Steven Galanis
speaker
239 appearances
2 recordings
2 series
first heard Nov 2024
last heard Mar 2025
Steven Galanis’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
Trend
recordings per month · last 12 monthsNo recordings in the last 12 months.Older appearances are listed below; set an alert to hear about the next one.
Appearances
Now, these attributes could all be in one person, could be in two person, could be in three. But he's like, I've never seen a company that doesn't have the hacker, the hustler and the hipster. The hacker is somebody that finds a new and novel way to make things happen. In our case, that was like Wie kommst du aus Hollywood oder NFL-Agenten, die die größten Gatekeepers der Welt sind?
Und wie schneiden wir die Agenzien durch, schneiden wir den Geräusch durch und gehen direkt zum Talent? Und es brauchte wirklich einen Hacker, um das herauszufinden. Und in unserem Fall war es Instagram-DM. Wir haben eine Armee von Leuten gebaut, die Celebriten auf Instagram DM'en hatten. Und nur das genaue Volumen und durchgehen. Und dann kamen sie auf und liebten es. Wir haben für Anrufe gefragt.
Das ist so, wie wir unser Geschäft brick-by-brick gebaut haben. Und heute haben wir Tens von Tausenden von Talenten auf der Plattform, die größer sein würden als alle, die die Agenz kämpft. Also das ist Nummer eins. Nummer zwei, du brauchst den Hustler. Der Hustler ist die Person, die FOMO und Hype bauen kann und die Leute darüber aufgeregt wird.
Kritisch für das Erwerben der initialen Seed Capital und das Erwerben von Angels. Noch kritischer, noch schwieriger als das Erwerben von Kapital ist, wie man die Leute verabschieden kann, um ihren tollen Job zu bekommen. Die besten Leute, weil du wirklich gute Leute brauchst, um das zu machen. um auf deine verrückte Idee zu arbeiten, bevor es Produkt-Markt-Betriebe gibt.
Denn wenn du das nicht hast, wirst du es nicht beachten können. Also brauchst du wirklich einen Hustler, der das kann. Und dann letztlich, ich glaube, das ist etwas, das man vergessen hat, aber im Konsum ist es so wichtig, Du brauchst den Hipster. Der Hipster ist derjenige, der sehen wird, was cool in der Zukunft ist. Und oftmals ist es so, dass die Hipster ihre Sache in der realen Zeit machen.
Es scheint seltsam, es scheint interessant. Wie in unserem Fall, als wir das Instagram-Aesthetik-Kameo begonnen haben, das hochpolierte Licht, Kamera, Make-up, das war die in vogue Ästhetik für Videocontent. Aber eines der Dinge, über die wir uns überzeugt hatten, war, authentisch über hohe Qualität zu bauen.
Also anstatt unsere Feiern in ein Studio zu kommen und die Videos oder die Produktionsgruppe zu filmen, Die iPhone-Kamera ist cool. Es ist sogar besser, wie die Zoom-Setup, die ich habe. Es ist mehr authentisch, auch wenn ich die guten Lichter und die gute Kamera habe. Es ist eigentlich mehr authentisch für das, was wir verkaufen. Wie das Selfie-Style-Video, sie gehen herum, wie, oh, was ist das?
Wer ist hinter ihnen? Was haben sie? Was machen sie? Was ist das Essen auf ihren... Like that's the authenticity that really worked. And as TikTok has risen and promised that that authentic aesthetic actually ended up being the winning one. And even in our B2B business today, you know, we find that the brand's
prefer this content that looks like real videos that people are posting as opposed to the Madison Avenue glossy. So this is a long way of saying in my case, our co-founders had each of those attributes, right? Like, like, you know, Devin is very clearly the hipster in the group. Martin was very clearly the hacker and I was very clearly the hipster. Sorry, the hustler.
roles have evolved as time's gone on and we've hired great other people to come in and um but you know i think at the end of the day like the conviction of the founders and and all of us like working on something that you know is our eki guy that we really care about it's it's been critical
Ja, ich meine, ich denke, ich denke, viel davon hat mit dem wirklich einzigartigen, ein paar einzigartige Attribute unseres bestimmten Produktes zu tun, richtig?
Und die Lektionen, die ich habe, funktionierten exzellent für uns und wir haben sie früh verstanden und wir haben sie wirklich gut gegen diese, aber diese Lektionen können nicht, weißt du, wahr sein für jeden, jeder Mann, ob du einen Marktplatz baut oder du nur versuchst, deine Worte in eine direkte Konsumerbranche zu bekommen. Aber wirklich war das Cameo Flywheel einfach.
Our marketplace, unlike Uber or Airbnb or DoorDash, is particularly unique because our supply can beget their own demand. Everyone on Cameo is famous. They have hundreds of thousands or millions of followers on TikTok, on Instagram, on X, on whatever platform you care about. And one of the things they can do that an Uber driver can't do or an Airbnb host can't do, is they can post...
Und die Leute, die sie folgen, sind wahrscheinlich die wahrscheinlichsten Menschen in der Welt, um zu kaufen. Das ist also eine wirklich interessante Dynamik. Als wir mit unserem Marktplatz angefangen haben, das klassische Hühnchen und das Ei, es gibt keinen Talent, es gibt keine Kunden.
Wir hatten die absolute Wahrscheinlichkeit, dass, wenn wir die Verpackungsseite aufgenommen hätten, dann die Verkaufsseite folgen würde. Eine der Taktiken, die wir gemacht haben, und jetzt ist es in Ordnung geworden, aber We were one of the first companies to not ever ask people, hey, we never asked people to promote Cameo. We would create a link for everyone.
Cameo.com slash Steven would be like my profile. And I would ask you to tweet that out that would go to your page. And then once you're on your page, you could go browse and see who else was there. But we never asked people to like go to Cameo.com. We always ask them to go to their unique link. And the value prop made a lot of sense. You make three times as much as we do for every sale.
And we take a take rate. So we're completely incentivized for you to be as good as you possibly could be. And we've really worked on creating great tools that talent could share their own links out. So that's number one. Our product is pretty unique in that over 80% of them are bought for other people. So it's not you buying for yourself and watching it on your phone.
It's me buying it for you and then sending it to you in a text message, in a group chat, maybe posting it on your Facebook wall back in the way or tweeting it out to you or posting it on my Instagram story and tagging you in it. And then that created this phenomenon where it was getting shared. So we always say every cameo is a commercial for the next one.
And one thing that we had on there, every video is watermarked, right? So you see this video, you're like, holy shit, how do I do that? And then you see cameo, right? And then people watch the video, they Google cameo, they come into our site and that's really the flywheel. So it's supply side acquisition, talent promoting,
User sharing and then the customer sharing to the recipient and then the recipient tending to share it on social in their group chat or just taking their phone out and being, holy shit, look what I got.
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