MJ 林明璋

就隔天那個人是從花蓮來我真的很感恩他他隔天花了10多萬又買我們產品他說怎麼會有公司這樣子真誠對待所以我們全公司就自己達到這個系統所以到現在才會有一點小成績就這樣

因为我一直觉得技能不是那么重要我本来就不是民科出身的可是我在职场上带了多少博士然后出来教书所教了多少名校的教授所以我觉得能力不重要你可以学就好重点是那个态度所以很重视那个态度所以我觉得你只要态度对我都愿意给你一年两年三年时间慢慢学只要你一直持续所以我们就会有一个文化DNA

我玩的DNA比较特别就是我自己的语录只有七个而已我们每一次开会就花一分钟念那一分钟念就是一 坚持做政治的事二 提供客户更多的体验第三个 永远多想两步第四个 干嘛干嘛就这样讲就是成职政治类似这样就是简单的讲这几个

然后这样讲的过程中有什么特色呢就第一个呢我们只花一分钟不到就讲完了然后再开始开会那不认同的人就摇头我就知道他也离开了那你不认同摇头又会在那我就会觉得你可能就是系统的破坏者因为你不认同嘛那你又想要留下来就你都不吃素你还想要成佛我就觉得你很怪啊就类似这样所以就等于说这个也是跟宗教学来就像不管什么宗教都会念圣经佛经金刚经

它是个信仰你要相信它是一个belief所以人家说有三种力量很重要第一个是爱 第二个是信仰第二个是希望所以我们在系统设计上就这样团队看到希望我们自己对他们就像家人就是爱还有一个就是制度让他有信仰就是这个文化点这是我个人的一些看法也没有对错有些人觉得这个是很八股

以前不相信可是你隨著年紀越來越大你真的很相信因為所以志同道合他本來就是因為你相信才會志同我舉例我在大學的時候就練簽名就是現在我的簽名就寫得很漂亮我女朋友還有我同學問我說你們在幹嘛我說我在幹嘛我說沒有我在練習簽名因為我以後會成為女生相信因為相信所以就會實現了你看說當時我沒有很篤定你看

所以我覺得中間他們遇到很多砍了我破產兩次但因為我相信我爬得起來那就是因為之前做過的那個上百億訂單我就想這才多少錢我就撐不住那我之前那一定是運氣好那我怎麼對得起上一次上一代的我我是新一代的我跌倒了怎麼爬怎麼可以爬不起來你看我就爬起來了過程中很痛苦

而且所有人都应该对自己超级有信心为什么我举几个例子第一个你刚出生的时候会走路吗不会结果你会站了你会走你会跑现在还会躺平所以你看以前也没有学过你以前也没学过啵啵吗也没有学过那个发音可是你从小到大时间到你就会讲妈妈爸爸我要吃饭饭你看

到後面會頂嘴對不像話都是學習來的其實這個也是業務對啊這個業務你有學來的你把自己賣出去對不對所以回過頭來所以要相信你真的能做到你想要的真的但你說從20樓跳下去不受傷這個很難違反物理違反科學就沒辦法除非這個在降落傘

那其實我們這套系統最主要是教你飛輪教你不是只有一招辦事銷售技能提升而是創造系統因為只有在系統裡面叫work on the system你才能指揮三軍越做越輕鬆你若是work in the system你就會成為超級業務你扛最大的責任其實很累

你能不能调动周边所有的资源都成为你的小帮手那这也是一种业务啊所以我们就希望你打造成这样的系统那人才的部分我们比较特别讲到人才我自己的方法论就是源自于杰克威尔许的奇异人才学功课

那我把七七人在九宮閣做了一些更大的變化就是第一個我會先讓他告訴我你想要什麼風格對指導性的獨裁的還是自由的還是幹嘛都可以你喜歡被什麼樣的人領導就適材適所沒有你喜歡什麼樣的主觀盡量meet你

那接下来就是人才九功课我先让你自己填你填到那个位置就是你人才的地图就是你职业地图那我们会把过去半年或一年同事给你的评分跟我对你观察跟你讲其实你不在这里你是在左下角偏弱的那为什么是这样我从理性感情讲给你很多具体的事情那你认同OK那就是双方就签名他就知道他在那个点

那接下来就告诉你这个是你人才地图左下角是最差右上角是最强纵轴呢是你的思维态度横轴就你技能所以你要嘛就是45度往右上就是既有思维提升能力提升那真是棒可是你如果不行的话那你现在太弱我觉得你先走横向的

你不要管那个食物你就先把技能多做多做多做几次就可以了那如果程度不错我就叫你往上面所以你就有很多路可以走那你就可以知道自己状况

然後他不是說需要多一點指導嗎那我開始接下來半年我就叫他這樣那有一天他就講說老闆你可不可以不要講那麼多聽六個月前你跟我講要多指導翻給你看你簽名我簽名你不是多指導嗎覺得你現在freestyle你是來亂的嗎你從頭到尾都亂寫你看我就跟他講我現在就訓練你們還沒有當主管之前你先體驗主管的尷尬

你老是覺得主管不公平不公道你看你自己寫這樣子我就照你所講的這樣多給你知道你嫌我煩你有沒有發現你講的話六個月後你會忘記沒錯所以為什麼我們希望把你們對談的東西都留下來而且每次我們在做績效考核的時候我把上一份也給你看你就看到你上一份的位置你就知道你是往上還是往右

還是往右上你可以修正你可以反饋對不對你往左下你就代表你可能就是我可能不喜歡你就站高了公司不需要你 對所以他們每個人都知道自己的位置所以因為我需要讓他們知道自己的位置你才能夠知人善用最糟糕的是我以前也是這樣我以前覺得自己是Top Sales可是可能公司看我只是中間分子對啊有可能啊那我就會做Over

expect我就以為會怎樣這樣所以我過度期待那最後呢我就會過度失望過度失望就離開我覺得這樣就損失一個人才真可惜所以我就寧可花一點時間對齊對焦對齊第一個我在面談的時候就對齊你的夢想我才談公司的夢想應該沒有人會這樣我在聊你個人夢想你什麼時候跟主管聊過主管跟你聊過個人夢想

因为我们以前就是没被人家看到所以我们就把我们经历过程跟他分享那接下来呢对齐你的能力然后再对齐公司未来要走的方向三种对齐那就可以大家都可以走得很远所以我们的员工流动率都还蛮低的