Jota Jota Podcast
A História do BARBEIRO que virou MILIONÁRIO (Seu Elias) | JOTA JOTA PODCAST #267
24 Feb 2026
Chapter 1: What inspired Seu Elias to create a unique barbershop concept?
Tem alguns sonhos que eu não realizei ainda, né? Eu chamaria o assessor do Cristiano Ronaldo, perguntaria pra ele como que eu faço pra cortar o cabelo do Cristiano Ronaldo. Só falta ele, cara, pra zerar o game, entendeu? Você é um cara conectado, Joel. É, eu sabia que você tinha esse desejo. Olha aí, ó.
Já atendeu mais de 200 jogadores de futebol, incluindo craques como Messi, Neymar, Ronaldinho Gaúcho. Fundador da barbearia que leva seu nome e do maior ecossistema de barbearia do Brasil. Palestrante nacional, internacional, impactou mais de 100 mil alunos com treinamentos em todo o Brasil e mais de 15 países. Idealizador do Barbie Day, maior evento de barbearia do Brasil que já reuniu mais de 15 mil pessoas em seis edições. Receba no JJ Podcast com plateia, seu Elias.
eu não ensino coisas que eu não sei então acho que as pessoas elas perdem muito por não se capacitar por não aprender com quem já fez o que elas querem fazer acho que fica muito dinheiro na mesa jogado, desperdiçado por as vezes a gente achar que não precisa que não consegue, que não dá pra mim não é eu crio capacitação pra minha concorrência calma aí, calma aí, essa foi muito boa capacitação pra sua concorrência
Fala um pouco mais disso. Eu não vejo problema nenhum em capacitar meus concorrentes, em ensinar para eles, em contar para eles o segredo. Vó, como faz para criar um homem tão espetacular como a senhora criou meu pai? E aí, baseado nesses conselhos, eu criaria minhas filhas.
O padrão do comportamento de quem tem sucesso é a disciplina. Essa é a frase do meu convidado de hoje, que é uma pessoa especial, gosto muito, respeito. Tenho carinho, tenho proximidade. É um excelente empresário, é um pai dedicado, um líder comprometido e que tem uma história maravilhosa.
Antes aqui de falar no JJ Podcast, quero agradecer a todos vocês pela audiência mais uma vez. Esse é um podcast que daqui a pouco eu vou falar para vocês. Vou mostrar, aliás, a turma que veio aqui. Mas sem mais delongas, eu vou falar o currículo do meu convidado no dia de hoje.
Hoje você vai ter que fazer o podcast com papel e caneta, porque eu tenho papel e caneta hoje também, tá, gente? Pra gente anotar. Vou aprender bastante no dia de hoje. Fundador da barbearia que leva seu nome e do maior ecossistema de barbearia do Brasil.
CEO da Barbary Day University, a maior universidade de barbeiros da América Latina e uma das maiores do mundo. E da Babum, marca de cosméticos masculinos de alto padrão. Líder da Codex, mentoria focada em gestão.
Marketing, excelência técnica e expansão de negócios para barbeiros. Eleito o maior empreendedor do mundo no setor da barbearia dos Estados Unidos pela Connect Cut Barber Expo 2020, gente. Palestrante nacional, internacional, impactou mais de 100 mil alunos com treinamentos em todo o Brasil e mais de 15 países. Idealizador do Barbie Day, maior evento de barbearia do Brasil que já reuniu mais de 15 mil pessoas em 6 edições.
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Chapter 2: How did a photo with Messi change Seu Elias's career?
É. Faz lá no Vibra. É, isso aí. Tá. Como que a pessoa pode, então, construir agora comunidade? Você é um cara muito bom de comunidade. O que tem que ter numa comunidade? Não é assim, olha, eu vou criar uma comunidade. Não, não é bem assim. Quais são as premissas? Quais são os credos, a cultura, a filosofia? Primeiro, não é assim, né? Acordei e vou criar uma comunidade. Ah, hoje eu tô a fim de criar uma comunidade. É.
É um processo que leva anos. Pelo menos, se você quiser uma comunidade forte e robusta, a comunidade tem que ter causa, a comunidade tem que ter, sabe, tem que ter um líder que representa aquela causa. A comunidade tem que defender uma causa. Por exemplo, a causa que eu defendo. Cara, o barbeiro tem que mudar de vida, tem que conquistar coisas, ele tem que morar numa casa doida, ele tem que ter um carro bom. Pra mim era uma humilhação muito grande. Eu ia atender um jogador de futebol, eu tinha um Ford Ka de 6 mil reais, que bebia, fumava e dormia na rua. Não eu, tá, gente? O Ford Ka.
E eu vi um jogador de Porsche, eu falei, gente, por que o barbeiro não pode ter isso? Eu ia atender os caras em condomínio fechado, nas casas lindas lá, nos condomínios de BH, eu falava, por que eu tenho que morar de aluguel? Eu comecei a defender isso. Nos primeiros vídeos que eu falava, eu falava, cara, o barbeiro tem que ter sim, ter casa própria, ter carro, ter casa doida, viajar pra Disney, não é só viajar pra Disney, tem que ir de executiva, o profissional pode ter um Rolex, ele pode comer nos melhores restaurantes,
Vem comigo. Eu fui criando isso. Em todo evento eu falava isso. E aí, cara, foi crescendo a parada. Hoje é uma comunidade de mais de 100 mil barbeiros no Brasil. Mas tudo começa com um evento. Evento pequeno, associação de imagem, trazendo pessoas da sua área ou não pra transferência de autoridade, pra essa associação de imagem. Aí esse evento, um ano, ele é menor. Talvez com o tamanho que a gente tá aqui. Mas aí na próxima edição, cara, você vai trabalhar pra dobrar ele de tamanho.
e aí traz uma pessoa mais famosa que você, a autoridade dela vem para você, e aí que ela troca do segmento que você está ou não. Por exemplo, um dentista, tenta levar o Igor Alves no evento, tenta levar o não sei quem lá, que é muito famoso no segmento, paga 800 mil na palestra do Joel Jota, é 800 mil? Paga 800 mil na palestra do Joel Jota, e aí, cara, você vai criando isso, e faz uma camisa, bota para todo mundo vestir, e fala que é uma comunidade,
Eu nunca estudei comunidade, sabe, para criar uma comunidade. Eu fui fazendo, cara, vivi. Eu vejo muitos criadores de comunidade que tem muita teoria, mas você vai ver a comunidade, o cara tem 100 pessoas. É uma mini comunidade. Mas quando você cria com naturalidade e vai fazendo as coisas acontecendo com muita verdade, eu acho que a parada acontece muito natural. Mas tudo, para mim, começa com o evento.
Tá. Eu vou querer que você fale aqui da tua mentoria para a galera que está assistindo. E eu vou pedir para você... A gente vai colocar aqui um link para a turma se inscrever. Mas antes de você explicar da tua mentoria, você tem um lado muito forte também. Família, espiritualidade que... Por exemplo, você não abre mão. Você é um excelente homem de negócios, mas você não é só um homem de negócios, sabe?
Você tem transformações reais, profundas, que você faz na vida das pessoas, através da família. Você não abre mão que as pessoas cuidem dos seus filhos, que protejam sua fé, sua espiritualidade. Porque quando uma pessoa escolhe um mentor, ela também tem que saber esse lado. Eu gostaria que você falasse um pouco disso, da tua relação com a tua família, com as coisas que você acredita, que você defende, que você protege, porque...
Isso vai fazer diferença na escolha de quem vai falar, cara, eu quero caminhar com o seu Elias. Eu vi verdade nele, eu gostei nisso dele. Cara, pra mim, tudo isso que a gente tá falando aqui, Rolex, avião, casão, dinheiro, pra mim, sem Deus, isso é futilidade. Total.
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Chapter 3: What are the three pillars for building a scalable business?
E BH é uma cidade maravilhosa, tem pessoas aqui que são de Belo Horizonte, mas para o meu segmento, que recebo alunos de todo o Brasil, o cara tem que descer em São Paulo, pega um avião, vai para BH e isso onera muito o custo para ele. Ele acaba desanimando. O fato da gente montar a universidade aqui, inclusive na torre aqui da 40 Passos, fez com que ele pegue um avião só. Fez com que ele gaste muito menos para vir. E ele se interessou mais pelo produto. Paralelo a isso, eu fiz um rebranding de marca
Ou seja, nós desmembramos a marca em vários produtos, fizemos um rebranding do espaço, fizemos um rebranding de toda a nossa entrega, trabalhamos o posicionamento para atingir novos públicos. Então, veio novos produtos, veio novas marcas,
Então, eu atribuo muito essa dobra de faturamento ligada a isso. Estrutura, rebranding de marca, reposicionamento para atingir novos públicos e localização. Isso aí fez o jogo mudar completamente. E educacional, né? Tudo educacional. Com barbearias, a gente não abriu mais unidades. Apenas uma aqui de Alphaville, mas não tem um resultado expressivo na dobra de faturamento. Então, vamos lá.
Fez um novo posicionamento de marca. Legal. Escolho com quem eu quero falar. Exatamente. Decido com quem eu quero falar. Além de escolher com quem eu quero falar, eu escolho o que eu quero falar. Legal. Aí, depois que eu faço essa escolha, eu me posiciono no meu branding de acordo que quando eu apareço com a minha imagem, aquilo...
Aquilo reflete. Por exemplo, você fala universidade. Para vocês que estão aqui assistindo, vocês vão conhecer lá o espaço. Quem não conhece o espaço lá? Não conhece. Nunca foi. Acho que a grande maioria. Mais pela rede social mesmo. Cara, é lindo. Vocês vão ver na prática o que ele está dizendo. É lindo. A gente investiu 5 milhões na estrutura. É bem... Tem bom gosto.
É limpo. É, mas eu acho que a pessoa que já corta, ela já tem esse hábito de corta, ela já é limpa, organizada, mas tem estética, tem beleza, tem design, isso te posiciona muito bem. Praça educacional, com quem que eu vou falar, meu posicionamento de marca, time, pessoas, estrutura, beleza.
A vinda para cá, para São Paulo, era o fator também... Eu preciso fazer tudo isso em São Paulo ou daria para fazer tudo isso em BH? Cara, não é que eu falo que não daria para fazer tudo isso em BH, mas São Paulo acaba sendo um polo do Brasil. Mais fácil, chega a avião mais fácil, tem mais centralização de pessoas. Eu sei que tem mineiros aqui, meu amigo lá de BH está aqui, tem outros ali também e tal.
Mas parece, com todo respeito a Minas e BH, parece que o dinheiro chega aqui e o que sobra vai para os outros estados. O negócio é um rolê meio maluco. Óbvio que BH tem bilionários lá, tem gente rica lá e tal, mas para o meu mercado, e como eu falei, que atende gente vindo de todas as partes do Brasil, aqui ficou muito mais fácil.
Quando você diminui a barreira de entrada, você vende mais. Tudo acontece com mais facilidade. Então, eu não vim para São Paulo também, não é só, tipo, você está ouvindo aqui, então eu também vou para São Paulo, porque a gente já vê casos aqui do cara vir empolgado, se dá muito mal e tem que voltar, e volta endividado, volta todo errado. É importante fazer esse disclaimer. A gente teve esse insight de vir para São Paulo em 2022, eu estava em um evento aqui,
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Chapter 4: Why is it important to charge more for your services?
Porque já tinha, pô, a gente casou em 2008, em 2012 já tinham quatro anos que a gente estava tentando engravidar e não conseguia. E a gente colocou aquilo ali. E somente em 2019 que aconteceu, ou seja, sete anos depois que a gente escreveu e nove anos depois que a gente casou.
Não, 11 anos depois que a gente casou. E aí veio a Catarina, veio a Clarinha e dois milagres maravilhosos. Não precisamos de fazer inseminação nem fertilização. Foi um milagre mesmo. Por mais que se precisasse, a gente ia fazer. A gente acredita que só Deus que dá fôlego de vida. Então, se fosse de inseminação, seria enviado por Deus também da mesma forma.
Isso trouxe, né, poxa, o nosso casamento já era uma benção, mas trouxe uma nova fase, né, pro casamento, pra vida, e elas são maravilhosas. Uma fala que quer ser pediatra, outra fala que quer trabalhar comigo, quer empreender, quer, enfim. Então é isso, cara, acho que Deus faz milagres mesmo, né, sou prova real disso, e é maravilhoso, né, quando você consegue conquistar tudo que você tem sem perder o bem mais valioso que temos, né, que é a família, que são os filhos e os valores, e
Honrar o pai e a mãe, acho que isso é coisa tão básica, mas às vezes a gente vai se perdendo pelas amizades, pelos lugares que frequenta, pelo excesso de compromisso ali. Então, é muito importante não se perder. Muito bom. Excelente. Muito bom. Obrigado. Obrigado.
Seu Elias, papo maravilhoso. Antes de eu te fazer a última pergunta, deixa aqui suas redes sociais, quem quiser conhecer mais sobre o teu trabalho, teu ecossistema. Tá. Como é que pode te encontrar? Meu Instagram é seuelias, muito simples de achar. Facinho de achar? Vai aparecer...
Uns 15 lá, por causa das unidades, mas o meu é o principal, escrito Seu Elias. O site nosso é www.seuelias.com. É isso, acho que não tem tanta coisa mais. O LinkedIn, Seu Elias também. Seu Elias te acha? Digitou Seu Elias no Google, vai me achar. Então tá, gente. Seu Elias aqui, você acha o Seu Elias, segue ele.
comenta, marca ele, manda mensagem. Se chegar seguidor novo, falar que veio do Joel J, eu vou tentar interagir lá. Então fala, vim, escutei o JJ Podcast, foi muito legal, marca, fala de onde que veio, vai ser muito legal, é muito bom a turma, os convidados, sentir o carinho de todos vocês, a comunidade tão grande aqui do JJ, que escuta a gente todas as semanas, é um prazer estar aqui, estou há cinco anos fazendo isso, cara. Sem errar um. E não vou errar. Eu adoro, eu aprendo, eu anoto.
Eu noto. É aula. É maravilhoso. Última pergunta que eu faço aqui para os convidados é a seguinte. Você tem a oportunidade de mandar uma mensagem para 8 bilhões de pessoas? Essa mensagem vai chegar. E ela é uma mensagem direta, curta, grossa, rápida. Assim, como se fosse um slogan. E vai chegar para 8 bilhões de pessoas. E essas 8 bilhões de pessoas vão saber que foi você que mandou. Que mensagem seria essa?
Cara, eu acho que está muito escasso, por exemplo, as pessoas se entregarem para tudo que faz. E eu gosto muito de falar para as pessoas o seguinte, dar menos do que o seu melhor é sacrificar o dom que Deus te deu. Nossa, muito bom. Ou seja, dá sempre o melhor. Faz o que você puder fazer para sempre fazer o melhor. Dar menos do que o seu melhor é sacrificar o dom que Deus te deu. Que forte, cara.
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