Sarah Halley

Das Generieren von Quotes und Commercial Assets, gerade im Product-Led-Growth-Bereich, ist sowieso schon weitestgehend automatisiert. Das heißt, da kann man wahnsinnig viel auch über AI schon ablösen, wenn man sich das mal überlegt. Je individueller es wird, desto schwieriger wird es für die KI, da natürlich anzusetzen. Aber...

Das Generieren von Quotes und Commercial Assets, gerade im Product-Led-Growth-Bereich, ist sowieso schon weitestgehend automatisiert. Das heißt, da kann man wahnsinnig viel auch über AI schon ablösen, wenn man sich das mal überlegt. Je individueller es wird, desto schwieriger wird es für die KI, da natürlich anzusetzen. Aber...

GeneEye und auch der Einsatz von Small und Large Language Models bietet natürlich auch wahnsinnig viele Möglichkeiten, in Zukunft autonom Entscheidungen zu treffen, auf fast humaner Ebene zu handeln und nicht nur Muster zu diskriminieren und zu analysieren, wofür KI eigentlich in der Vergangenheit eingesetzt wurde. Von daher super spannend, soll für uns heißen.

GeneEye und auch der Einsatz von Small und Large Language Models bietet natürlich auch wahnsinnig viele Möglichkeiten, in Zukunft autonom Entscheidungen zu treffen, auf fast humaner Ebene zu handeln und nicht nur Muster zu diskriminieren und zu analysieren, wofür KI eigentlich in der Vergangenheit eingesetzt wurde. Von daher super spannend, soll für uns heißen.

Und was ich damit mitgeben möchte, Kernaussage ist, klar, jeder beschäftigt sich gerade, wie kann KI People und Menschen unterstützen? Stichwort Co-Pilot und auch bei uns Demo Automation. Welche Tools kann man da zur Unterstützung einsetzen? Aber man sollte sich auch Prozesse anschauen und wie KI Prozesse verändert. Das ist quasi die Kernaussage hier.

Und was ich damit mitgeben möchte, Kernaussage ist, klar, jeder beschäftigt sich gerade, wie kann KI People und Menschen unterstützen? Stichwort Co-Pilot und auch bei uns Demo Automation. Welche Tools kann man da zur Unterstützung einsetzen? Aber man sollte sich auch Prozesse anschauen und wie KI Prozesse verändert. Das ist quasi die Kernaussage hier.

Hallo, ich freue mich auch. Es ist einige Zeit vergangen, seitdem wir das letzte Mal gesprochen haben.

Hallo, ich freue mich auch. Es ist einige Zeit vergangen, seitdem wir das letzte Mal gesprochen haben.

Ja, ganz entspannt. Für die, die mich kennen, ich glaube, man sieht es sogar auch auf meinem LinkedIn-Profil, ich habe das Ganze sehr yogisch angegangen und habe quasi im neuen Jahr das Jahr erstmal mit einer Yogastunde begrüßt. Und das ist so der perfekte Start, finde ich, auf all das, was da noch kommt.

Ja, ganz entspannt. Für die, die mich kennen, ich glaube, man sieht es sogar auch auf meinem LinkedIn-Profil, ich habe das Ganze sehr yogisch angegangen und habe quasi im neuen Jahr das Jahr erstmal mit einer Yogastunde begrüßt. Und das ist so der perfekte Start, finde ich, auf all das, was da noch kommt.

Ja, ich glaube, diejenigen, die entweder EMEA mit aufgebaut haben oder sei es ein Startup oder sei es irgendwie ein Private Equity Takeover im Softwarebereich, die kennen die Situation. Zuallererst ist es, glaube ich, super wichtig zu verstehen, also die Intention dahinter, sich auch mal anzugucken. Warum kriegt man so ein Playbook vorgeknallt?

Ja, ich glaube, diejenigen, die entweder EMEA mit aufgebaut haben oder sei es ein Startup oder sei es irgendwie ein Private Equity Takeover im Softwarebereich, die kennen die Situation. Zuallererst ist es, glaube ich, super wichtig zu verstehen, also die Intention dahinter, sich auch mal anzugucken. Warum kriegt man so ein Playbook vorgeknallt?

Es geht in der Regel um Skalierung, es geht um Growth und es geht natürlich darum, gewisse Ziele zu erreichen. Und jetzt ist immer die Frage, in meinen Augen ist ein gegenseitiges Verständnis da. Ich glaube, wir haben ja auch in der Session über Empathie geredet. Also hat vielleicht auch am Anfang mal eine Diskussion stattgefunden, was treibt diesen Markt an?

Es geht in der Regel um Skalierung, es geht um Growth und es geht natürlich darum, gewisse Ziele zu erreichen. Und jetzt ist immer die Frage, in meinen Augen ist ein gegenseitiges Verständnis da. Ich glaube, wir haben ja auch in der Session über Empathie geredet. Also hat vielleicht auch am Anfang mal eine Diskussion stattgefunden, was treibt diesen Markt an?

Nehmen wir jetzt mal die DACH-Region, wäre gesagt. Was bewegt diesen Markt? Was sind die Motivationen? Was sind die Beweggründe von Unternehmen? Was sind die Ängste? Was sind die, ich sage immer so, der Geschmack für Risiko? Ich habe es jetzt, glaube ich, direkt übersetzt. Taste for Risk, Appetite for Risk oder sowas. Also das ist natürlich in jedem Markt anders.

Nehmen wir jetzt mal die DACH-Region, wäre gesagt. Was bewegt diesen Markt? Was sind die Motivationen? Was sind die Beweggründe von Unternehmen? Was sind die Ängste? Was sind die, ich sage immer so, der Geschmack für Risiko? Ich habe es jetzt, glaube ich, direkt übersetzt. Taste for Risk, Appetite for Risk oder sowas. Also das ist natürlich in jedem Markt anders.

Dann hat man sich auch mit den Menschen befasst. Was haben wir für ein Team vor Ort, die diesen Markt bedienen? Und was haben wir auch für Buyer und für Buyer-Kategorien und für Personas, denen wir da gegenüber sitzen? Was haben wir für Verticals? Also was haben wir für Industriesegmente?

Dann hat man sich auch mit den Menschen befasst. Was haben wir für ein Team vor Ort, die diesen Markt bedienen? Und was haben wir auch für Buyer und für Buyer-Kategorien und für Personas, denen wir da gegenüber sitzen? Was haben wir für Verticals? Also was haben wir für Industriesegmente?

Also es geht eigentlich darum, finde ich, ganz am Anfang erstmal so einen Foundation-Layer zu kreieren, was das Verständnis angeht. Und ich glaube, daran hapert es schon am allermeisten. Wir haben ja auch festgestellt, Kommunikation ist so ein Thema, wo es dran hapert. Lost in Translation. Aber ich glaube, auch gegenseitiges Interesse und Verständnis ist nicht immer gegeben.

Also es geht eigentlich darum, finde ich, ganz am Anfang erstmal so einen Foundation-Layer zu kreieren, was das Verständnis angeht. Und ich glaube, daran hapert es schon am allermeisten. Wir haben ja auch festgestellt, Kommunikation ist so ein Thema, wo es dran hapert. Lost in Translation. Aber ich glaube, auch gegenseitiges Interesse und Verständnis ist nicht immer gegeben.