Почему не работает реклама: вы рекламируете продукт, а нужно — оферЕсли у вас «нет заявок», первая мысль — виноват таргетолог, креативы, площадка, картинки, тексты. Но чаще причина проще: вы рекламируете продукт, а клиент сравнивает продукты по цене. В итоге выигрывает тот, кто дешевле — и вам становится всё труднее выделиться.В этом выпуске объясняю разницу продукт vs офер.Продукт — это «что у вас есть» (курс, абонемент, сопровождение).Офер — это сильное предложение под цель клиента: «зачем это покупают» и какой результат человек получит. Офер влияет на маркетинг, продажи и экономику, поэтому в малом и среднем бизнесе это задача руководителя, а не “подбор картинки”.Показываю примеры оферов в трёх нишах (языковой центр, консалтинг, спортзал) и даю универсальный инструмент, как сегодня превратить свой продукт в сильный офер: механика «вернём деньги при выполнении условий» — с фокусом на действиях, которые приводят к результату у ваших лучших клиентов.Запись в список ожидания Клуба руководителей здесь: https://glavuch.ru/rannii_spisok 00:00 Почему «не работает реклама» и где настоящая причина00:47 Почему вы проигрываете, когда рекламируете продукт01:08 Что такое офер: предложение, от которого трудно отказаться01:55 Офер как часть бизнес-модели: влияние на маркетинг/продажи/экономику02:30 Продукт vs офер: один продукт — много оферов под разные цели03:05 Пример 1 (языковой центр): от «курса» к конкретному результату04:24 Пример 2 (консалтинг): оплата за результат и усиление офера05:25 Почему офер не для всех: фокус и отбор клиентов07:17 Пример 3 (спортзал): офер через условия и дисциплину действий07:56 Инструмент «вернём деньги»: как усилить офер для любой ниши08:50 Действия лучших клиентов → условия офера → гарантированный результат09:16 Пример из Стратегического Клуба: поощрение за правильные действия12:15 Итоги: заявок нет не из-за рекламы, а из-за отсутствия офера12:34 Ответственность руководителя: пересечь сильные стороны и запрос аудиторииГде ещё делюсь полезнымВКонтакте: https://vk.com/blog_bebaTelegram-канал: https://t.me/alexeybeba#оффервбизнесе, #маркетингбезскидок, #нетзаявок, #рекламаибизнес, #предложениеклиенту

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related