Tim Brömme

Und dann mein AE-Kollege sagt, gab es selbstverständlich einen Namen vom Kunden und ich habe mir vor Augen geführt, also der Typ, den du jetzt gerade als Namen genannt hast, der redet zwar mit uns,

Und der ist damit beauftragt, hier eine Evaluierung durchzuführen.

Aber der ist praktisch unser Ansprechpartner im Sinne der Projektleitung.

Der ist kein Champion, weil der guckt neutral auf das Thema raus.

Der guckt sich auch noch zwei andere Vendoren an.

Also mit Champion hat das gar nichts zu tun.

Und das finde ich dann immer so ein bisschen leichtfertig.

Und ich finde, da sollte man dann ehrlich sein und sagen, hey, wir haben hier noch keinen Champion.

Und das ist dann auch fein.

Das muss eine akzeptable Antwort sein in so einem Vorkast-Score.

Aber es ist nochmal eine andere Sache.

Wie bringt denn dein Team...

sich da ein bei dem Thema Champion Building?

Gehen die da ganz aktiv davor oder passiert das irgendwie, ich sag mal, natürlich aus der Opportunity-Arbeit heraus?

Finde ich einen sehr guten Callout.

Einen Champion virtuell über Zoom zu bauen oder sich sozusagen zu erarbeiten, ist wahrscheinlich deutlich schwieriger, als so, wie du es gerade beschreibst, nach vorn zu gehen.

Also geht mir gut ins Ohr.

Und wir hatten ja am Anfang gesagt, lass mal so ein bisschen über die Herausforderung sprechen in dem Kontext, den du gerade beschrieben hast.

Und eine Sache, das fand ich super spannend, die du mir auch beim letzten Mal erzählt hast, war, dass ihr bei euch im Solution Engineering angefangen habt, New Acquisition und Growth, also Bestandskunden, zu separieren.

Was hat euch dazu motiviert, das zu tun?