我們經常聽到人家說要建立人脈、連結資源，但從實際面來看，操作的方式到底是什麼？我們到底要怎麼做才能真正把人脈建立起來？在今天的節目中，我們邀請到矽谷阿雅來和你分享他 2008 年畢業時遇到金融海嘯究竟是怎麼找到美國工作，他是如何利用身邊的資源找到人脈為自己創造機會，以及我們又該怎麼做資源整合、善用自己的專長呢？這一集的節目真的很精彩因為阿雅的故事超驚人，我相信你一定會非常喜歡這一集的內容！延伸閱讀：#95 如何成為獵頭想要的「超級人才」？跨國工作者的技法大公開 / Joyce 收聽本集音頻：本集聽眾回饋：記得訂閱我們的節目，並到 iTunes Store上為節目打星評分留言，和大家分享你的看法，讓更多人看到佐編茶水間建立人脈訪談綱要： 2:50 矽谷阿雅 Anya 簡單自我介紹阿雅來美國十多年，大部分是擔任產品長或是產品行銷長的工作，曾經任職於臉書電商產品負責人、全球上網計畫產品行銷長， eBay 新興市場產品長，麥當勞全球數位資深總監。 3:20 請阿雅分享 2008 年在美國遇到金融海嘯時，第一份工作的求職經驗？阿雅跟大部分的聽眾一樣，都是在台灣念大學，畢業後曾在蘋果日報當記者，到美國後在芝加哥念整合行銷傳播碩士，沒想到畢業後卻遇到金融風暴，全美國大約有 10% 以上的人找不到工作，大部分的公司都在裁員。那時候阿雅很積極的每天去其他大科系門口等門，敲每一位教授的門請求協助，當時找到一位老師 Albert ，他說他沒辦法幫我介紹工作，但他邀請我參加隔天舉辦的演講，阿雅當天就去找講者資料，主動聯繫講者向他們自我介紹，其中就找到一位雜誌社的執行長，演講那天主動向對方打招呼、稱讚對方的演講，講者也很熱心的介紹他們團隊給我認識，幾個禮拜後阿雅去拜訪這間媒體雜誌社也覺得很合適，可惜面試以後沒有下文，聯繫上該公司人力資源，才知道人力資源已經被裁員了，所以阿雅就請對方喝咖啡，問她當時的狀況，才知道原來那間公司其實很喜歡阿雅，只是公司並沒有職缺，所以一直沒有再跟阿雅聯繫。後續她問遍了學校師長，決定另闢途徑，她想到了校友通訊錄，透過電話、E-mail 聯絡，於是聯繫上很多大公司的高層，例如紐約時報的CEO，還有CNN、NBA的副總。在紐約、洛杉磯陸續投了五百封履歷，最後還是回到芝加哥，想起最一開始接觸的雜誌社，主動聯繫雜誌社總經理，告知對方：「我剛從紐約和加州回來，我見了很多你的競爭對手，我知道他們在著重什麼趨勢是什麼，我想跟妳分享。」後來成功爭取到面試機會，阿雅隨後拜訪雜誌社客戶收集資料，花了三天做了一本商業計劃，他說：「這個商業計劃就是告訴他們，我覺得你很適合有一個新的部門做新的開發，這個部分是產業趨勢，可以幫你有額外的收入。當天我跟總經理講完後，她答應『好啊，不然你來幫我們做這個部門吧！』」延伸閱讀：中天新聞專訪 16:53 在這個故事中，可以感受到阿雅「敢要、敢給」的自信與勇氣，然而這卻是許多聽眾缺乏的心態，請阿雅分享要如何在求職過程增添個人信心？善用你的專長與背景身為主管，要找到自己照顧員工的方法，關心他們的生活自己動手做 23:26 建立人脈的過程長什麼樣子？阿雅認為，建立人脈不應該是找工作的時候才來找，不要有事才找對方，應該每天都要累積，要常常思考怎麼幫助對方。我們可能會覺得CNN的副總有什麼值得我們幫助的，但即便是他貼了一個文，你按讚或留言對他也是種幫助。甚至聊天過程中，有許多外國人的孩子都想學中文，阿雅在聊天過程中就幫助他們的小孩到台灣參加夏令營。一直保持聯繫，保持佳節的問候，當對方有一天需要幫助，還可以幫他們介紹人脈，要隨時思考你今天來找他是為什麼？希望他能幫你做什麼？一定要記得幫助對方幫助你，才能讓人脈效益最大化。另一種方式是，當你在找工作，如果直接跟對方詢問是否有職缺，通常話題就會直接斷掉，但如果你是請對方看看你的求職計畫，請他給你回饋，聊的過程中可能他會想到他有認識的人，就有機會再多建立人脈。 30:20 如果聽眾想要聯繫一些企業的高級主管，手上沒有資源，只能陌生開發，但是都沒有回音，阿雅認為有什麼更有效的方式可以突破瓶頸？阿雅說，其實回頭看這段求職經歷，一開始並不需要連絡這些高階主管，而是應該先從身邊的人開始問起，那些高階主管生活背景離我們都太遠，只能給你啟發，並不能提供實質的幫助，反而和我們同樣程度的人，才能給予最真實的回饋。 32:25 假設聽眾是一位想要到國外知名企業工作的人，阿雅是否覺得一定要有國外的文憑嗎？為什麼？阿雅認為不一定要有國外文憑，但要讓對方相信你有辦法勝任工作，文憑只是一個比較簡單直接可以獲取資源的方法。 34:46 阿雅曾說：「如果你追尋不到你的夢想，你就創造它吧！」能否分享一下自己是在什麼契機下有這樣的領悟？當時有發生什麼特別的故事嗎？每個人都有不一樣的方式去走出自己的路，畢竟每個人的優點都不一樣。阿雅認為自己有叛逆的性格，高中的時候就對傳播有興趣，但學校沒有相關社團，阿雅就去創社，到處請人聯署。大學時沒有考上新聞系，但仍然想走相關領域，就到處投實習履歷，也順利找到一間公關公司。我一直都相信盡全力聽天命，只要有盡全力，就算失敗也不會覺得後悔。 38:40 阿雅認為的「理想生活」是什麼？阿雅這幾年對新創領域很有興趣，目前對租衣服這項產業有點想法，當初在面試工作的時候，許多經歷都沒有準備好，阿雅希望建立一間租衣服的公司，讓客人隨時都能很有自信、從容的整裝待發，幫助更多需要打理自己的人，並讓這間公司能夠在國際舞台發光發熱。 Stay In Touch：矽谷阿雅Facebook 粉絲專頁、Instagram、LinkedIn 建立人脈重點整理＃１每一個人的特質都是一體兩面，他可以同時是優點也同時是缺點，重要的是知道自己有什麼特質並且善用你的專長，條條大路通羅馬，選擇讓你最舒服、最符合你天性的方法其實就是最對的方法。阿雅說，許多事情用想的都會覺得很可怕，但當你真的開始行動，你就會發現關關難過關關過。＃２建立人脈是一件平時就要做的事，它就像交朋友一樣，總不能等到有事了才去找朋友，而是每次的對談都可以想一想：我可以幫助對方什麼事情？平時佳節的問候也是一種幫助。而當你有求於人時，你也要思考一下你今天來找他是為什麼？希望他能幫你做什麼？一定要記得幫助他幫助你，才能讓人脈效益最大化。＃３阿雅說，文憑不一定是到國外找工作最重要的事情，重點是你要讓對方相信你有辦法勝任這份工作，而且要有一些對方熟悉的證明。以學歷而言，因為對方可能是該國家的人，所以比起台灣的學校，他們肯定更熟悉美國的機構，但重點還是你要怎麼擁有對方認得的 Social Proof ，讓他可以知道你的實質技能與本事。一起建立人脈哇！這一集是不是超級精彩呢！我自己把這一集聽了好多遍，每聽一次都覺得像在聽一個有趣故事，同時又能學到很多東西，其實現在的疫情就是嚴重版的 2008 年金融海嘯，阿雅說當年的失業率是 10% ，但今年四月的紀錄是 40% ，但我相信人類是不會在還沒有掙扎前就舉白旗投降的生物，所以山不轉路轉，路不轉人轉，如同阿雅所說的，我們一旦盡全力就聽天命，重點是我們都要先盡全力，希望今天的節目有帶給你一些啟發喔！如果你對個人品牌感興趣，並且想要打造一個不被地點限制的事業，歡迎索取我的免費四天線上課程，每一天我都會和你分享一個經營品牌的心態、知識和技法，教你如何打破個人品牌的經營迷思，找到熱情、提供價值。馬上索取免費四天課程 Hey，這是你想看的內容嗎？如果有任何問題，歡迎在底下留言，或是加入我的臉書私密社團一起做討論！【免費支持】如果你幫我拍手5下，我有機會得到內容創作的酬勞 -- Hosting provided by SoundOn

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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