Vitor Zhu

Como é? Acho que a gente está vivendo num momento estranho, tá? O ano passado a gente fechou muito bem, que o nosso crescimento, em comparação com 2024, a gente aumentou 100%. Nossa! Então, pra esse ano, em comparação com... Por isso que promoveram, né? Exatamente.

Aí falando de 2026, em comparação com o ano passado, o nosso target também mais ou menos 100%. Mas considera isso ainda tem muito desafio, mas a gente tem muita confiança. Porque, primeiro, hoje em dia o mercado do Brasil é muito grande. Muitas empresas já estão usando o nuvem. Eles já estão familiares com as soluções da cloud. Então, para eles é muito mais fácil se dar uma nova solução.

aí sobretudo hoje em dia a China já tem muitas soluções boas na área de inteligência artificial e também a gente tem muita experiência desenvolver o negócio aí faz uma empresa pequena crescer muito rápido durante um

o tempo muito curto, tá? E isso é o primeiro ponto. Segundo ponto, hoje, o que a gente vejo no mercado do brasileiro? Muitas empresas já têm um ou dois provedores do crowd, até terceiro, quatro, né? Hoje em dia, ele está buscando eficiência e também baixar um custo, tá? Gerenciar muitos provedores, às vezes...

aumenta o custo. Então, o FinOps é muito importante. A HiveCloud, além que a gente tem o alto custo-benefício, que a gente ajuda os clientes a fazerem o bem FinOps. Isso significa que não só a gente oferece algum preço competitivo, a gente também ajuda o nosso cliente a melhorar a arquitetura da rede. Como você ajuda o cliente com isso, cara?

A gente tem o nosso time profissional. Tem os caras que ajudam para valer. Isso, isso. Aí, por exemplo, hoje em dia no mercado que a gente tem dois times diferentes. Tem o time prateleiro e tem o time chinês. Mas eles trabalham muito perto. Até a gente tem um pagote de serviços profissionais que ajudam o nosso cliente a fazer melhoria da arquitetura. Aí eles vão otimizar a arquitetura e depois baixar o custo. Então...

para as empresas prateleiras, está procurando os novos provedores que conseguem trazer mais benefício tecnológico e, ao mesmo tempo, baixar o custo. Então, a gente chama essa tendência de multi-cloud. Então,

Antes, tem muitas empresas, eles já acostumados com um provedor do cloud. E hoje em dia, muitas empresas estão procurando mais provedor do cloud. Entendi, entendi. Voltando agora então para o Vitor. Cara...

Primeiro, eu quero trabalhar muito tempo dentro da Huawei, porque a Huawei é uma plataforma muito grande para mim. Hoje, a gente está operando o nosso negócio em mais de 170 países. Então, é uma empresa internacional e multinacional. Então, trabalhar na Huawei me traz uma visão muito global, muito abrangente. Todos os dias que a gente está conversando, está ligando com as pessoas da área diferente.

Mesmo que dentro desse ecossistema. Por exemplo, eu preciso lidar com nosso time financeiro, a logística, as soluções, entrega e também plataformas, tais como recurso humano e também administração. Aí com cada pessoa, cada time, eu consigo aprender alguma coisa nova.

E às vezes eu não consigo falar que essas coisas são muito, muito importantes para mim de um curto prazo. Mas de longo prazo, se eu olhar para trás,

Esse é um tipo de riqueza que eu acumulo na minha vida profissional. Eles me ensinam. De fato, eles não me ensinam proativamente. Eu estou aprendendo com eles. É tudo o que quer. Exatamente. Parece um espelho. Aí eles me brilham na minha vida profissional. Então, para mim, eu quero trabalhar muito mais tempo dentro da Harvard. Mas considera, se eu tiver alguma oportunidade de trabalhar em outro país, isso também é bom. Isso não significa que eu não gosto do Brasil. Eu gosto

muito. Eu quero ficar aqui para sempre. Mas às vezes a gente precisa ser aberto. Aberto para novos desafios, nova viagem e as novidades. Aprendizados. Tudo novo. Exatamente. Eu posso dizer uma coisa. Eu não sei se você acredita. Dentro da Havi, para todos os executivos, não tem nenhuma pessoa vindo de fora. Vindo de outra empresa.

Mas isso no mercado é muito comum que uma empresa contrata outro executivo, ajuda eles a desenvolver um negócio dentro de um ano, de um período. A Huawei não existe. Todos os executivos, eles crescem debaixo de um engenheiro, de um funcionário comum até um executivo. Por quê? Isso é nossa coadura.

Além disso, a gente manda os executivos trabalhar em lugares diferentes, nos países diferentes. Porque a gente acha que quando você trabalhar em um lugar, você vai se sentir muito confortável. Você não tem ideia de crescer. Você vai aproveitar todas as vantagens do ambiente confortável.

para aproveitar a vida. Aproveitar a vida não tem nenhum problema. Mas se a gente falar na carreira profissional, a gente precisa sempre olhar para mais frente, mais alto. Então a Harvey manda os executivos trabalhar em países diferentes. Entendi. Para ativar as pessoas e estimar as pessoas. E além disso, cada país tem os desafios diferentes. Com essa experiência nos países diferentes,

o executivo consegue acumular experiência diferente. Então, quando ele tomar a decisão, ele consegue ter uma visão mais ampla, mais completa, para evitar alguns erros nas decisões. Perfeito. Assim, proteger o nosso interesse da empresa e também atender o nosso cliente de uma forma mais correta, mais eficiente. Cara, isso que você falou de que os executivos da Huawei são construídos dentro da própria Huawei. Exatamente. É...

Você está perguntando a Harvey mesmo? Você? Eu? Quando eu entrei na Harvey, eu entrei direto da Harvey do Brasil. Aí atuei no segmento de operadoras de telecomunicações. Trabalhei com o tipo, a gente chama de account manager, gerente de conta. Aí atento, claro.

Então eu atendo várias áreas, mas todas as áreas são engenharia e suprimento. Porque eu preciso vender nossas soluções e atender determinadas tarefas. Aí eu trabalhei mais ou menos cinco anos para atender. Aí eu trabalhei com produtos diferentes. Provavelmente eu falo alguma palavra que você não conhece. Por exemplo, WDM.

O IP, acesso. IP, sim. Rede móvel. E também tem o IT, storage. Tem muitos produtos nessa área. Aí, dentro desses cinco anos, acho que eu ganhei sorte. Eu trabalhei com todos os produtos, aí eu fechei projetos com todos os produtos. Entendi. E isso me ajuda a acumular muita experiência de sucesso e como atender os clientes tão grandes como, claro, no mercado do Brasil.