Philipp Wiegel

Also A sind wir unserem Kunden verpflichtet. Also da jetzt irgendwie Stunden zu generieren, nur weil man der Meinung ist, man muss noch 15 Seiten mehr schreiben. Also so habe ich uns da jetzt nicht gesehen oder auch nicht eingeschätzt. So haben wir auch nicht gearbeitet. Aber ich verstehe die Problematik und ich verstehe auch diese Frage.

Also A sind wir unserem Kunden verpflichtet. Also da jetzt irgendwie Stunden zu generieren, nur weil man der Meinung ist, man muss noch 15 Seiten mehr schreiben. Also so habe ich uns da jetzt nicht gesehen oder auch nicht eingeschätzt. So haben wir auch nicht gearbeitet. Aber ich verstehe die Problematik und ich verstehe auch diese Frage.

Auf der anderen Seite ist es in dem Fall ja so gewesen, dass der bestehende Vertrag zum Zeitpunkt X ausläuft. Das heißt, dann kriegst du keinen Service mehr in deinem Rechenzentrum. Wenn dir dann irgendwas passiert, dann hast du wirklich ein Problem. Insofern, das jetzt beliebig in die Länge zu ziehen, war überhaupt keine Option.

Auf der anderen Seite ist es in dem Fall ja so gewesen, dass der bestehende Vertrag zum Zeitpunkt X ausläuft. Das heißt, dann kriegst du keinen Service mehr in deinem Rechenzentrum. Wenn dir dann irgendwas passiert, dann hast du wirklich ein Problem. Insofern, das jetzt beliebig in die Länge zu ziehen, war überhaupt keine Option.

Und dann kann man sich natürlich immer überlegen, muss ich jetzt jedes Dokument wirklich auch nochmal kosmetisch glatt ziehen, damit es sauber ist? Das sind halt so dann die Kleinigkeiten an der Stelle. Und wie gesagt, war schon umfangreich genug, das jetzt noch zu over-engineeren, noch weiter, macht nicht wirklich Sinn.

Und dann kann man sich natürlich immer überlegen, muss ich jetzt jedes Dokument wirklich auch nochmal kosmetisch glatt ziehen, damit es sauber ist? Das sind halt so dann die Kleinigkeiten an der Stelle. Und wie gesagt, war schon umfangreich genug, das jetzt noch zu over-engineeren, noch weiter, macht nicht wirklich Sinn.

Weder betriebswirtschaftlich noch aus Komplexitätsgründen oder sonst irgendwie. Ziel war es wirklich, da effizient durch diesen Prozess zu gehen.

Weder betriebswirtschaftlich noch aus Komplexitätsgründen oder sonst irgendwie. Ziel war es wirklich, da effizient durch diesen Prozess zu gehen.

Ja, natürlich. Also man muss schon immer tief bohren dann auch und die Anbieter zu quälen, um dann wirklich auch sicher zu sein, dass es klappt. Also das war ja unsere Hauptaufgabe dann, da den Sachen auf den Grund zu gehen, ne. Das war ja nicht immer nur inhaltlich. Manchmal machst du einfach Workshop-Facilitation und guckst, dass die Experten einfach miteinander reden auf einer sinnvollen Ebene.

Ja, natürlich. Also man muss schon immer tief bohren dann auch und die Anbieter zu quälen, um dann wirklich auch sicher zu sein, dass es klappt. Also das war ja unsere Hauptaufgabe dann, da den Sachen auf den Grund zu gehen, ne. Das war ja nicht immer nur inhaltlich. Manchmal machst du einfach Workshop-Facilitation und guckst, dass die Experten einfach miteinander reden auf einer sinnvollen Ebene.

Das hat sehr viele Facetten an der Stelle. Vielleicht nochmal kurz zurück zu der initialen Frage, warum macht man solche endlos langen Listen? Naja, einfache Antwort ist, du brauchst irgendwie mal eine Vergleichbarkeit. Du musst erstmal Capabilities abklopfen. Kann der das alles? Und wenn er nicht alles kann, was heißt denn das dann?

Das hat sehr viele Facetten an der Stelle. Vielleicht nochmal kurz zurück zu der initialen Frage, warum macht man solche endlos langen Listen? Naja, einfache Antwort ist, du brauchst irgendwie mal eine Vergleichbarkeit. Du musst erstmal Capabilities abklopfen. Kann der das alles? Und wenn er nicht alles kann, was heißt denn das dann?

Und dann dadurch hast du, wenn du von 14 großen Anbietern ausgehst, du kannst ja nicht mit allen Workshops machen, dann ist das Projekt von einem Jahr drei Jahre lang geworden. So, insofern musst du natürlich irgendwie deinen Funnel mal zusammenbringen und gucken, mit was kann ich gar nicht leben, aus diversen Gründen und mit wem macht es wirklich Sinn, die Reise dann weiterzugehen.

Und dann dadurch hast du, wenn du von 14 großen Anbietern ausgehst, du kannst ja nicht mit allen Workshops machen, dann ist das Projekt von einem Jahr drei Jahre lang geworden. So, insofern musst du natürlich irgendwie deinen Funnel mal zusammenbringen und gucken, mit was kann ich gar nicht leben, aus diversen Gründen und mit wem macht es wirklich Sinn, die Reise dann weiterzugehen.

Und diese Vergleichbarkeit musst du halt herstellen. Gibt es da jetzt vielleicht bessere Ideen wie Excel-Listen? Möglicherweise. Der Vorteil ist halt, solche Dinge lassen sich gut auswerten und man muss nicht alles lesen, weil es oft einfach auch einfach nur Checkboxen waren. Können Sie das in der Form? Können Sie das in der Form? Und wenn da eine Checkbox dahinter ist, dann ist das erstmal fein.

Und diese Vergleichbarkeit musst du halt herstellen. Gibt es da jetzt vielleicht bessere Ideen wie Excel-Listen? Möglicherweise. Der Vorteil ist halt, solche Dinge lassen sich gut auswerten und man muss nicht alles lesen, weil es oft einfach auch einfach nur Checkboxen waren. Können Sie das in der Form? Können Sie das in der Form? Und wenn da eine Checkbox dahinter ist, dann ist das erstmal fein.

Ich meine, man geht in den Workshops dann eh ins Detail in so einem Thema. Und ich meine, das ist im Solution Engineering genauso. Am Ende des Tages gehst du dann in den POC rein oder in eine sehr spezifische Demo rein und dann wird man dort sich an diversen Aspekten nochmal entlanghangeln und da der Sache auf den Grund gehen.

Ich meine, man geht in den Workshops dann eh ins Detail in so einem Thema. Und ich meine, das ist im Solution Engineering genauso. Am Ende des Tages gehst du dann in den POC rein oder in eine sehr spezifische Demo rein und dann wird man dort sich an diversen Aspekten nochmal entlanghangeln und da der Sache auf den Grund gehen.

Also das lässt sich natürlich zum Zeitpunkt, wo du diese Dokumente zurückerhältst, nicht immer astrein sagen. Man guckt natürlich auch, welche anderen Unternehmen gibt es, die man mal referenzmäßig ansprechen kann. Und vielleicht kann man da auch ein paar Punkte klären. Das ist natürlich auch eine Aufgabe. die wir in unserem Kundennetzwerk dann versucht haben herzustellen, ganz klar.

Also das lässt sich natürlich zum Zeitpunkt, wo du diese Dokumente zurückerhältst, nicht immer astrein sagen. Man guckt natürlich auch, welche anderen Unternehmen gibt es, die man mal referenzmäßig ansprechen kann. Und vielleicht kann man da auch ein paar Punkte klären. Das ist natürlich auch eine Aufgabe. die wir in unserem Kundennetzwerk dann versucht haben herzustellen, ganz klar.