Nico

En binnen Sales Enablement al het manueel voorbereidend werk, waar vroeger heel veel tijd in stak dat misschien niet altijd de grootste toegevoegde waarde ten opzichte van het eindproduct had. Of dat misschien zelfs wegnam van de feitelijke tijd die je kon spenderen aan de best mogelijke asset maken of de best mogelijke outreach, e-mail te sturen. Ik trek het heel even op flessen.

Daar hebben we een reeks van producten voor waarmee we zowel content marketeers als sales professionals kunnen helpen om bepaalde onderdelen van hun dagtaken of van hun takenpakket te automatiseren zonder kwaliteitsverlies en zonder dat ze aan kwaliteit moeten inboeten, zodat er meer tijd is om effectief bezig te zijn met de feitelijke uitwerking, de feitelijke outreach naar de juiste mensen bijvoorbeeld, of meer dan misschien in het verleden altijd het geval was.

Zodat ze hun expertise meer kunnen gebruiken voor die elementen of de meer afwerkende taken, zodat ze daar meer het verschil gaan kunnen maken. Wat is bijvoorbeeld het idee binnen de suite van content marketing producten?

Daar is het eerste product al een feit van, dat zijn onze digitale avatars. Dus voor talking head video's, zoals bijvoorbeeld personal branding video's voor LinkedIn, vacature video's, FAQ's, how to's, hebben wij een product ontwikkeld waarmee je een avatar van jezelf kunt maken, die je geperfectioneerde scripts kunt laten opzeggen.

Je kunt dat perfect laten ondertitelen, een mooi logo geplaatst, zodat je filmpjes van één à twee minuten op grote schaal kunt gaan maken, zonder dat je daar altijd de grote videoproducties voor moet gaan doen. Dat is de afgelopen maanden uitgerold bij een x-aantal klanten die dat effectief voor die toepassingen hebben gebruikt. How-to's, talking head video's, er zat zelfs een opleidingsmodule om een andere taal te leren bij.

opleidings- of instructievideo's voor winkelpersoneel, op een ludieke, toffe, toegankelijke manier. Dus dat is iets waar we zeker mee kunnen helpen. Blijven de grote podcastproducties, blijven de grote commercial video's, blijven die relevant? Honderd procent. Maar voor de snelle, korte video's, waar er soms misschien een beetje schroom of tijdsgebrek bestaat om voor die camera te gaan kruipen,

...kun je perfect in een digitale avatar die dingen voor u laten zeggen... ...aan de snelheid die je zelf kiest. 4, 10, 20 video's per maand. Afhankelijk van wat de noden zijn. Maar dat is al een eerste stap geweest. De tweede is een co-productie met de contentfabriek. Dat is een caption of een postcreator. Daar gaan we effectief kijken... ...hoe kunnen we hier nu in functie van een doelgroep... ...waar zij van wakker liggen wat er goed werkt op social media... ...de best mogelijke caption of het best mogelijke bijschrift maken... ...om bij bijvoorbeeld die video te gaan zetten...

En dan de hekkensluiter in die triptiek daar is een post-creative analyzer. Dat is een tool die, waar dat redelijk wel wat vraag naar is, onder organisaties waar we aan mee praten, die dat effectief alle verschillende signalen, engagements of cijfers gaat crunchen van social posts, om te gaan kijken, ja, post A, of type post A presteert beter dan type post B.

En we denken dat dat hier aan ligt, dus we moeten met die elementen van type post B, als dat een beter presterende was, ik ben het even kwijt, moeten we dan effectief verder om meer van die post te gaan maken. En omdat we dat nu weten, weten we dat we misschien opties A, B en C moeten gaan proberen als onderdelen ervan om mogelijk sprongen te gaan maken. Dus dan heb je een beetje een cirkel waarin je weet dat we content kunnen maken,

We gaan daar de perfecte bijschiften bij kunnen zetten en als we een maand of een kwartaal achter de rug hebben, kunnen we onze Post Creative Analyzer erbij halen en kunnen we de input die daaruit komt weer gaan gebruiken om onze contentkalender aan te vullen en dan zijn we weer vertrokken. Dus er gaat meer tijd vrijkomen of overblijven om effectief de inhoud van die video's te bepalen en de kalender vast te leggen en met de topics en thema's en testings die we het komende maand of komend kwartaal willen gaan testen.

Op sales enablement vlak is heel het idee, en er zijn al verschillende tools die elementen ervan proberen aan te bieden, daar is het grote stuk effectief gaan kijken, oké, welke signalen kunnen we hier nu opvangen van organisaties om ergens een soort van prioriteitenlijst voor outreach te gaan bepalen.

Ik denk iets heel gelijkaardigs is bijvoorbeeld Lead Info dat zoiets vandaag in zekere zin doet. Ze geven je nog niet altijd per se 100% informatie waarmee je kunt gaan ageren. Maar in grote lijnen komt het erop neer dat we willen gaan kijken binnen ons ICP, verwijs ik even door naar aflevering 50, door onze marketingactiviteiten. Wie bezoekt onze website bijvoorbeeld of wie interageert er met onze social posts?

Wie staat er op welke manieren stil bij welke inhoud dat we aanbrengen. Hebben zij bijvoorbeeld vandaag bepaalde oplossingen of bepaalde argumenten die in hun voordeel of nadeel spreken en dan rolt er een prioriteitenlijst uit van hoe dat we outreach kunnen gaan doen of naar wie dat we in een ideale scenario met een beperkte tijd die we hebben outreach kunnen gaan doen omdat daar de meeste slaagkans of de meeste opportuniteit ligt. Effectief ook een invalshoek gaan zoeken om die outreach te kunnen gaan doen. Dat is ook een onderdeeltje ervan.

op grote schaal op basis van een bibliotheek van onderdelen of van elementen die je hebt, een relevante case opmaken, zodat je in ieder geval met de juiste informatie of met de juiste triggers kunt gaan binnenkomen bij die organisatie. En dan zijn er zo nog twee of drie die dat erbij horen of die dat verhaal compleet moeten maken. Maar zie je in ieder geval binnen die twee domeinen, content en sales enablement, waar heel veel manueel en niet altijd even nuttig manueel werk gebeurt,

Dat we er langs onze kant, en er gaan ongetwijfeld nog andere spelers ook zijn, producten gaan uitbrengen die je er mogelijk mee kunt helpen zodat er meer tijd overblijft voor de dingen waar je strategisch toegevoegde waarden mee kunt brengen.

Puntje 3 is een term die ik voorlopig niet veel groter ga maken dan GrowthOS. Dat is heel het idee dat we revenue operations binnen organisaties naar een volgend niveau willen gaan brengen door enerzijds de producten of de AI-tools die ik daarnet aanhaalde te gaan combineren met strategische inzichten uit de markt en strategische expertise.

Zodat we er voor organisaties effectief een growth OS of een groeisysteem kunnen gaan neerzetten dat op een voorspelbare en schaalbare manier resultaten gaat brengen. Met aan de grote kant tekening, uiteraard gaan er altijd externe factoren zijn of parameters die daar ook een rol spelen. Maar dat we in ieder geval weten, met enige zekerheid, dat we een systeem hebben dat...

...de juiste dingen aan het doen is... ...waar alle vinkjes of alle checkboxen worden afgevinkt... ...en dat goed op elkaar is ingespeeld en ingewerkt... ...en dat continu gevoed wordt met... ...inzichten die we uit klantbevragingen opdoen... ...signalen die we uit campagnes oppikken... ...zodat we continu kunnen itereren... ...en binnen ons vast groeissysteem... ...continu naar een volgend niveau kunnen gaan schalen. Dus hou het meer in dan dat we zuiver gaan zeggen... ...we gaan een paid campagne opzetten... ...of we gaan een content traject opstarten...

Het is een geïntegreerd verhaal, waarbij we effectief gaan kijken van merk DNA tot know-how, know-why.

tot go-to-market, tot storytelling, technologie en advertising, zijn we daar systematisch de juiste dingen aan het doen. Zitten al die onderliggende radartjes goed? Zijn die dingen goed op elkaar ingewerkt? Zijn er ergens incongruenties die we moeten wegwerken? Zodat we over, en niet alleen met betrekking tot marketingvlak, maar over heel de impact waar we naartoe willen, de businessdoelstellingen, zodat we heel die keten positief kunnen beïnvloeden, overal de plooi kunnen gladstrijken en organisaties helpen om naar hun targets toe te groeien.