Morten Astrup

Og så er det Ellos da som driver med, de satser på kvinnen mitt i livet, så jeg kan vel ikke si at jeg er ekspert på det.

Men det jeg ser er et selskap som er åtte år gammelt snart, som har transformert seg fra påstående selskap til et online fashion retail selskap med både

møbler gjennom Jotex, og litt sånn artikler til hjemme gjennom Homeroom, og Ellos da, som er en ganske bredt spekter av produkter, men da rettet mot det kvinnen midt i livet kjøper til mann og barna hos seg selv.

Og så var jeg på en måte ellers kommet inn i en spiral hvor det hadde for mye gjeld.

Og når du har for mye gjeld, da mister du kassakreditten din.

og så får du en veldig suboptimal struktur, og så får du enda dårligere tall, og for at du har høyere renter, så får du dårligere betalingsevne på grunn av det.

Så det vi har gjort er å snu spiralen tilbake igjen, refinansiert kassakreditten, så nå er det en kassakredit, som for så vidt ved nyttår var trukket null av, i praksis, men det er veldig viktig å ha den, for at du stiller jo garantier når du kjøper ting.

Og så halverte vi obligasjonskjelen, så det ble mer fornuftig giret.

Jeg tror nøkkelene er egne merkevarer.

Altså det er egne merkevarer som står for 64% av LO sin sag.

Og det er det man tjener penger på.

Alt det andre, så må man bli mye flinkere til å få markedsføringsbidrag fra merkevarer og sånn, som man har på hjemmesiden, for det er noe med det å skape trafikk på hjemmesiden, at du har noen andres varer også, men du må sørge for at alt er et profit center.

Og det er klart, omsetter du for 3,5 milliarder, og du klarer å øke...

I fjor økte vel driftsmarginen med 1,7% eller noe, ikke sant?

Det slår jo ganske bra.

Og så er det det handler om å fokusere på egne merkevarer, som faktisk, jeg var i Kina i november, og jeg må jo si, kineserne er jo gale etter merkevarer, selv om de har Schein og TMU og sånn som de lager kopier, så betaler de jo da mye mer enn europæerne for merkevarer, og jeg tror liksom det er fremtiden.

Alt annet tror jeg du har helt rett i, det er blitt kjempevanskelig.

Nei, det er faktisk, det lageret er fra 80-tallet, og det fungerer, det går som en klokke.

Ikke noe autostårløsning, det er håndplukking?

Nei, så gærent er det ikke.