Steven Galanis
speaker
239 appearances
2 recordings
2 series
first heard Nov 2024
last heard Mar 2025
Steven Galanis’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
Trend
recordings per month · last 12 monthsNo recordings in the last 12 months.Older appearances are listed below; set an alert to hear about the next one.
Appearances
Yeah, one of the really unique things about Cameo is that we kind of found product market fit almost right away. You know, we had a really disastrous launch, which I can tell that story in a little bit. But shortly after that, like, you know, first we started just with NFL players. We thought, like, there was this big need. And then it really wasn't until we started.
Devin, my co-founder, one day was like, hey, I think Cody... Er ist ein Freund von Cody Co., der 10 Millionen Follower auf YouTube hat. Und Leute wie Cody können es gut machen. Cody hat es versucht, er hat es auf einem YouTube-Video veröffentlicht. Wir sind für das erste Mal viral gegangen.
Und wir haben unsere Produktmarkt-Verteilung wirklich mit ex-Vine-Stars, TikTok, YouTube, und dann wurde Realität TV groß. Und, weißt du, während Athleten wahrscheinlich noch die größte Anzahl der Leute auf dem Site sind, Es ist vielleicht 14-15% unserer gesamten Firma. Wir haben also das Produkt-Markt-Fit gefunden, als wir es entlangfügten.
Die Firma hat sofort funktioniert und funktioniert wirklich gut für die ersten vier Jahre. Ich meine, das ist eine Firma, die von 0 bis 100 Millionen Topline in vier Jahren mit keinem Marketing-Spend. Es gibt nicht viele Firmen...
in the world that did that so interestingly our biggest problems actually happened like after massive success after we became um a unicorn and it really started when we uh you know basically we were we were trying to like conquer the world um uh not just like in our core market Das haben wir geografisch gemacht.
Wir haben uns mit Amio Japan befasst und haben Leute in den USA, Australien, Europa und Südamerika eingeladen. Was wir gleichzeitig auch gemacht haben, war, dass wir über all die Möglichkeiten, die die Stadt monetisieren kann, nachdenken und wir wollten sicherzustellen, dass wir eine Antwort in jedem Raum hatten.
So broadly, the four ways that talent can monetize their fame on the Internet, they can have a subscription business. So think OnlyFans, Patreon. In 2020, we launched our answer to that called Fan Clubs.
And suddenly, you know, we had some of our best engineers working on, you know, basically all of the same features that you would see on OnlyFans or Patreon, you know, things like subscriptions and, you know, MassDM and all those type of products. Zweitens haben wir ein Live-Calls-Produkt gebaut.
Während der Pandemie waren alle Meet-and-Greets nicht mehr möglich, die man an einem Konzert oder Comic-Con sehen würde. Und wir fühlten uns, dass wir das in einem digitalen Weg füllen könnten.
worked a little bit but then the when the world opened up you know we built great tech but there just wasn't the same product market fit to sit online and and you know talk to someone on facetime versus like meeting them in real life um you know so we we kind of missed on that uh third you know physical goods is another thing that people can sell on the internet uh we bought the world's largest celebrity merch company a company that really focused on a plus um you know
Schauspieler und Athleten denken an Arnold Schwarzenegger, Matthew McConaughey. Wir haben diese Firma gekauft und wir fühlten uns wirklich so, als würde die Welt öffnen, könnte Merch etwas sein, das es etwas einfacher wäre, Talent zu verkaufen. Danach sahen wir große Veränderungen in Facebook, Instagram und TikToks Algorithmus. Das machte es viel schwieriger, Talent zu promoten.
Wir hatten acht Jahre Sales-Date auf bestimmte Leute und ihre Drops wurden immer weniger, obwohl sie nicht weniger populär geworden sind. Das war ein weiterer Wegblock, den wir aufgenommen haben. Letztendlich der B2B-Bereich. Leute können Brand-Deale bekommen und wir hatten ein Cameo für das Geschäft und das Team begann schnell zu erweitern.
CMOs und CEOs, die unsere Produkte als Konsumenten verwendeten oder während der Covid-19, sie kaufen sie für alle Hände oder wie viele Team-Meetings hatten Cameos in ihnen während der Covid-19. All of a sudden sind sie jetzt versuchen, sie für ihren Marketing-Kontent zu verwenden.
das ist eine wirklich spannende Sache, aber plötzlich ist es uns passiert, dass wir von einem Team von 100 zu ungefähr 400 437, aber unsere besten Leute waren auf alle verschiedenen Dinge konzentriert und was oft in Start-ups passiert ist, dass die Leute vergessen, dass wenn du dein core Business bei fünf Prozent, zehn Prozent optimierst, ist es fast immer besser, als das nächste zu bauen.
Und wir waren sicherlich schuldig und ich war schuldig, dass ich auf diese Sachen aufgehoben bin, um das schwarze neue Objekt zu fangen. Und ein Teil davon ist, dass wir den Produktmarkt so schnell mit dem, was wir gemacht haben, gefunden haben. Und jetzt hatten wir ein besseres Team, als wir es jemals hatten. Und wir haben das losgelassen und wir haben uns einfach überstärkt.
Und jetzt, wenn ich mich daran erinnere, denke ich an all das Geld, das wir verdienen und all die großartigen Erfahrungen, die wir gemacht haben. Und im Endeffekt, wenn das Team, das ich verabschiedet habe, alles daran arbeitete, die eine Sache, richtig? Und das weiter verbessern und verbessern und verbessern. Was könnten diese komponenten Spiele sein?
Also, ich würde sagen, dass es für mich, wenn ich zurückkehre und mich in 2020 oder 2021 anschaue, es wäre, um wirklich zu resistieren, wie das glänzende Objekt zu fangen und weiterhin den Grind zu erneuern, um einfach dein großes Körner-Business so gut wie möglich zu machen.
It took a lot of coaching. I was really fortunate throughout that era to be working with a CEO coach named Bing Gordon.
And Bing's kind of a legend in the Valley, one of the founders of Electronic Arts, 30-year GP of Kleiner Perkins, you know, had served on the board of Amazon from like seed stage all the way until probably 22, you know, was, I think, chairman of Zynga and, you know, so influential in Duolingo and, you know, so many of the great consumer companies of the last 30 years.
And Bing introduced me to a framework that has become my core operating framework as a CEO and something that I like to teach every founder that I talk about when they hit a certain scale. Und er hat dieses Konzept von Forever OKRs. Wenn du dich mit der OKR-Philosophie kennst, ist das eine Philosophie, die die Leute bei Kleiner sehr berühmt, wie Leute wie John Doerr, zu Google und
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