Philipp Wiegel

Ja, also die Fälle haben wir natürlich auch jetzt in meiner jetzigen Rolle, wo man sich immer fragen muss. Also so ein RFP erzeugt einfach Kosten auf der Anbieterseite, wo auch immer überall entstehen da Kosten an der Stelle. Und man muss sich wirklich fragen, haben wir da eine reelle Chance in irgendeiner Form?

Ja, also die Fälle haben wir natürlich auch jetzt in meiner jetzigen Rolle, wo man sich immer fragen muss. Also so ein RFP erzeugt einfach Kosten auf der Anbieterseite, wo auch immer überall entstehen da Kosten an der Stelle. Und man muss sich wirklich fragen, haben wir da eine reelle Chance in irgendeiner Form?

Weil wenn du eben nur derjenige bist, der für ein Vergleichsangebot, sage ich mal, missbraucht wird, dann muss man sich das wirklich überlegen, wo man da reingeht. Also diese reelle Chance abzuklopfen, ist ein entscheidender Punkt aus meiner Sicht. Und ich finde das auch durchaus fähig. unfair, das zu erfragen.

Weil wenn du eben nur derjenige bist, der für ein Vergleichsangebot, sage ich mal, missbraucht wird, dann muss man sich das wirklich überlegen, wo man da reingeht. Also diese reelle Chance abzuklopfen, ist ein entscheidender Punkt aus meiner Sicht. Und ich finde das auch durchaus fähig. unfair, das zu erfragen.

Ich meine, ob man da jetzt immer die Antwort kriegt, die man hören will, ist die andere Frage. Aber das ist durchaus Aufgabe, finde ich, auch das im Vorfeld abzuklappern, bevor man wirklich jetzt den Aufwand geht. Ich kann aus der kurzen Historie sagen, ich habe über Weihnachten auch zwei RFPs geschrieben und da muss man sich halt schon fragen, ob das Sinn macht. Und in dem Fall macht es halt Sinn.

Ich meine, ob man da jetzt immer die Antwort kriegt, die man hören will, ist die andere Frage. Aber das ist durchaus Aufgabe, finde ich, auch das im Vorfeld abzuklappern, bevor man wirklich jetzt den Aufwand geht. Ich kann aus der kurzen Historie sagen, ich habe über Weihnachten auch zwei RFPs geschrieben und da muss man sich halt schon fragen, ob das Sinn macht. Und in dem Fall macht es halt Sinn.

Ja, also beim Preisvergleich, das sollte man eigentlich vorher wissen, wo sich die Anbieter ungefähr preislich einsortieren, damit man da eine Auswahl trifft, die einfach kommerziell für einen Sinn macht.

Ja, also beim Preisvergleich, das sollte man eigentlich vorher wissen, wo sich die Anbieter ungefähr preislich einsortieren, damit man da eine Auswahl trifft, die einfach kommerziell für einen Sinn macht.

Was natürlich schon sein kann, ist, dass sich im Rahmen der Ausschreibung, wenn die länger dauert, sich neue Dinge ergeben, die man einfach nicht wusste und man stellt fest, ich brauche eine Capability, die hat die jetzige Shortlist, Longlist nicht und ich möchte noch jemanden mit dazuholen. Dann ist das natürlich ein Stück weit doof für den, der dazugeholt wird, aber das ist ein ehrlicher Grund.

Was natürlich schon sein kann, ist, dass sich im Rahmen der Ausschreibung, wenn die länger dauert, sich neue Dinge ergeben, die man einfach nicht wusste und man stellt fest, ich brauche eine Capability, die hat die jetzige Shortlist, Longlist nicht und ich möchte noch jemanden mit dazuholen. Dann ist das natürlich ein Stück weit doof für den, der dazugeholt wird, aber das ist ein ehrlicher Grund.

Und das ist dann halt auch wichtig, das so zu kommunizieren, denke ich. Auf der anderen Seite, und das muss man auch ehrlicherweise sagen, holt man sich manchmal auch einfach Benchmarks rein. Man weiß vielleicht, dass die zu teuer sind, aber man will mal wissen, was dann halt Phase ist an der Stelle oder was möglich wäre. Das ist leider dann halt auch so. Jetzt sagst du gerade Benchmark.

Und das ist dann halt auch wichtig, das so zu kommunizieren, denke ich. Auf der anderen Seite, und das muss man auch ehrlicherweise sagen, holt man sich manchmal auch einfach Benchmarks rein. Man weiß vielleicht, dass die zu teuer sind, aber man will mal wissen, was dann halt Phase ist an der Stelle oder was möglich wäre. Das ist leider dann halt auch so. Jetzt sagst du gerade Benchmark.

Entschuldige, noch einen Satz dazu. Heißt aber nicht, man hat ja durchaus in dem RFP viele Touchpoints und da kann man auch dann noch gewisse Dinge auch ausräumen. Also insofern, wenn man als Benchmark reingeht, heißt das nicht, dass man automatisch ausqualifiziert wird später. Das ist trotzdem eine Opportunity.

Entschuldige, noch einen Satz dazu. Heißt aber nicht, man hat ja durchaus in dem RFP viele Touchpoints und da kann man auch dann noch gewisse Dinge auch ausräumen. Also insofern, wenn man als Benchmark reingeht, heißt das nicht, dass man automatisch ausqualifiziert wird später. Das ist trotzdem eine Opportunity.

Auf das einzugehen, was man ja eh irgendwie gut kann und das als Poser schön zu formulieren, ist eine Sache. Also da wäre vielleicht ein Ratschlag an der Stelle, vorher mal abklären, ob der Kunde Interesse hat, sowas auch zu lesen. Ich denke, das ist fair.

Auf das einzugehen, was man ja eh irgendwie gut kann und das als Poser schön zu formulieren, ist eine Sache. Also da wäre vielleicht ein Ratschlag an der Stelle, vorher mal abklären, ob der Kunde Interesse hat, sowas auch zu lesen. Ich denke, das ist fair.

ja, ich mache das tatsächlich, weil ich sage, naja, wir haben jetzt hier die und die Unterlagen und ihr erwartet von uns die und die Dokumente und in dem Dokument, da könnte ich mir vorstellen, dass wir noch was dazu schreiben. Ist das in eurem Interesse? Interessiert euch das? Wenn die sagen, ja super, macht das mal, dann machen wir das halt. An der Stelle bitte aber auch, übertreibt es nicht.

ja, ich mache das tatsächlich, weil ich sage, naja, wir haben jetzt hier die und die Unterlagen und ihr erwartet von uns die und die Dokumente und in dem Dokument, da könnte ich mir vorstellen, dass wir noch was dazu schreiben. Ist das in eurem Interesse? Interessiert euch das? Wenn die sagen, ja super, macht das mal, dann machen wir das halt. An der Stelle bitte aber auch, übertreibt es nicht.

Also wenn man irgendwie einen RFP hat, der 20 Seiten Inhalt hat und man 50 Seiten Prosa dazu packt, dann keine gute Idee. Das kann man auch fairerweise klären. Man kann ja ungefähr, man hat ja im Kopf, was man da ungefähr machen will, 15 Seiten oder so. Wie auch immer, das kann man ja ein bisschen abstecken, dass der Kunde da nicht überfahren wird. Das ist das eine.

Also wenn man irgendwie einen RFP hat, der 20 Seiten Inhalt hat und man 50 Seiten Prosa dazu packt, dann keine gute Idee. Das kann man auch fairerweise klären. Man kann ja ungefähr, man hat ja im Kopf, was man da ungefähr machen will, 15 Seiten oder so. Wie auch immer, das kann man ja ein bisschen abstecken, dass der Kunde da nicht überfahren wird. Das ist das eine.