Seu Elias

Eu já era um cara que já tinha feito um resultado, alguns múltiplos milhões de reais. Eu morava em Santos, meu custo de vida era baixo, minha receita era alta, minha margem era alta. Eu estava feliz da vida inteira.

E eu olhava e falava, cara, dá, eu consegui. Minha palestra custava 10 mil reais. Era o cachê, 10 mil. Estou em 2019, 10 mil reais é muito dinheiro, porra, para falar uma coisa que eu domino. E eu fui palestrar na Louis Vuitton. Convidado por um amigo meu, palestrando na Louis Vuitton.

para um grupo de arquitetos. Joel, a palestra vai ser dentro da Louis Vuitton. Ok. Botei meu blazer, fui para a Louis Vuitton, Cidade Jardim. Shopping Cidade Jardim. Cheguei lá, os arquitetos estavam chegando. Nesse dia estava até o Reinaldo Gianecchini, foi bacana. E aí eu olho para a vitrine, tinha uma bolsa. 14.700 da Louis Vuitton. Liguei para a Lalas.

FaceTime. Amor, tudo bem? Ela já começou a palestra? Eu falei, ainda não. Olha essa bolsa aqui, 14.700. Vê se pode. 14.700, meu bem. Aí ela, tá faltando um zero aí. É 147 mil essa bolsa. Aí eu olhei assim, eu não tinha visto zero. A bolsa era 147. Ali pra mim foi um marco.

Porque eu podia ir para um lado e falar assim, onde já se viu alguém pagar 147 mil reais numa bolsa? Onde já se viu? Será que as pessoas não têm noção do dinheiro? Será que as pessoas não têm noção? Poxa vida, o Brasil tem tanta dificuldade. Eu podia ir para esse lugar, porque eu tomei um choque. Foi um choque assim. Meu Deus! Mas eu preferi escolher o outro lado. Se alguém cobra 147, é porque alguém paga. Eu quero gerar tanto valor no meu negócio a ponto...

de cobrar caro, e ali eu tomo uma decisão de entender qual é o caminho, não para ser um palestrante com cachê, mas ser um dos palestrantes com cachê alto. E se eu não tivesse visto aquilo, se eu não tivesse olhado aquela bolsa, se eu não estivesse ali, eu não ia tomar aquele choque de realidade. Eu te faço essa pergunta porque

Foi um choque de realidade, mas eu não dei para trás, eu não fui para trás, entendeu? Foi um choque de realidade que muda, ajusta a tua forma de pensar, acessa o que você precisa aprender. Eu queria saber um pouco mais sobre isso com você, porque isso acontece, não é que aconteceu e não acontece mais. Acontece toda hora. Ano passado, eu recebi uma ligação do Neymar Pai, e ela foi assim, desse jeito. E aí, Joel, tudo bem? Tudo bem. Cara, quer comprar uma lancha comigo? Um iate?

Eu falei, quanto é dele? 80 milhões. Eu falei, 80 milhões num iate? É? Vamos aí? De novo, né? 80 milhões. Tem gente que, poxa, será que eu vou ter 80 milhões? Será que eu vou comprar alguma coisa de 80 milhões? Se for de 80 milhões, primeiro vai ser o quê? Uma casa, uma fazenda, um prédio? Nunca um iate.

É a última coisa. Eu nunca tinha recebido uma ligação. Eu já tinha recebido uma ligação. Vamos ver uma casa de 80 milhões? Eu já tinha recebido essa ligação, mas eu nunca tinha recebido uma ligação. Vamos comprar um iate de 80 milhões? Para você comprar um iate de 80 milhões, você precisa de tanta coisa, né? Quanto custa? Quanto custa manter? Quantas...

E quanto mais você é esticado, mais você cresce. Dificilmente você vai crescer no conforto. É esse lugar que eu quero chegar agora e pedir aqui permissão pra vocês que estão na plateia e pedir permissão pra você que tá assistindo, tá? Porque a pergunta que eu vou fazer pra ele é uma pergunta madura, adulta. E é o que é. É o que é. Eu gosto sempre de me apropriar da realidade. É o que é.

Quando uma pessoa te convida para comprar um avião, fazer um amigo secreto de Rolex, para comprar um iate, ela está provocando em você desconforto, ampliando a sua visão, mas também ela está falando para você, venda mais.

Fatura e mais. Venda mais caro. Venda mais caro. Venda mais vezes. Eu sei que nem todos aí que escutam o JJ Podcast, pessoal, são empresários e empreendedores. Mas eu estou te provocando a refletir sobre performe mais no seu trabalho e coloque mais dinheiro no seu bolso, porque você não vai comprar com as ideias. Não vai comprar com as ideias. Porém, tem uma coisa.

Você vai comprar com dinheiro novo. A coragem de comprar com dinheiro novo. Levanta a mão aqui na plateia. Quem aqui já comprou alguma coisa sem ter o dinheiro? Olha só, porque se você só for comprar algo que você tem dinheiro, você deixa de absorver várias oportunidades importantes. O meu primeiro imóvel eu comprei e eu não tinha o dinheiro.

Eu parcelei, eu me ajustei, eu me adequei, eu vendi mais. Então, quando a sua visão é do tamanho dos seus recursos, você ainda está pensando pequeno. Agora, quando a sua visão...

é maior do que os seus recursos, você fala, eu não tenho esses recursos dessa coisa que eu já vi, você está pensando de maneira adequada. E é isso que faz você criar coisas novas. Ano passado você criou algo novo, que eu quero que você fale aqui para a turma, por um insight, seu Elias, por uma visão que você teve. Você falou, eu vou criar uma coisa aqui para adquirir aquela coisa lá,

Eu queria que você... O quanto que cada insight desse, que amplia a sua visão e não necessariamente você tem um recurso, faz você criar o recurso para ir atrás da visão. Vocês conseguem entender o que eu estou dizendo? Você cria o recurso para uma visão que você já viu. Porque se você se paralisa pelo recurso antigo, pelo dinheiro velho, você perde a oportunidade de ampliar a sua visão e criar aquilo. Cara, eu vou criar. Eu vou criar o mundo para quem cria.

O mundo é para quem cria. Vou criar, vou criar, vou criar. E você já me contou que ano passado, por uma visão que você teve, você criou uma coisa e foi rápido. Você viu o dinheiro na mesa. Porque existem três dinheiros, pessoal. O dinheiro, sobretudo para o empresário. Três dinheiros. O dinheiro que entra,

ele é óbvio. O dinheiro que sai, ele é óbvio. E tem o terceiro dinheiro, que é o dinheiro que está na mesa, ele não é óbvio. E aí um clique em você, você falou, cara, e se é? E se? Conta um pouco dessa história. É, o Joel me ofereceu algo de muito valor. A gente faz uns negócios de vez em quando, então...

Comecei a palestrar. Beleza. Comecei a cobrar cachê. Beleza também. Comecei a viajar bastante para dar palestra. Beleza também. Isso eu estou falando lá em 2019. Comecei a aumentar o meu cachê. Legal também. Comecei a aumentar mais o meu cachê, mais o meu cachê, mais o meu cachê. Legal também. Comecei a ter mais logística também. Virei sócio do Flávio em 2022. Ele começou a me perguntar sobre os cachês. João, qual está a sua palestra? Falou 60 mil.

Legal, bacana. Ele tá me perguntando isso também. É um bom sinal? Ele vai falar pra você subir. Ele já falou muito. Todos os aumentos de palestra que eu fiz foi estimulado por eles. 100%. Todos. E aí, como é que tá? Pô, tô viajando muito, cara. Tô viajando demais. Caramba, tá cansando. Então sobe. Por quanto você não sai? Aí eu falei, ah, eu não vou sair de casa por menos de 100 mil. Então tá bom, então. 100 mil.