Stéphane Bohbot

En fait, il y a un acteur qui va comprendre le retail, qui va comprendre…

la dynamique de renouvellement des gammes parce qu'il faut voir qu'il y a des nouveautés extrêmement rapides qui arrivent sur le marché il faut avoir cette agilité sur le marché il y a des promotions permanentes donc sans arrêt il faut être capable de mener à bien ses opérations avec les différents acteurs du retail de maintenir des prix aussi pour pas que la valeur de la marque soit détruite parce que dès qu'il y a une promotion ou si les prix sont pas respectés c'est là où on a des marques qui peuvent être bradées donc en fait les marques sont extrêmement soucieuses de cette gestion

Et donc, de la confier à un acteur professionnel qui professionnalise justement cette distribution, ça leur apporte une certaine sécurité et une capacité à grossir très, très vite.

C'est impossible.

C'est impossible de gérer parce qu'il faut savoir que nous, on a une gestion globale de la marque.

C'est-à-dire qu'on va assurer des volumes sur l'ensemble des réseaux et pas sur un seul réseau de retail.

On est capable de faire des prévisions d'achat sur plusieurs semaines, sur plusieurs mois, lorsqu'un retailer, lui, va plutôt fonctionner à la semaine.

Le retailer, il va aussi avoir besoin de réapprovisionnement très régulière.

Alors que gérer de la fabrication, il faut anticiper très en amont, être capable de gérer tous ces volumes-là.

Non, parce qu'en fait, Amazon, souvent, c'est un client assez particulier.

Il est géré en général par les marques d'Asie directement.

Donc, ils ont des équipes avec des experts sur chaque métier, chaque pays.

qui vont être capables de gérer un client tel qu'Amazon.

Non, par contre, on va être nous présents en marketplace, en soutien sur un très grand nombre de plateformes de différents retailers qui ont chacun aussi leur site e-commerce.

Et là, par contre, c'est nous qui allons l'opérer.

Donc souvent, sur un territoire, tu vas être exclusif hors Amazon ?

Oui, la plupart du temps, c'est ce qui se passe.

On a des relations très, très fortes avec des marques depuis un très grand nombre d'années.

On parlait de DJI, mais c'était le cas pour Huawei, par exemple, pour d'autres marques, dans les robots aspirateurs tels que Roborock, qui est devenu leader mondial en moins de dix ans sur cette catégorie, qui a détrôné un très grand nombre d'acteurs sur l'aspiration, mais également dans la vidéoprojection.

La vidéoprojection, par exemple, avec XGimi, qui est aussi devenu un acteur très, très fort sur ces vidéoprojecteurs.