Sarah Halley

Und wenn man damit mal anfängt und wirklich auch mal so einen Workshop macht und sich wirklich mal anhört und mit diesem Markt befasst, dann kann man so ein Playbook nehmen und da vielleicht auch direkt schon was dran sehen oder ableiten, was passt oder gegebenenfalls auch nicht passt.

Und wenn man damit mal anfängt und wirklich auch mal so einen Workshop macht und sich wirklich mal anhört und mit diesem Markt befasst, dann kann man so ein Playbook nehmen und da vielleicht auch direkt schon was dran sehen oder ableiten, was passt oder gegebenenfalls auch nicht passt.

Ist doch die größte Leadership-Frage. Es ist ja auch ein Leadership-Podcast hier. Was brauche ich als Leader in meinem Markt, um erfolgreich zu sein? Ich glaube, das muss ich artikulieren können. Das muss ich äußern können. Ich muss mir dessen bewusst sein und auch den Mut haben, das auszusprechen und anzubringen.

Ist doch die größte Leadership-Frage. Es ist ja auch ein Leadership-Podcast hier. Was brauche ich als Leader in meinem Markt, um erfolgreich zu sein? Ich glaube, das muss ich artikulieren können. Das muss ich äußern können. Ich muss mir dessen bewusst sein und auch den Mut haben, das auszusprechen und anzubringen.

Und dann gehört natürlich auch die Gegenseite dazu, die es einem erlaubt, das auch dementsprechend anzubringen. Da hatten wir auch so ein Thema angeschnitten, glaube ich, in diesem Impuls. dass ich ja in meiner letzten Rolle auch so eine EMEA-Side-Leadership-Rolle hatte. Da ging es auch darum, so ein bisschen ins Headquarter zurück, quasi so einen Feedback-Loop zu kreieren.

Und dann gehört natürlich auch die Gegenseite dazu, die es einem erlaubt, das auch dementsprechend anzubringen. Da hatten wir auch so ein Thema angeschnitten, glaube ich, in diesem Impuls. dass ich ja in meiner letzten Rolle auch so eine EMEA-Side-Leadership-Rolle hatte. Da ging es auch darum, so ein bisschen ins Headquarter zurück, quasi so einen Feedback-Loop zu kreieren.

Also das, was quasi aus den USA gekommen ist, so ein bisschen anzupassen und zu übersetzen in unsere deutsche Tonalität und Denkweise und auch den Europäern ein Stück weit zu vermitteln,

Also das, was quasi aus den USA gekommen ist, so ein bisschen anzupassen und zu übersetzen in unsere deutsche Tonalität und Denkweise und auch den Europäern ein Stück weit zu vermitteln,

warum kommt da überhaupt irgendwas und dann umgekehrt auch so gewisse Dinge, die passiert sind, wieder in der Retro-Perspektive zurückzuspielen und zu sagen, das ist jetzt nicht so gut angekommen, weil und ich erkläre euch jetzt auch mal warum und warum dieser Markt einfach in gewissen Dingen etwas anders tickt.

warum kommt da überhaupt irgendwas und dann umgekehrt auch so gewisse Dinge, die passiert sind, wieder in der Retro-Perspektive zurückzuspielen und zu sagen, das ist jetzt nicht so gut angekommen, weil und ich erkläre euch jetzt auch mal warum und warum dieser Markt einfach in gewissen Dingen etwas anders tickt.

Also ich bin wieder ein ganz großer Fan davon, auch einfach Zahlen und Fakten zu nehmen. Am Ende des Tages, wenn ich da jetzt hingehe und so eine Art Beschwerdemanagement mache und sage, das passt mir nicht oder dieses und jenes, da habe ich relativ wenig Chancen, da irgendwie durchzukommen.

Also ich bin wieder ein ganz großer Fan davon, auch einfach Zahlen und Fakten zu nehmen. Am Ende des Tages, wenn ich da jetzt hingehe und so eine Art Beschwerdemanagement mache und sage, das passt mir nicht oder dieses und jenes, da habe ich relativ wenig Chancen, da irgendwie durchzukommen.

Meine persönliche Erfahrung ist gerade mit Leadership in den USA und gerade im Skalierungsbereich, am Ende des Tages wollen wir alle Geld verdienen. Wir wollen Geld verdienen, unsere Shareholder, unsere Investoren wollen Geld verdienen. Der Markt muss laufen und er muss erfolgreich sein. Damit dieser Markt erfolgreich ist, was brauche ich dafür?

Meine persönliche Erfahrung ist gerade mit Leadership in den USA und gerade im Skalierungsbereich, am Ende des Tages wollen wir alle Geld verdienen. Wir wollen Geld verdienen, unsere Shareholder, unsere Investoren wollen Geld verdienen. Der Markt muss laufen und er muss erfolgreich sein. Damit dieser Markt erfolgreich ist, was brauche ich dafür?

Ich brauche engagierte Mitarbeiter, war ja auch ein Thema, was wir angeschnitten haben.

Ich brauche engagierte Mitarbeiter, war ja auch ein Thema, was wir angeschnitten haben.

Das heißt, anstatt bei mir auch so Sprüche anzuhören wie, oh, ihr seid ja die ganze Zeit im Urlaub, ihr Deutschen, kann ich dann vielleicht auch mal zurückspielen, mit welcher Produktivität wir und welcher Effizienz wir mit weniger Stunden und deutlich mehr Urlaubstagen gegebenenfalls auch unsere Ziele erreichen.

Das heißt, anstatt bei mir auch so Sprüche anzuhören wie, oh, ihr seid ja die ganze Zeit im Urlaub, ihr Deutschen, kann ich dann vielleicht auch mal zurückspielen, mit welcher Produktivität wir und welcher Effizienz wir mit weniger Stunden und deutlich mehr Urlaubstagen gegebenenfalls auch unsere Ziele erreichen.

Ein gutes Beispiel war bei uns, dass die Deal Size gerade in der DACH-Region immer extrem hoch war im Vergleich zu den USA. Wir haben dann zwar weniger Deals teilweise gerissen als in den USA, aber natürlich mit einer ganz anderen Dealsize und mit einer ganz anderen Komplexität. Und da einfach mit Zahlen zu argumentieren und zu sagen, deshalb brauche ich gewisse Dinge.

Ein gutes Beispiel war bei uns, dass die Deal Size gerade in der DACH-Region immer extrem hoch war im Vergleich zu den USA. Wir haben dann zwar weniger Deals teilweise gerissen als in den USA, aber natürlich mit einer ganz anderen Dealsize und mit einer ganz anderen Komplexität. Und da einfach mit Zahlen zu argumentieren und zu sagen, deshalb brauche ich gewisse Dinge.