Philipp Wiegel

Das andere ist auch für mich immer so ein bisschen diese Future Vision, sagt man da so schön neudeutsch. Also Jetzt hast du heute diese Ausschreibung, aber wo willst du eigentlich in zwei, drei Jahren sein und da so ein bisschen so einen Plot auch zu machen und das auch anzureichern mit so ein paar Themen, die da vielleicht Sinn ergeben.

Das andere ist auch für mich immer so ein bisschen diese Future Vision, sagt man da so schön neudeutsch. Also Jetzt hast du heute diese Ausschreibung, aber wo willst du eigentlich in zwei, drei Jahren sein und da so ein bisschen so einen Plot auch zu machen und das auch anzureichern mit so ein paar Themen, die da vielleicht Sinn ergeben.

Also man kann darüber nachdenken, ob man einen Serviceteil mit reinnimmt, der jetzt mal weg von der Lizenz ist und den technischen Capabilities, aber auch einen Service. Wie gestalten wir den sauberen, nahtlosen Übergang und was heißt denn das dann für euch? Da gibt es ja einige Facetten auch.

Also man kann darüber nachdenken, ob man einen Serviceteil mit reinnimmt, der jetzt mal weg von der Lizenz ist und den technischen Capabilities, aber auch einen Service. Wie gestalten wir den sauberen, nahtlosen Übergang und was heißt denn das dann für euch? Da gibt es ja einige Facetten auch.

Das kann ja auch einen Einfluss haben auf die Organisation beim Kunden, weil der in Zukunft vielleicht mit einer anderen technischen Lösung auch anders organisatorisch arbeiten kann. Und da kann man in viele Bereiche, denke ich, abklopfen. Ob die jetzt immer Sinn machen, muss natürlich jetzt jeder selber entscheiden.

Das kann ja auch einen Einfluss haben auf die Organisation beim Kunden, weil der in Zukunft vielleicht mit einer anderen technischen Lösung auch anders organisatorisch arbeiten kann. Und da kann man in viele Bereiche, denke ich, abklopfen. Ob die jetzt immer Sinn machen, muss natürlich jetzt jeder selber entscheiden.

Aber ich denke, so ein bisschen so eine 360-Grad-Sicht da reinzukriegen und nicht nur Technologie, finde ich ganz entscheidend. Weil man muss auch immer gucken, wer liest das eigentlich alles. Am Ende des Tages werden irgendwelche Business-Anwender mit der Lösung arbeiten. Und die wollen halt auch wissen, wie sie dann damit arbeiten.

Aber ich denke, so ein bisschen so eine 360-Grad-Sicht da reinzukriegen und nicht nur Technologie, finde ich ganz entscheidend. Weil man muss auch immer gucken, wer liest das eigentlich alles. Am Ende des Tages werden irgendwelche Business-Anwender mit der Lösung arbeiten. Und die wollen halt auch wissen, wie sie dann damit arbeiten.

Der technische Betrieb oder was auch immer da drunter dann liegt und wie viel Security da drin steckt und sonst was, sind Dinge, die kannst du abhaken. Aber Arbeitseinweisen und Veränderungen sind ein anderes Thema. Das ist ein softes Thema. Da kann man sich auch ein bisschen austoben.

Der technische Betrieb oder was auch immer da drunter dann liegt und wie viel Security da drin steckt und sonst was, sind Dinge, die kannst du abhaken. Aber Arbeitseinweisen und Veränderungen sind ein anderes Thema. Das ist ein softes Thema. Da kann man sich auch ein bisschen austoben.

Naja, sagen wir es mal so, wenn das natürlich jetzt irgendwie so 30, 40 Prozent der Anforderungen, wo du sagst, die können wir halt nicht, dann muss man sich natürlich schon fragen, ob man dann der Richtige ist dafür. Auf der anderen Seite habe ich natürlich auch viele Ausschreibungen jetzt auch gesehen, wo der Kunde quasi die Eier legende Wollmilchsau haben will.

Naja, sagen wir es mal so, wenn das natürlich jetzt irgendwie so 30, 40 Prozent der Anforderungen, wo du sagst, die können wir halt nicht, dann muss man sich natürlich schon fragen, ob man dann der Richtige ist dafür. Auf der anderen Seite habe ich natürlich auch viele Ausschreibungen jetzt auch gesehen, wo der Kunde quasi die Eier legende Wollmilchsau haben will.

Ehrlicherweise, die gibt es halt, ich kenne sie nicht, ich bin gespannt, vielleicht kriegt ihr ein paar LinkedIn-Posts für Empfehlungen dafür, ja. Ich denke mir, es ist durchaus legitim, dem Kunden das aufzuzeigen und sagen, na ja, warum glaubst du, dass es das gibt?

Ehrlicherweise, die gibt es halt, ich kenne sie nicht, ich bin gespannt, vielleicht kriegt ihr ein paar LinkedIn-Posts für Empfehlungen dafür, ja. Ich denke mir, es ist durchaus legitim, dem Kunden das aufzuzeigen und sagen, na ja, warum glaubst du, dass es das gibt?

Und das mal ein bisschen zu challengen auch und zu sagen, na ja, vielleicht ist ja an der einen oder anderen Stelle mal so ein Best-of-Breed-Gedanke gar nicht so ganz verkehrt, weil du dir auch ein paar Vorteile ins Haus holst, wo du sonst irgendwie so mediocre Abstriche machen musst. Und ich finde, das darf man absolut challengen.

Und das mal ein bisschen zu challengen auch und zu sagen, na ja, vielleicht ist ja an der einen oder anderen Stelle mal so ein Best-of-Breed-Gedanke gar nicht so ganz verkehrt, weil du dir auch ein paar Vorteile ins Haus holst, wo du sonst irgendwie so mediocre Abstriche machen musst. Und ich finde, das darf man absolut challengen.

Wenn das jetzt kleinere Dinge sind, keine Ahnung, sagen wir mal Feature A oder so, das kannst du halt nicht, würde ich auch immer überlegen, was heißt überlegen, man muss es halt einfach klären, wie wichtig ist das jetzt eigentlich, steht es da drin, weil man es irgendwo mal gelesen hat und eigentlich ist es gerade gar nicht aktuell.

Wenn das jetzt kleinere Dinge sind, keine Ahnung, sagen wir mal Feature A oder so, das kannst du halt nicht, würde ich auch immer überlegen, was heißt überlegen, man muss es halt einfach klären, wie wichtig ist das jetzt eigentlich, steht es da drin, weil man es irgendwo mal gelesen hat und eigentlich ist es gerade gar nicht aktuell.

Wie auch immer, muss man mal einschätzen und gucken, wie relevant ist das eigentlich. Aber prinzipiell lasse ich mich davon natürlich nicht abschrecken.

Wie auch immer, muss man mal einschätzen und gucken, wie relevant ist das eigentlich. Aber prinzipiell lasse ich mich davon natürlich nicht abschrecken.