Thomas Kehl

Das ist vorbei.

Also auch die Absicherungen sind weniger geworden und deswegen muss man sich einfach darum kümmern.

Und parallel dazu ist auch der eigene Anspruch gestiegen.

Es gibt ja momentan gerade viel diese Diskussion, ob die jüngeren Generationen können sich keine Immobilie mehr leisten.

Und dann gab es tatsächlich auch mal Studien, die sich das genauer angeschaut haben und festgestellt haben, naja, die können sich eigentlich genauso viel oder so wenig eine Immobilie leisten wie zum Beispiel eine Boomer-Generation oder noch die Generation davor.

Die waren halt nur bereit zu sagen, okay.

Entweder fliegen wir jedes Jahr einmal im Urlaub mit der Familie oder wir leisten uns eine Immobilie.

Aber beides geht halt nicht.

Und die Anspruchshaltung hat sich auch schon ein bisschen verändert.

Ja, das ist wieder, also ich weiß gar nicht, ob das unbedingt noch einen Bezug zu Finanzen hat, das ist halt einfach ein Statussymbol.

Und all diese Kombinationen sorgt halt dafür, dass du dich idealerweise um deine Finanzen kümmerst, weil das, was ich sagte, so mit dieser Hürde, im Finanzbereich gibt es halt nicht nur schlechte Menschen, ich glaube auch die meisten Menschen sind nicht schlecht, aber viele schlechte Incentives, also Inzentivierungen.

Das heißt, dass Dinge getan werden, die für dich als Kunde nicht zwangsläufig förderlich sind.

Und selbst wenn ein Berater es mit dir gut meint, kann die Inzentivierung in die andere Richtung gehen.

Ja, relativ klassisch ist eine kostenlose Beratung im Bereich Versicherung oder eine kostenlose Beratung bei der Bank oder so.

Die ist erstmal de facto kostenlos, du musst nicht dafür bezahlen, wie wenn du zum Anwalt gehst.

Auf der anderen Seite haben diese Berater dann, die eigentlich eher Verkäufer sind, ein Vertriebsziel und müssen eine gewisse Anzahl an Produkten verkaufen.

So viele Bausparverträge, so viele Lebensversicherungen.

Und wenn sie bei einem gewissen Institut angestellt sind, dürfen sie auch in der Regel nur die Produkte von diesem Institut verkaufen, von dieser Versicherung, von dieser Bank und dürfen da nicht frei wählen und sagen, wir wählen da die besten Finanzprodukte.

Und somit stellst du dich strukturell schon mal schlechter dar.

Das heißt, selbst wenn die Person das gut mit dir meint und vielleicht auch nicht in einer okayen Anlageklasse empfiehlt, kann es sein, dass du schlechtere Produkte bekommst, als wenn du dich selbst darum kümmern würdest.