Show notes
Læs hele episoden her: Podcast | Episode 37 | Hvordan gik Amazon Spring Deals Medvirkende Jens Vittrup & Mikkel Damholt J: Velkommen til Amazon-podcasten med Jens og Co. Med mig i studiet i dag har jeg min kollega Mikkel. Velkommen til, Mikkel. M: Mange tak, Jens. J: Mikkel, vi skal snakke lidt omkring Amazon, som netop har afholdt deres, hvad vil jeg sige, famøse, det er det ikke, men deres Spring Deal event, som sluttede i går, den 31. marts. Så hvis du hører det her på bagkant om en eller to uger, så kan det være lidt tid siden, men derfor er det stadigvæk super, super relevant. Men Mikkel, inden vi kaster os ud i at snakke om Spring Deals, så vil jeg gerne lige prøve et nyt format. M: Det sagde du slet ikke…? J:Ja, jeg har slet ikke fortalt dig om det, så det prøver vi nu. Men jeg kunne faktisk godt tænke mig at få sådan lidt aktuelle nyheder med. Og der er faktisk en nyhed, som er et par dage gammel. Jeg har ikke hørt om det før nu. Men hvad nu, hvis jeg siger til dig, at Amazon planlægger, at Prime Day i juli måned, i stedet for at det er to dage, så udvider de det nu til fire dage? Hvad tænker du umiddelbart om det, når du lige hører det? M: Dyrt. Det er nok min første tanke, haha. J: Og hvorfor tænker du, at det er dyrt? M: Det er fordi, at der jo er så sindssygt meget. Folk er så aggressive på deres annoncer op til Prime Day. Ikke bare på Prime Day, det er faktisk lidt, hvad det er, men hele to uger før er de sindssygt aggressive, fordi der begynder Amazon allerede at foreslå Prime Day Suggested Bids. J: Ja. M: Og det betyder jo, at alle folk bare begynder at rykke deres annoncer op i en høj pris, og så skal man jo følge med, hvis man skal beholde sin placering og stige på dem op til Prime Day, så man ligger godt der. J: Ja, altså jeg må sige, jeg tænkte også sådan lidt - jeg tænkte faktisk sådan lidt øv - fordi for mig begynder det bare lige pludselig at blive lidt ligesom Black Friday, at du tager og deler det ud på, at nu er det ikke engang bare lige Black Weekend, så blev det Black Week, og nu bliver det Black Weeks, og det er lidt det samme, der sker her. De trækker det ud over flere dage, så for dig som sælger på Amazon, kommer det helt sikkert til at blive dyrere i markedsføring. Og din rabat skal jo også køre længere tid, og jeg er faktisk lidt usikker på, om man som Seller får mere ud af det, altså køber kunderne mere, fordi de lige pludselig har dobbelt så lang tid. Det kan jeg faktisk godt være i tvivl om, kommer det til at ske. M: Det er jeg også meget i tvivl om, og især fordi den her Prime Day plejer at være den gode Prime Day. Den bedste af dem, fordi det er den første af dem her. J: Ja. M: Og ja, det bliver spændende. Det må vi glæde os til. J: Det er, hvad kan man sige, det er ikke blevet officielt endnu, men der er flere medier, der har skrevet noget om det, så mon ikke, at det kommer til at passe. Det bliver i hvert fald spændende at følge med i. M: Sindssygt spændende. J: Og så vil jeg gerne lige nævne til alle jer, der sælger på Amazon, så skal I vide, at per 31. marts er der kommet en ændring i den politik, Amazon har omkring varer, som enten er blevet mistet eller beskadiget på deres lager. Førhen var det sådan, at du fik din salgspris retur for Amazon, når det her skete, men per 31. marts, er det ændret til, at du får refunderet varens kostpris, altså det, det har kostet at producere varen. Og der er det sådan, at hvis ikke du på Amazon aktivt går ind og fortæller dem, hvad din produktionspris er på varen, så estimerer de altså en kostpris eller en produktionspris på varen. Så det er noget, vi vil anbefale alle lige at kigge ind i. Godt. Jamen, lad os prøve at springe ud i det. Mikkel, Spring Deals. Kan du ikke lige prøve at starte med at forklare, hvad er det? M: Jo, Spring Deals er jo faktisk nok Amazons første officielle Deals -dag i løbet af et år. Og det er jo alle slags produkter, der kommer på tilbud her. Det er ikke et eller andet Tech Week, det er alt. Så hele Amazon, den brænder op, fordi der er rabat over det hele, og den brænder på den gode måde. Ja, og det er jo ligesom vi kender Prime Day, bare i en uge her, det her format. J: Ja, de startede tirsdag den 25. marts. M: Det har i hvert fald været i gang i en uges tid nu, eller nu er det jo selvfølgelig lige slut i går. Og hvad jeg synes, jeg har set på det, det er, at den har været lidt mere stille og rolig, men det har stadig været en fin Spring Deal, kan man sige. Det er ikke ligesom Prime Day, som er to dage fuld gas, hvor første dag selvfølgelig også altid er den bedste. Det her, det er meget moderat hele vejen hen, fordi kunden har ikke travlt. De har masser af tid til at nå at købe. J: Ja, de har en hel uge til at købe varerne, kan man sige. M: Lige præcis. J: Altså, jeg må sige, jeg synes, når jeg lige sådan kigger ned, hvor vi sidste år havde en del kunder, hvor vi var virkelig: Wow, og hvor det var virkelig voldsomt, hvad man kunne se i forhold til deres salg og den impact, det havde på selve ugen. Jeg kan også se, når jeg følger med derude, at der er mange, der synes, det har været godt og har været en stor succes. Jeg tror, vi generelt er lidt mere sådan… argh… M: Lidt øv-følelse? J: Ja, lidt øv-følelse. Ikke fordi det har været dårligt på den måde, men det var ikke ligesom sidste år. M: Det var det overhovedet ikke. Sidste år var langt, langt bedre. Hvad jeg synes, man også kunne se i hvert fald, det er det her med, at konkurrenterne sidste år var lidt mere stille og rolige. Du skal give minimum 15% rabat, vi giver 15-20 i år. Minimum 15-20, vi giver 40. Meget bredt har jeg set det hele vejen igennem i hvert fald. På flere kategorier. J: Ja, det er fuldstændig rigtigt. Der er ingen tvivl om, at rabatterne har været voldsomme derinde i år. Og det er klart, at det skal man jo kunne være med på og være interesseret i, og det kan jo faktisk være fair nok, at man ikke er det. Altså fordi, det skal jo være en sund forretning, både på den korte, og der kan man selvfølgelig godt tabe på varen, men det er jo lidt at gamble med, hvad kommer der til at ske bagefter? Men kan du ikke lige prøve også at sætte lidt ord på det her med - hvad er det, vi normalt ser, når der har været de her officielle kampagner på Amazon. Hvordan ser det ud efterfølgende? M: Jo, efterfølgende, når der har været de her officielle kampagner, ser vi en sindssygt god stigning i alle vores organiske placeringer. Og vi ser - nu tager jeg lige et quote fra en tidligere podcast; En dårlig dag bliver til en lidt bedre dårlig dag. Fordi man begynder at rangere lidt bedre på alting. Man ligger lidt højere. Og ja, det har vi bare set bredt på alle kunder efter sådan nogle her som Spring Deal. Jeg vil sige - Spring Deal sidste år. Det var helt sindssygt, hvad vi kunne se efter det. Det var ikke bare et trappetrin, de var gået op - det var to trappetrin, og så lå de deroppe på det der second trappetrin hele vejen igennem. Der var Spring Deal også god - men altså, den var ikke, den var bedre end i år, men jeg forventer stadig, at den her Spring Deal er med til at booste, hvordan vi ligger efterfølgende. J: Ja, og hvad kan man sige, det er jo også det ene… altså man kan sige, der er vores argumenter for, at man skal deltage i de her events, som Spring Deals og Prime Day og Black Friday osv. Det er jo, at det giver selvfølgelig noget nu og her, skulle det meget gerne gøre, men man kan også godt se, at det giver bare noget efterfølgende. Altså netop det, du siger, det der var en dårlig dag før, den bliver bare mindre dårlig nu, hvis man kan sige det sådan, og det er jo stadigvæk godt. Altså, jeg sidder lige og prøver at kigge sådan i forhold til, hvordan salget var for vores kunder, sådan generelt i løbet af sidste uge, hvis man kiggede på ugen før, og hvad kan man sige? Ja, det er selvfølgelig, det er, jeg ved ikke, det er godt, at vi også ser, at det er lidt... De stiger faktisk okay, hvis man kan sige det sådan. M: Ja, det gør det. J: Altså, når jeg lige kigger her, ligger det sådan omkring 60 procent i forhold til ugen før. Så det kan jo egentlig være okay. Men vi kan selvfølgelig også se, at for eksempel annonce spend, og det følger selvfølgelig også med. Så man kan sige, sådan lidt lunken, ikke lige så voldsom, som vi så sidste år. Altså man kan sige, jeg får faktisk spørgsmål, når jeg er ude og snakke med virksomheder nu her med, kan I mærke noget på Amazon, kan I mærke, for eksempel det tyske valg, at der var noget usikkerhed omkring det. Nu har vi alt det med USA osv. Hvad er din mavefornemmelse i forhold til Amazon Tyskland i øjeblikket? Hvordan ser det ud? M: Jeg synes, det ser fint ud, hvis man hovedsageligt kigger på salget. Der er jo mange, der benytter Amazon Tyskland, og der kommer jo hele tiden flere og flere til. Så jeg ser ikke, at der er noget fald rent trafikmæssigt. Det synes jeg er meget stigende faktisk. Og det har også noget, man kan sige her på Spring Deal, impressions, de fulgte også med. Det var måske noget konvertering, der var inde over, der manglede et eller andet. Eller forhøjet konkurrence. Som vi sagde i starten, så var det rigtig sindssygt med, at der var mange, der kørte 45-50% rabat. Og man kan sige, at hvis man ikke var med på 15%, så var du ikke kommet ud af Deals-kategorien. Og kom du ikke derud, så kunne det være, at du tabte noget, hvor her, der var du med, så tabte du ikke noget, men du steg meget, meget lidt, men du steg stadig lidt. J: Ja. M: Hvor de, der nok har givet 40-50, har haft en rigtig, rigtig pæn stigning, som de nok har taget fra bunden af, og så investeret til at give nogle bedre placeringer hen over de næste kommende måneder. J: Altså i hvert fald, det som jeg lige sagde, da jeg sad og kiggede ind i det her i går aftes, der kunne jeg i hvert fald se, at gennemsnitspriserne, altså hvad folk købte til, har været lidt nedadgående. Og det kan jo måske godt have noget at gøre med, at folk sparer lidt mere på pengene, at der er lidt mere usikkerhed. Jeg er selvfølgelig enig med dig i, at vi ser jo på tværs, at det jo selvfølgelig stadigvæk er en opadgående kurve på Amazon, men måske også, at det faktisk ikke... Altså, det er min fornemmelse, at det ikke vækster lige så hurtigt, som det gjorde for halvandet-to år siden. Altså, at man ser en lille opbremsning i det. M: Det gør man. Men det er ikke noget, der skal holde en tilbage i hvert fald, fordi der er et valg, eller hvad det er. J: Nej, nej. Det synes jeg slet ikke. Det må ikke være undskyldningen, kan man sige for mig. Altså, vi skal jo stadigvæk... M: Den er ikke godtaget i hvert fald. J: Nej, lige præcis. M: Vi har jo de samme udfordringer, som alle andre jo. Så det handler jo bare om at få løst dem bedst muligt og være dygtigere end de andre. J: Lige præcis. Jeg ved, at noget af det, som vi har arbejdet lidt på, på nogle af kunderne i forhold til strategi, var faktisk lidt op til Spring Deals. Kan du ikke lige prøve at forklare lidt om, hvad er det, vi har gjort, og vi kender jo ikke resultaterne endnu jo. Men ja, prøv lige at sætte lidt ord på det. M: Der kan jo være en bred vifte af ting, man kan gøre. En ting, man rigtig, rigtig gerne vil gøre, det er, hvis man vil spare lidt annoncekroner, så kan man jo arbejde på sine organiske placeringer op til med rigtigt at booste dem. Det kan du jo gøre ved at køre noget tilbudskampagne og noget Deals - et eller andet, der kan skubbe gang i produkterne, som så kan give dig salg, der gør, at du kan komme op på de store generiske keywords inden for dit produkt. Ligger du først deroppe til starten af Spring, og du er med på Spring Deals, så har du det rigtig godt. Fordi der er ikke meget ændring under Spring Deals i forhold til, om det ligger øverst eller nederst. Det er mest, hvis der er nogen, der går out of stock. Men dem, der er med på procenter, det er klart, de kommer til at ligge øverst, og sådan vil det altid være, fordi Amazon fremhæver de her Spring Deals og lægger dem ind. Men har du boostet dine produkter i salg, rent Deals - det kan også være, at du har brugt flere penge i annoncer, for simpelthen at skyde nogle flere produkter ud og få nogle bedre placeringer. Så under Spring Deals kan du skrue en lille smule ned for det, fordi der er klikpriserne dyre kontra inden, og så lev lidt på det organiske der. J: Ja, så man kan sige, at det der egentlig er tanken, det er, at når at… Altså det er jo sådan på Amazon, at der er en masse forskellige kategorier, produkter kan ligge i, og det er jo sådan at at der bliver man rated fra 1 til uendeligt alt efter hvor mange produkter, der er - men man har enormt fokus på, ligger man i top 50 eller i top 100? Og det er klart, jo bedre du ligger i bestseller-kalorien, jo bedre er det, men det har også noget at gøre med søgeord, for eksempel - hvor godt ligger du på et enkelt søgeord? Og de to ting skeler man selvfølgelig rigtig, rigtig meget til. Og sådan som jeg hører dig sige, så handler det om at sige, jamen når vi så kommer ind i selve Spring Deal-kampagnen, tilbudsugen, jamen der handler det om at have nogle produkter, hvor du enten i kategorien rangerer rigtig, rigtig højt, eller du på vigtige søgeord, specifikke søgeord, strategisk vigtige søgeord for dig, rangerer højt, ren organisk, allerede inden - og måske også på annoncering. M: Også på annoncering, ja. Altså man kan sige, gør du det allerede inden på de organiske søgeord her, så skal du i hvert fald bibeholde den placering. Du må for alt i verden ikke miste den op til noget Spring Deal eller Prime Deal, eller hvad det kan være. Det er alle Deal-dage, der er det jo essentielt ikke at miste nogle af sine placeringer. Og så især hvis man kigger på nogle af de her søgeord. Ser er jo søgeord, der har mange keyword sales, kan man sige. Det vil sige, at der er mange, der køber på de her søgeord, hvor nogle andre søgeord er lidt mere long tail. Der er måske to salg på i måneden, hvor de store søgeord måske kan være 500 salg på i måneden. Eksempelvis, eller det kan også være om ugen. Det handler jo om, hvor stor kategori, eller hvor stort produktet er. J: Ja, så man kan sige, at det, der egentlig bliver fordelen, det er, at når de dage så kommer, hvor tilbuddet er der, så skal argumentet være, at du får mere organisk trafik, organisk salg, men i og med, at du allerede også ligger på de gode placeringer med annonceringen, så skulle den måske også kunne blive billigere, fordi vi ved, der er den her synergi imellem, at Amazon, det er ikke bare nok, at du vil betale den højeste klikpris, det er også, at kunden faktisk køber varen, at konverteringsraten har noget at sige i, om du får placeringen - også annonceringsmæssigt. M: Lige præcis. Det er jo essentielt, især for sådan nogle som Amazon, der rigtig gerne vil have mange varer ind, for at de kan skubbe mange varer ud. Fordi der får Amazon jo også en god bid af kagen af det. Så det er jo i Amazons interesse også, at booste dem, der har et godt produkt. Dem, der kan sælge et produkt. J: Og hvad så har du set nogen, altså op til Spring Deals, har I så investeret mere i markedsføring på det, altså for at skubbe det yderligere, eller har det bare været det samme? M: Op til, man kan i hvert fald se, at der begynder så småt en uge til to, begynder at være lidt højere klikpriser. Men op til, så har man taget sine mest vigtige keywords, lige givet dem et nyk op, været sikker på, at man ligger der hele dagen, alle dage op til. Og så samtidig med, hvis du har en stor parent, så kan du smide noget af det på tilbud i den. Send det afsted. Se hvad det giver. Forhåbentlig vil det jo give en masse salg, når du smider ind på bud inden. Så kan du smide de andre på bud til Spring Deal for eksempel. J: Ja, altså for eksempel hvis nu man siger, at man har en jakke, som findes i fem farver. Så kan du tage den ene farve i ugerne op til og køre på tilbud. Måske være aggressiv både med tilbud og annoncering, fordi så vil hele produktet, altså i alle farver, så vil det komme højere op på bestsellerlisten, men det vil også få flere organiske og bedre organisk placering og mere trafik, sådan at når Spring Deal så går i gang, så kan du sætte alle på tilbud, og så er den vej igennem måske have et forspring i forhold til dine konkurrenter. M: Helt, helt præcis. J: Og har du noget data på det allerede nu i forhold til noget, vi kan se på nogle af dem, I testede det af på? M: Altså der kan vi i hvert fald se, fra da Deals gik i gang, vores pre- Spring Deals, kan man kalde det. Da de gik i gang, begyndte vi at se nogle rimelig heftige stigninger i organiske placeringer. J: Det virker logisk. M: Det kan også være en rigtig god måde, fordi man måske har nogle størrelser og farver i en parent, der ikke er lige så attraktive og ikke sælger lige så godt. Det kan simpelthen være en måde også lige til at hjælpe med at skubbe din sell-through lidt op, og den er jo også med til at booste produktet som helhed. Lige understreget, det er i hvert fald meget vigtigt, at man så ikke går out of stock på nogle af produkterne, hvis man nu kører et godt tilbud. Vær sikker på, at man har nok så. Fordi går du out of stock, så er du straffet. J: Ja, fordi så bliver du straffet. M: Og det er jo meget modsigende, hvis man så gør det for at booste, går out of stock, så ryger du faktisk helt ned. Og det er lige meget, om det ikke er dem, du har tænkt dig selv til Spring Deal. Det er, hvis det er den her enkelte farve, du har smidt på Deals inden, som ikke har været solgt særlig godt inden. Går den out of stock, så ser du bare et markant drop. J: Ja, så det handler om at være opmærksom og være på derinde i forhold til det. Og hvad er det så, nu har vi været lidt inde på det, det her med, hvad der sker efterfølgende. Hvad er det, du vil holde øje med de kommende uger og dage, i forhold til dem, vi hjælper på Amazon? M: Det er især vores placeringer, at de ikke falder nedad, og det er jo nu, vi skal beholde dem. Skal vi gøre nogle ændringer i forhold til, hvis vi ser et drop. Er det noget, vi skal smide ud for simpelthen at skynde os at få dem op igen, så vi bliver ved med at ligge her indtil næste Deals-day, og så næste Deals-day kan man tage et lidt større trappetrin op igen, og så kan man jo lidt blive ved der, og så ruller den jo lidt. Og så selvfølgelig annoncering. Meget vigtigt at lige kigge ind i her efter Spring, at du ikke har noget, der ligger til en alt for høj budpris, kontra hvad de er værd lige nu. J: Ja, fordi det er jo det her med, at man vil jo gerne køre tilbud, og sælge nogle varer i en kort periode, men det er jo for os mindst lige så vigtigt det her, det strategiske, som du nævner nu her med, at vi skal kunne se efterfølgende, at man ikke falder i rangering, at man bibeholder det her, sådan man løfter sit bundniveau. M: Lige præcis. J: Og Mikkel, hvad så, hvad bliver sådan det næste i forhold til events, der kommer officielt fra Amazon? Altså, hvornår er det næste gang, at man skal være rigtig opmærksom på et event som en dansk virksomhed, der sælger på Amazon? M: Lige i forhold til det næste event - det kan jeg ikke lige huske på stående fod. Jeg har en kalender i det, jeg næsten må have givet og hive frem. Der er så sindssygt mange events, og forskellige, der passer til de forskellige kategorier. J: Ja, det er rigtigt. Der er jo alle de her kategori-specifikke events. Men man kan sige sådan, det næste, vi har forventning til, det er forhåbentlig Nordic Week, som vi så sidste år. M: Det er en god Deal-dag. J: Ja, og det var vel… Prime Day er god, både i juli og oktober. Black Week - Weeks - var også gode, men isoleret set. Så var Nordic Deal faktisk den, der overraskede mig mest sidste år. M: Sindsygt meget. Den var fantastisk, især fordi det var begrænsede produkter, der var på tilbud. Du så ikke en markant højere klikpris. Det eneste, du så var, at de nordiske produkter skød i vejret. J: Ja, så det var jo det her event her for nordiske forhandlere på Amazon, godt nok på tværs af alle kategorier, men hvor de lavede den her Nordic Deal Week, hvor, som du siger, der var man lige pludselig ikke i konkurrence med alle andre. Det var bare nordiske sælgere på Amazon, som solgte deres varer med en rabat. Altså, jeg har ikke fået bekræftet, at de laver den i år, men jeg håber godt nok, at de kommer med den, fordi det er en af dem, der kan gøre en kæmpe forskel. Det så vi sidste år, så det ville være fedt. Så er der selvfølgelig Prime Day… M: …som måske bliver fire dage. J: Som måske bliver fire dage. Det bliver ret spændende at se, hvordan de gør det. M: Så håber jeg jo, at den personlige kommer igen. Det var ikke en, vi forventede så meget af, men den gav så sindssygt meget også. Back to school. M: Ja, det er rigtigt. Fuldstændig vanvittigt i forhold til, hvad vi forventede. Vi så også, at der var produkter, der måske ikke hørte helt til kampagnen. J: Altså man kan sige, at back to school, for mig er det i hvert fald noget med børn og skole og sådan noget. Men der er jo sindssygt mange produkter, der kan noget med det at gøre, men det er rigtigt, det var også en af dem, der gav virkelig, virkelig godt, og jeg tror simpelthen, altså, jeg tror, det er jo et generelt udtryk for, hvad det er, vi ser på Amazon lige nu, det er, at det bliver dyrere og dyrere at annoncere på platformen, så det her med, når du har de her officielle dage med officielle, altså store events som Prime Day og Black Weeks, så bliver det bare dyrere. Og jeg siger ikke, at man ikke skal gå med i det, men jeg tror, at man skal begynde at have nogle andre forventninger til, hvad er det, man vil have ud af det. I hvert fald sådan, som jeg ser det, at det ikke kun er salg, det handler om - det er også noget strategisk for ens virksomhed. M: Fuldstændig. Man skal gå ind i det med et strategisk mindset. Især fordi, hvad forventer du af den? Vil du gerne beholde dine placeringer? Er du ikke med, kan du have chance for at miste? Men det kan også godt være, at du er et sted i virksomheden, hvor du egentlig tænker lidt mere på bundlinje. J: Ja. M: Så skal du være med bare for at beholde dine placeringer. J: Ja. M: Hvor hvis du skal stige rigtig meget, så kræver det også en lille investering fra bundlinjen. J: Ja, ja, og det er altså - på den måde, der er det jo tough. Altså der kommer jo sindssygt mange nye sælgere til hver eneste dag på platformen i alle kalorier. Så ja, det er faktisk også svært at sige, at man ikke skal være med i det, fordi det er klart vores anbefaling. M: Det vil det klart være, men man skal i hvert fald sætte op med sig selv, hvad er mit mål for den her Spring Deal? Er det, at vi booster toplinjen fuldstændig, og simpelthen får en masse salg igennem, der kan give os nogle placeringer? Eller er det, at vi ligger allerede godt organisk, og egentlig bare skal beholde det, og så forbedre det en lille smule, og så mere fokusere på at forbedre det efter Spring Deals, eller hvad det nu kan være? Fordi så er det jo lidt mere bundlinjefokuseret i hvert fald. J: Ja, og hvad kan man sige, det hænger jo også lidt sammen med det her med, at som vi sagde før, det bliver dyrere og dyrere at annoncere på Amazon. Noget af det, vi kigger meget ind i, det er jo også, hvor ligger man vores spend på platformen? Hvor meget top-funnel, hvor meget low-funnel er der? Hvor meget kan du tillade dig at investere, uden at kunne attribuere det tilbage til, at det giver et salg? Altså det her med, at vi vil jo selvfølgelig gerne have masser af trafik ind til vores produkter, men vi skal også være mere og mere fokuseret på, at det konverterer. Fordi vi kan bare se, at konverteringsraten har bare direkte impact på eller effekt på dine organiske placeringer og din trafik osv. Så det er ikke nok bare at sende masser af trafik ind mere. Man skal også få noget ud af det. M: Helt bestemt. Og det du også er lidt inde på, det reducerer jo det her waste, som jeg snakkede nogle gange om også, i hvert fald her på kontoret. Og det er jo direkte til bundlinje. J: Ja, ja, det er jo det. Eller investere mere i det, der virker. Altså sige, jamen, så er der nogle søgeord - dem vil man bare eje - for at der ikke er andre, der gør det. Og det kan jo godt være søgeord, der måske ikke altid behøver at være mega meget søgevolumen på. Men måske mere kigge på, hvad genererer de af salg? Og det kan man jo gå ind, i hvert fald med de analyseværktøjer, som vi bruger, gå ind og se på, hvordan det virker. M: Lige præcis. J: Fedt. Jamen Mikkel, er der noget, vi skal have med her på falderebet, som du synes kunne være interessant? M: Jeg tror, vi er godt igennem det. J: Fedt. Jamen, tak fordi du var med, Mikkel. M: Tak fordi jeg måtte. J: Velbekomme. Er du interesseret i at høre vores næste podcast-episode, jamen, så kan du faktisk gå ind på vores hjemmeside og tilmelde dig vores nyhedsbrev. Så sender vi dig en e-mail, når vi udkommer næste gang. Tak fordi du lyttede med.