Nico

We gaan daar de perfecte bijschiften bij kunnen zetten en als we een maand of een kwartaal achter de rug hebben, kunnen we onze Post Creative Analyzer erbij halen en kunnen we de input die daaruit komt weer gaan gebruiken om onze contentkalender aan te vullen en dan zijn we weer vertrokken. Dus er gaat meer tijd vrijkomen of overblijven om effectief de inhoud van die video's te bepalen en de kalender vast te leggen en met de topics en thema's en testings die we het komende maand of komend kwartaal willen gaan testen.

Op sales enablement vlak is heel het idee, en er zijn al verschillende tools die elementen ervan proberen aan te bieden, daar is het grote stuk effectief gaan kijken, oké, welke signalen kunnen we hier nu opvangen van organisaties om ergens een soort van prioriteitenlijst voor outreach te gaan bepalen.

Ik denk iets heel gelijkaardigs is bijvoorbeeld Lead Info dat zoiets vandaag in zekere zin doet. Ze geven je nog niet altijd per se 100% informatie waarmee je kunt gaan ageren. Maar in grote lijnen komt het erop neer dat we willen gaan kijken binnen ons ICP, verwijs ik even door naar aflevering 50, door onze marketingactiviteiten. Wie bezoekt onze website bijvoorbeeld of wie interageert er met onze social posts?

Wie staat er op welke manieren stil bij welke inhoud dat we aanbrengen. Hebben zij bijvoorbeeld vandaag bepaalde oplossingen of bepaalde argumenten die in hun voordeel of nadeel spreken en dan rolt er een prioriteitenlijst uit van hoe dat we outreach kunnen gaan doen of naar wie dat we in een ideale scenario met een beperkte tijd die we hebben outreach kunnen gaan doen omdat daar de meeste slaagkans of de meeste opportuniteit ligt. Effectief ook een invalshoek gaan zoeken om die outreach te kunnen gaan doen. Dat is ook een onderdeeltje ervan.

op grote schaal op basis van een bibliotheek van onderdelen of van elementen die je hebt, een relevante case opmaken, zodat je in ieder geval met de juiste informatie of met de juiste triggers kunt gaan binnenkomen bij die organisatie. En dan zijn er zo nog twee of drie die dat erbij horen of die dat verhaal compleet moeten maken. Maar zie je in ieder geval binnen die twee domeinen, content en sales enablement, waar heel veel manueel en niet altijd even nuttig manueel werk gebeurt,

Dat we er langs onze kant, en er gaan ongetwijfeld nog andere spelers ook zijn, producten gaan uitbrengen die je er mogelijk mee kunt helpen zodat er meer tijd overblijft voor de dingen waar je strategisch toegevoegde waarden mee kunt brengen.

Puntje 3 is een term die ik voorlopig niet veel groter ga maken dan GrowthOS. Dat is heel het idee dat we revenue operations binnen organisaties naar een volgend niveau willen gaan brengen door enerzijds de producten of de AI-tools die ik daarnet aanhaalde te gaan combineren met strategische inzichten uit de markt en strategische expertise.

Zodat we er voor organisaties effectief een growth OS of een groeisysteem kunnen gaan neerzetten dat op een voorspelbare en schaalbare manier resultaten gaat brengen. Met aan de grote kant tekening, uiteraard gaan er altijd externe factoren zijn of parameters die daar ook een rol spelen. Maar dat we in ieder geval weten, met enige zekerheid, dat we een systeem hebben dat...

...de juiste dingen aan het doen is... ...waar alle vinkjes of alle checkboxen worden afgevinkt... ...en dat goed op elkaar is ingespeeld en ingewerkt... ...en dat continu gevoed wordt met... ...inzichten die we uit klantbevragingen opdoen... ...signalen die we uit campagnes oppikken... ...zodat we continu kunnen itereren... ...en binnen ons vast groeissysteem... ...continu naar een volgend niveau kunnen gaan schalen. Dus hou het meer in dan dat we zuiver gaan zeggen... ...we gaan een paid campagne opzetten... ...of we gaan een content traject opstarten...

Het is een geïntegreerd verhaal, waarbij we effectief gaan kijken van merk DNA tot know-how, know-why.

tot go-to-market, tot storytelling, technologie en advertising, zijn we daar systematisch de juiste dingen aan het doen. Zitten al die onderliggende radartjes goed? Zijn die dingen goed op elkaar ingewerkt? Zijn er ergens incongruenties die we moeten wegwerken? Zodat we over, en niet alleen met betrekking tot marketingvlak, maar over heel de impact waar we naartoe willen, de businessdoelstellingen, zodat we heel die keten positief kunnen beïnvloeden, overal de plooi kunnen gladstrijken en organisaties helpen om naar hun targets toe te groeien.

Dus een combinatie van technologie, data, best cases, processen die we effectief in een totaal groeisysteem gaan doorvertalen voor organisaties om hun sales en hun successen te halen.

Daarop aansluitend is het ook het idee om sales team te gaan coachen en begeleiden. Niet in die zin dat we iets gaan wegnemen van wat ze vandaag goed doen, maar dat we effectief gaan kijken of de marketingachtergrond en de groeisysteemachtergrond meepakken.

En teams ergens aanleren of meenemen in het verhaal van op basis van welke signalen en op welke punten in dat groeisysteem of in welke fases kunnen zij bepaalde acties gaan doen om hun output en hun resultaten te gaan verbeteren.

Ik denk dat we langs de marketingkant de afgelopen tien jaar heel veel goede dingen hebben gedaan, dat er heel grote stappen zijn gezet op dat CRM en dat we daar vaak zien dat marketing vanaf daar in contact komt met sales teams. Maar ik denk dat we zeker gerust nog een stap verder kunnen gaan en dat we sales teams kunnen meepakken in onze marketingwereld en dat we ze kunnen helpen om binnen...

geëikte punten van dat groeisysteem, tools, frameworks of bepaalde manieren of reflexen gaan aanleren of in ieder geval er attent op maken, dat ze ermee aan de slag kunnen om hun output te gaan verbeteren of te gaan maximaliseren.

en dat sales en marketing op dat vlak ook een klein beetje dichter naar elkaar toe groeien. Dus zie je het als inspireren, zie je het als echt in de diepte meepakken, in de marketing aanpakken, in het groeisysteem en dat we samen tot een werkende formule komen waarop de sales altijd weten naar welke signalen ze kunnen en moeten kijken om het beter te doen en richting hun business targets te groeien.

En aan puntje vijf, onze hekkensluiter hier, is heel het idee van webdevelopment en digitale ervaringen. En de laatste vind ik eigenlijk een hele schone term. Dat is iets waar we in 2026 heel sterk de kaart van gaan trekken. Dat we weten, digitale ervaringen, afgelopen tien jaar een heel sterke evolutie doorgemaakt. Ik denk dat de visie vandaag is dat dat een beetje een eindstation of een checkoutpunt moet gaan zijn, waarop dat mensen die je via content en via je outreach hebt overtuigd,

dat die daar hun conversie komen doen, een beetje zoals in een webshop het geval is. Dus de invulling van een website en van een online ervaring, dat die een stukje anders is dan tien jaar geleden, dat ook hoe uitgebreid of hoe extreem gevuld dat zoiets moet zijn, of hoe dat moet worden opgebouwd, dat dat in 2026 en daarna eigenlijk helemaal herdacht moet worden, omdat dat niet meer klopt met de dogma's of de ideeën dat daar vandaag rond zijn.

En dat is iets dat wij ook wel zeker een voortrekker van willen zijn om zo de nieuwe webervaring of digitale ervaring te bedenken en daar een team rond uit te bouwen dat organisaties kan helpen om klaar te zijn om die ervaringen te hebben, die webomgevingen te hebben, die dat beantwoorden aan hoe de zoekers effectief