Thorsten Rusch

Vor allem jetzt am Anfang des Jahres sehe ich, dass man gemeinsam an der Account-Strategie arbeitet, aber auch später im weiteren Verlauf an der Demo- und Discovery-Arbeit. Da ist es ganz, ganz wichtig, dass dieses Alignment nicht nur im Leadership stattfindet, sondern auch im Field.

Es ist ganz wichtig, dass es auf beiden Ebenen gelebt wird, weil wenn man skalieren möchte, braucht man klare Prozesse und Automatismen, die die Zusammenarbeit effektiv gestalten. Grundsätzlich sehe ich es also so, dass es für beide Rollen entscheidend sein wird, hybride Fähigkeiten zu entwickeln.

Es ist ganz wichtig, dass es auf beiden Ebenen gelebt wird, weil wenn man skalieren möchte, braucht man klare Prozesse und Automatismen, die die Zusammenarbeit effektiv gestalten. Grundsätzlich sehe ich es also so, dass es für beide Rollen entscheidend sein wird, hybride Fähigkeiten zu entwickeln.

Es ist ganz wichtig, dass es auf beiden Ebenen gelebt wird, weil wenn man skalieren möchte, braucht man klare Prozesse und Automatismen, die die Zusammenarbeit effektiv gestalten. Grundsätzlich sehe ich es also so, dass es für beide Rollen entscheidend sein wird, hybride Fähigkeiten zu entwickeln.

Also sowohl das technische Verständnis auf der einen Seite, aber auch das vertriebliche Know-how auf der anderen Seite. Damit kommen wir auch schon zum zweiten Thema auf meiner Liste und das ist das Thema Pipeline. Relevanter Outreach wird immer schwieriger und jetzt könnte man im ersten Moment sagen, ja, mangelnde Pipeline ist in erster Linie ein Sales-Problem.

Also sowohl das technische Verständnis auf der einen Seite, aber auch das vertriebliche Know-how auf der anderen Seite. Damit kommen wir auch schon zum zweiten Thema auf meiner Liste und das ist das Thema Pipeline. Relevanter Outreach wird immer schwieriger und jetzt könnte man im ersten Moment sagen, ja, mangelnde Pipeline ist in erster Linie ein Sales-Problem.

Also sowohl das technische Verständnis auf der einen Seite, aber auch das vertriebliche Know-how auf der anderen Seite. Damit kommen wir auch schon zum zweiten Thema auf meiner Liste und das ist das Thema Pipeline. Relevanter Outreach wird immer schwieriger und jetzt könnte man im ersten Moment sagen, ja, mangelnde Pipeline ist in erster Linie ein Sales-Problem.

Das ist aber vor allem auch ein Pre-Sales-Problem, weil wenn wir keine Pipeline haben, dann wird es schwierig, die Ziele zu erreichen. Und wenn ich mir das letzte Jahr so ansehe, dann leben wir ganz klar in einer Welt voller Spam und Informationsüberflutung.

Das ist aber vor allem auch ein Pre-Sales-Problem, weil wenn wir keine Pipeline haben, dann wird es schwierig, die Ziele zu erreichen. Und wenn ich mir das letzte Jahr so ansehe, dann leben wir ganz klar in einer Welt voller Spam und Informationsüberflutung.

Das ist aber vor allem auch ein Pre-Sales-Problem, weil wenn wir keine Pipeline haben, dann wird es schwierig, die Ziele zu erreichen. Und wenn ich mir das letzte Jahr so ansehe, dann leben wir ganz klar in einer Welt voller Spam und Informationsüberflutung.

Sicherlich hat Generative AI da auch seinen Teil dazu beigetragen, aber grundsätzlich wird es immer schwieriger, mit relevanten Kunden in Kontakt zu treten. Ich glaube, dass es in dem Zusammenhang wichtig ist, neue Skills zu erlernen. Also beispielsweise die Fähigkeit, schnell und einfach personalisierte Videos aufzunehmen.

Sicherlich hat Generative AI da auch seinen Teil dazu beigetragen, aber grundsätzlich wird es immer schwieriger, mit relevanten Kunden in Kontakt zu treten. Ich glaube, dass es in dem Zusammenhang wichtig ist, neue Skills zu erlernen. Also beispielsweise die Fähigkeit, schnell und einfach personalisierte Videos aufzunehmen.

Sicherlich hat Generative AI da auch seinen Teil dazu beigetragen, aber grundsätzlich wird es immer schwieriger, mit relevanten Kunden in Kontakt zu treten. Ich glaube, dass es in dem Zusammenhang wichtig ist, neue Skills zu erlernen. Also beispielsweise die Fähigkeit, schnell und einfach personalisierte Videos aufzunehmen.

Dass man sich dafür entsprechend ein Setup aufbaut mit einem Mikrofon, einer vernünftigen Kamera, vor allem auch gutem Licht, um das entsprechend schnell und einfach machen zu können. Oder dass man über Plattformen wie LinkedIn gezielt, relevant, aber auch persönlich kommuniziert. Auch KI-Tools werden da eine wichtige Rolle spielen.

Dass man sich dafür entsprechend ein Setup aufbaut mit einem Mikrofon, einer vernünftigen Kamera, vor allem auch gutem Licht, um das entsprechend schnell und einfach machen zu können. Oder dass man über Plattformen wie LinkedIn gezielt, relevant, aber auch persönlich kommuniziert. Auch KI-Tools werden da eine wichtige Rolle spielen.

Dass man sich dafür entsprechend ein Setup aufbaut mit einem Mikrofon, einer vernünftigen Kamera, vor allem auch gutem Licht, um das entsprechend schnell und einfach machen zu können. Oder dass man über Plattformen wie LinkedIn gezielt, relevant, aber auch persönlich kommuniziert. Auch KI-Tools werden da eine wichtige Rolle spielen.

Aber wie gesagt, da muss man aufpassen, dass man das entsprechend vernünftig einsetzt und dass man die Nachrichten relevant personalisiert, dass die Nachrichten entsprechend auch einen Mehrwert haben. Also das Ziel ist klar, authentische, relevante und wertschöpfende Kommunikation über verschiedene Kanäle.

Aber wie gesagt, da muss man aufpassen, dass man das entsprechend vernünftig einsetzt und dass man die Nachrichten relevant personalisiert, dass die Nachrichten entsprechend auch einen Mehrwert haben. Also das Ziel ist klar, authentische, relevante und wertschöpfende Kommunikation über verschiedene Kanäle.

Aber wie gesagt, da muss man aufpassen, dass man das entsprechend vernünftig einsetzt und dass man die Nachrichten relevant personalisiert, dass die Nachrichten entsprechend auch einen Mehrwert haben. Also das Ziel ist klar, authentische, relevante und wertschöpfende Kommunikation über verschiedene Kanäle.

Und da muss man, glaube ich, einfach so ein bisschen ausprobieren in 2025, was funktioniert und was nicht. Ja, und der nächste Punkt auf meiner Liste ist ein absoluter Evergreen, den man wahrscheinlich in jedem Jahr auf die Liste schreiben könnte. Das ist nämlich der Fokus auf Value und nicht auf Technologie.