Tim Brömme

Kam das aus dir innen heraus oder kam von außen her und hat gesagt, hey Hauke, du musst jetzt so und so arbeiten.

Und dann hast du gesagt, ah ja, okay, kein Problem.

Wie funktioniert das, dass man Menschen dorthin bekommt, so zu denken?

Und Champion-Building hatte ich auch auf meiner Liste für heute.

Und da du es jetzt gerade erwähnt hast, vielleicht können wir da direkt mal kurz einsteigen.

Ich glaube, der Champion-Begriff, der geistert in der Sales- und Pre-Sales-Welt natürlich seit vielen Jahren immer, immer wieder herum.

Auf LinkedIn liest du ständig, ja, du brauchst den Champion.

In verschiedenen Sales-Büchern ist der Champion beschrieben.

Meine Erfahrung ist, in Gesprächen

mit Kollegen, dass das gemeinsame Verständnis, was sich eigentlich hinter diesem Begriff verbirgt, nicht unbedingt überall gleich ist.

Also eine Person sagt Champion und meint eigentlich in meiner Welt was anderes, vielleicht so ein Projektmanager.

Ich habe mit Champion eine andere Assoziation im Kopf.

Deswegen jetzt mal die Frage an dich.

Also vielleicht können wir kurz den Begriff mal klären.

Was meinst du mit Champion?

Ja, und ich finde, man muss da auch mal ganz ehrlich sein.

Ich kann mich an eine sehr konkrete Situation erinnern, damals bei Seismic.

Ich habe an der Opportunity selber mitgearbeitet und war im Forecast-Corp mit meinem Vertriebskollegen.

So, und dann kommt der Vertriebsmanager ums Eck und sagt, ja hier, wie sieht es aus, Opportunity und Champion und so weiter.

Und dann mein AE-Kollege sagt, gab es selbstverständlich einen Namen vom Kunden und ich habe mir vor Augen geführt, also der Typ, den du jetzt gerade als Namen genannt hast, der redet zwar mit uns,