Renaud Heitz

Donc quand on fait un robot, on part du besoin de ce à quoi je veux servir.

Et là, ce à quoi on veut servir en entrepôt, c'est je veux aller le plus vite possible à aller récupérer des articles et je veux de la densité.

Donc quand on veut de la densité, on va vouloir souvent ces 14 mètres sous plafond.

Donc on a des robots qui montent jusqu'à 14 mètres et là, on cherche quelle a la meilleure forme et on en parlera par rapport aux humanoïdes.

Un humanoïde n'est pas très habile à monter jusqu'à 14 mètres de haut.

A l'inverse, si j'arrive à faire quelque chose de très dense avec des crémaillères qui vont pouvoir à la fois avancer et monter, là j'ai quelque chose de minimaliste et donc le plus simple, le plus robuste possible en termes de hardware et qui fera la mission le plus rapidement possible.

Donc je dirais qu'on a résolu l'équation dans l'autre sens en partant de qu'est-ce que je veux faire et donc quel est le bon hardware à mettre.

Aujourd'hui, si je suis un logisticien, lorsque je veux m'équiper des robots exotech, ça prend beaucoup de temps.

Si je veux 100 robots, est-ce que je suis parti sur un projet sur deux ans ou alors est-ce qu'en quelques mois, un peu de programmation et puis tout peut commencer à se mettre en place ?

Ce qui est important, c'est qu'en vrai, on n'est pas, du point de vue de nos clients, des vendeurs de robots.

On est des vendeurs d'entrepôts.

Donc, on a un client qui va avoir un entrepôt.

Alors, ça peut être un entrepôt existant ou un nouvel entrepôt à équiper.

Et on va fournir toute la chaîne, allant de la réception des marchandises jusqu'à l'expédition.

Et au milieu, il y aura des robots.

Mais c'est ce que vous voyez sur les images, c'est des robots intégrés dans un système complet.

Du coup, pour faire un entrepôt complet, je dirais que si on est sur quelque chose de simple et rapide, ça va être de l'ordre de 6 mois.

Entre le moment où vous signez et le moment où ça commence à produire, un entrepôt plus grand, ça va être 12 mois.

D'accord.

Et vous en avez combien aujourd'hui d'entrepôts ?