Ascolto Beltrami

Reputazione e contenuti: come uscirne vivi e interi

19 Dec 2025

Contributed by Lukas

Dalla paura della figuraccia al “me ne frego” ragionato: spostare il focus dai giudizi al fatturato. Concetto chiave: se voglio usare i contenuti...

Dalla reputazione alle vendite: l'ecosistema dei contenuti

12 Dec 2025

Contributed by Lukas

I contenuti funzionano come un ecosistema: reputazione, vendite, messaggi e aspettative si sostengono o si sabotano a vicenda.Un ecosistema, in natura...

La nostalgia è uno zucchero più dolce della novità

05 Dec 2025

Contributed by Lukas

I contenuti funzionano quando riescono a spostare il cliente dal presente scomodo verso un passato rassicurante o un futuro desiderabile.Per farlo usa...

Contenuti e amici che si fanno sentire solo quando hanno bisogno

28 Nov 2025

Contributed by Lukas

Siamo infastiditi da chi si fa sentire solo quando ha bisogno. Ne parlo perché qui c'è un insegnamento utile per la comunicazione di imprese e profe...

I clienti non si organizzeranno per comprare da te

21 Nov 2025

Contributed by Lukas

Esercizio: osservare e analizzare una compravendita. Da un lato c’è un bene o un servizio, dall’altro il denaro; in mezzo, il meccanismo che cons...

Come far uscire i tuoi contenuti dalla bottiglia

14 Nov 2025

Contributed by Lukas

Il “messaggio nella bottiglia” è poesia, ma se stai cercando clienti grazie ai contenuti non serve a nulla.Se osservassimo in modo lucido certi e...

Come costruire una tribù di clienti attorno ai contenuti

07 Nov 2025

Contributed by Lukas

I valori e i simboli, invece, sono il terreno dove un’impresa costruisce la propria identità. Comunicare valori significa dare voce a ciò che le p...

Fare contenuti non basta più (ecco cosa serve oggi)

31 Oct 2025

Contributed by Lukas

L’azione è necessaria, ma non basta. Un tempo “fare” rappresentava una virtù, soprattutto agli inizi del marketing digitale, quando costruire ...

Come guidare i clienti verso la scelta giusta (questionari e strumenti interattivi)

24 Oct 2025

Contributed by Lukas

Ho creato un test composto da 10 domande che mi permette di comprendere la tua situazione con i contenuti e indicarti il prossimo passo da compiere. ...

Quando funzionano i contenuti creati con l'AI?

17 Oct 2025

Contributed by Lukas

Perché faticare creando contenuti quando l’intelligenza artificiale può produrli al posto nostro senza errori e con una linearità impeccabile? L...

Qual è il senso dei contenuti nel 2025?

10 Oct 2025

Contributed by Lukas

I progressi arrivano solo quando ci poniamo domande oneste, spesso sono domande scomode. Nella creazione di contenuti, la domanda più importante che ...

Creare contenuti per parlare con Barack Obama

03 Oct 2025

Contributed by Lukas

Immagina di dover comunicare con una persona di grande rilievo: l'ex presidente degli Stati Uniti Barack Obama. In queste situazioni non basta avere u...

Quanto bene potremmo farci con internet?

26 Sep 2025

Contributed by Lukas

Ho visto il video di GiorgioTaverniti "Quanto male ci faremo ancora con internet?" e ho trovato nelle sue parole gli spunti per una puntata del podcas...

La grande domanda che i clienti non si stanno facendo

19 Sep 2025

Contributed by Lukas

La vera sfida per chi fa contenuti oggi è quella di capire quale sia la grande domanda che i clienti non si stanno facendo. Veniamo da un passato in...

Come creare contenuti Post-It

12 Sep 2025

Contributed by Lukas

I contenuti post-it sono l'esempio di come dovrebbe funzionare un messaggio efficace: appiccicarsi nella mente delle persone proprio come un post-it s...

La domanda è la mamma della risposta

05 Sep 2025

Contributed by Lukas

Ogni domanda è madre di una risposta.E ogni risposta sarà orfana senza una domanda.Per mantenere lucidità nella creazione di contenuti mi pongo alc...

Istruzioni per accendere il cervello dei clienti

29 Aug 2025

Contributed by Lukas

Oggi il valore dei contenuti non è più quello di rispondere alle domande pratiche, ormai esiste un sovraccarico di informazioni accessibili ovunque....

Vogliamo tutti avere ragione

22 Aug 2025

Contributed by Lukas

I contenuti sono strumenti: se messi al servizio del marketing diventano strumenti di marketing e nasce il Content Marketing.  In ogni caso sono il ...

Come si scrive V@ff@ncul0 in un testo commerciale?

15 Aug 2025

Contributed by Lukas

In questa puntata rifletto sulle parole forti. Sul loro ruolo e su come utilizzarle nelle comunicazioni commerciali. Prendo in prestito un "vaffanculo...

Come allenarti nella creazione di contenuti

08 Aug 2025

Contributed by Lukas

I contenuti non sono come il denaro. Prelevare soldi al bancomat asciuga il tuo conto corrente, ma creare contenuti rinforza ogni volta la tua capacit...

Check up dei contenuti (controlla queste 5 cose)

01 Aug 2025

Contributed by Lukas

L’organizzazione dei contenuti non è un dettaglio. Se è importante crearne in quantità, lo è ancora di più organizzarli con criterio (dove si t...

Le domande di chi compra cercano le risposte di chi vende

25 Jul 2025

Contributed by Lukas

Nel 2025 il compito dei contenuti è ancora quello di rispondere alle domande dei clienti?Ragiono su questo aspetto analizzando il cambiamento da domn...

Ha senso occupare tutto lo spazio disponibile con i contenuti? 

18 Jul 2025

Contributed by Lukas

Come possiamo ritagliarci il nostro spazio sui 5 pollici del display di ogni cliente?Una premessa importante per mettere in chiaro le cose: nessuno ci...

Come divorziare dai clienti

11 Jul 2025

Contributed by Lukas

Perché ci sposiamo? E perché divorziamo? Parte da qui il mio ragionamento, dall’introduzione del divorzio in Italia nel 1970 e dalle trasformazion...

Dopo quanto tempo arrivano i risultati facendo Content Marketing?

04 Jul 2025

Contributed by Lukas

La domanda la conosciamo tutti: in quanto tempo si ottengono risultati facendo contenuti? E la risposta?Chiariamo subito che non esiste una risposta ...

Zero idee: è già stato detto tutto

27 Jun 2025

Contributed by Lukas

Quando decido di farmi conoscere dai clienti lo faccio attraverso i contenuti.Ogni contenuto, a prescindere dalla forma, nasce sempre da un’idea.Il ...

Come spedire i tuoi contenuti nello spazio

20 Jun 2025

Contributed by Lukas

In questa puntata ti spiego come funziona il gioco della “scatola della memoria”.Un esercizio che uso spesso nei miei workshop dal vivo e che oggi...

Una Lamborghini rosa nel parcheggio di Esselunga

13 Jun 2025

Contributed by Lukas

Pensiamo ai contenuti come strumenti per vendere, informare, educare, intrattenere o provocare, ma c’è qualcosa di molto più importante da cui dov...

Contenuti che fanno sentire i clienti al sicuro

06 Jun 2025

Contributed by Lukas

Spesso diamo troppa importanza a elementi come verità, onestà e qualità. Non sono inutili o sbagliati, ma sopravvalutati.La sola verità, ad esemp...

Scrivere per vendere nel 2025

30 May 2025

Contributed by Lukas

Quando leggiamo un testo, le parole entrano nella nostra mente.Se la scelta delle parole, la loro disposizione e il messaggio, lavorano come un ingran...

7 errori che ho pagato a caro prezzo facendo Content Marketing

16 May 2025

Contributed by Lukas

Racconto quello che ho capito dopo vent'anni di Content Marketing. In particolare analizzo gli errori che mi sono costati di più e di cui avrei fatto...

Vivere di rendita o guadagnarsi la pagnotta?

09 May 2025

Contributed by Lukas

Da una parte i benefici di quei contenuti che producono risultati in eterno.Dall'altra la necessità di nutrire la relazione con i clienti con element...

Come creare contenuti assurdi

02 May 2025

Contributed by Lukas

*** *** ***Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corsoVisita https://www.ascoltobeltrami.com/La voce di Ale...

6 fattori di oppressione da eliminare grazie ai contenuti

25 Apr 2025

Contributed by Lukas

I contenuti possono essere utilizzati per renderci liberi, consentendoci di lavorare in modo appagante.Sono 6 i fattori di oppressione che schiacciano...

Abbiamo tutti la stessa agenda

18 Apr 2025

Contributed by Lukas

Quando c'è poco tempo, organizzare la produzione di contenuti è ancora più difficile.Oggi l'agenda di professionisti e imprenditori è impazzita e ...

Cosa fare se i clienti non ascoltano le tue parole?

11 Apr 2025

Contributed by Lukas

Un cliente che non comprende il senso dei nostri contenuti rappresenta un fallimento comunicativo.Senza comunicazione non si vende ed è per questo ch...

Come usare la telepatia per vendere

04 Apr 2025

Contributed by Lukas

Come cambierebbero le cose se potessi usare la telepatia per comunicare ai clienti ciò che hai in testa? Se potessi trasferire in modo diretto idee, ...

Aspettare che si calmino le acque o affrontare la tempesta?

28 Mar 2025

Contributed by Lukas

Il mercato non sta fermo, è in tempesta e le cose non si calmeranno.Per questo non possiamo aspettare come se fosse un temporale estivo.Dobbiamo muov...

Come aprire la cassaforte dei clienti

21 Mar 2025

Contributed by Lukas

Siamo tutti in mostra alla grande fiera del bestiame che promette ad ogni impresa vendite abbondanti.Ma alla fine le cose vanno diversamente e i clien...

Come spiegare il giusto e lo sbagliato ai clienti

14 Mar 2025

Contributed by Lukas

La tentazione è forte e vincerà sulla ragione.Quando i clienti sono attratti da qualcosa, le nostre spiegazioni su ciò che è giusto e sbagliato se...

Il semino delle nuove idee

07 Mar 2025

Contributed by Lukas

Prima di informazioni e soluzioni, un buon contenuto dovrebbe regalare idee.Se non riesce a produrle diventa sostituibile ed essere sostituibili è un...

Nessuno vuole comprare ciò che gli appartiene

28 Feb 2025

Contributed by Lukas

Le relazioni commerciali che abbiamo fatto spegnere non ci appartengono più. Possiamo però riattivarle "comprando" al prezzo di mercato l'attenzione...

La bravura dei dilettanti

21 Feb 2025

Contributed by Lukas

Creare contenuti è un mestiere che richiede esperienza e competenze, ma quando si parte da zero c'è anche qualche vantaggio. Ne parlo in questa punt...

C'è sempre una conseguenza quando crei contenuti

14 Feb 2025

Contributed by Lukas

Ad ogni azione corrisponde una reazione. Funziona così anche per i contenuti: producono sempre conseguenze. A volte positive, a volte devastanti per ...

Nostalgia canaglia (e il livello di sofisticazione dei contenuti nel 2025)

07 Feb 2025

Contributed by Lukas

Oggi è indispensabile lasciare il segno staccando in modo netto la concorrenza.Questo non accade limitandosi a seguire le "regole" del manuale.I nost...

Come costruire la piramide del Content Marketing

31 Jan 2025

Contributed by Lukas

Cosa vedono i clienti osservando da lontano i tuoi contenuti? La punta della tua piramide. Poi avvicinandosi scoprono di più, ma non tutte le parti d...

Scorciatoie furbe per creare contenuti

24 Jan 2025

Contributed by Lukas

Nella creazione di contenuti usare scorciatoie intelligenti è un bene. Significa risparmiare tempo prezioso e questo riguarda sia il nostro tempo che...

Vendere formazione grazie ai contenuti

17 Jan 2025

Contributed by Lukas

Diventa l'insegnante che ha fatto innamorare gli studenti della tua materia.Gli studenti innamorati quando fai Content Marketing sono i clienti e un c...

Qualità Vs. algoritmo (come creare contenuti)

10 Jan 2025

Contributed by Lukas

Meglio scrivere contenuti per posizionarci primi su Google o per diventare l'oggetto del desiderio dei clienti? Le soluzioni estreme non sono una buon...

La scuola dell'obbligo del Content Marketing

03 Jan 2025

Contributed by Lukas

Fare contenuti non è come andare a scuola: qui il voto lo danno i clienti con l'acquisto o con l'indifferenza.Ne parlo in questa puntata.Scarica il c...

Come usare ogni tipo di contenuto per vendere

27 Dec 2024

Contributed by Lukas

L'unico approccio sano per fare Content Marketing è quello di concepire ogni contenuto con la vendita in testa. Un contenuto che non vende non aiuter...

Il primo comandamento del Content Marketing

20 Dec 2024

Contributed by Lukas

Conosci il primo comandamento del Content Marketing?È semplice da comprendere e anche da applicare.Esserci, essere presenti e trasmettere con questa ...

3 cose da dimenticare per vendere grazie ai contenuti

13 Dec 2024

Contributed by Lukas

Le convinzioni errate che bloccano un essere umano dall'agire con buone intenzioni andrebbero perseguite.Con ogni mezzo.Ci sono 3 idee in particolare ...

Come realizzare grandi imprese grazie ai contenuti

06 Dec 2024

Contributed by Lukas

La nave, l'equipaggio e la meta. Ecco quello che serve per realizzare grandi imprese grazie ai contenuti.Visita https://www.ascoltobeltrami.com/La voc...

Non esiste il Piano B del Content Marketing

29 Nov 2024

Contributed by Lukas

Meglio talebano che sciamano.Visita https://www.ascoltobeltrami.com/La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazi...

I contenuti non chiedono permesso a nessuno

22 Nov 2024

Contributed by Lukas

I diritti umani dei contenuti esistono, la cosa bella è che vengono rispettatti.Un contenuto trova sempre uno spazio di attenzione quando è realizza...

Il risultato si scrive con i contenuti

15 Nov 2024

Contributed by Lukas

I risultati che cerchiamo - vendite, iscritti, appuntamenti - si creano con i contenuti.Questo avviene ad ogni step della nostra attività di comunica...

La fabbrica delle relazioni commerciali sane

08 Nov 2024

Contributed by Lukas

I contenuti devono fare 3 cose per generare relazioni commerciali sane. Le spiego tutte in questa puntata. Visita https://www.ascoltobeltrami.com/La ...

Battere il ferro dei contenuti finché è incandescente

01 Nov 2024

Contributed by Lukas

C'è un momento preciso in cui chi crea contenuti deve fare uno sforzo extra. Quello sforzo verrà ripagato con gli interessi.Accade ogni volta in cu...

Come smontare i contenuti dei tuoi concorrenti

25 Oct 2024

Contributed by Lukas

Sono 9 i parametri da valutare per smontare i contenuti dei tuoi concorrenti.Ti spiego passo passo come utilizzarli per ottenere una valutazione preci...

Il prezzo che paga chi perde il senso della realtà

18 Oct 2024

Contributed by Lukas

I contenuti che vendono sanno descrivere una realtà che il cliente conosce bene. È questo il primo punto da rispettare per fare Content Marketing. S...

Quanti tipi di Content Marketing esistono?

11 Oct 2024

Contributed by Lukas

Non esiste un solo modo per realizzare contenuti. Oggi è possibile avvicinare nuovi clienti, guadagnare la loro fiducia e condurli alla decisione di ...

I contenuti che funzionano nel 2024

04 Oct 2024

Contributed by Lukas

Per imprese e professionisti fare contenuti oggi non è semplice.Molte opzioni, tante incertezze e uno scenario che mette in discussione tutto quello ...

I contenuti dell'ultimo minuto

27 Sep 2024

Contributed by Lukas

Quando manca poco alla scadenza di un'offerta - o di una proposta commerciale - i contenuti possono fare molto per sbloccare la situazione.In quei mom...

Non esistono più i clienti di una volta

20 Sep 2024

Contributed by Lukas

Di fronte all'insuccesso di quelle attività di marketing che fino a ieri funzionavano alla grande è facile perdere entusiasmo e cercare un responsab...

Personale Vs. Professionale (cosa condividere nei tuoi contenuti)

13 Sep 2024

Contributed by Lukas

In sintesi: per acquistare le persone devono prima capire che siamo umani.Questo include un pezzettino dalla nostra vita.La cosa però non deve trasfo...

Come tenere i clienti incollati alle cose importanti

06 Sep 2024

Contributed by Lukas

Visita https://www.ascoltobeltrami.com/La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami*** *** *...

Pubblicare o non pubblicare, questo è il dilemma

30 Aug 2024

Contributed by Lukas

I dubbi e le indecisioni possono uccidere anche le idee più brillanti. Nella produzione di contenuti un dubbio può rallentare il lavoro anche quando...

La vita media di un contenuto

23 Aug 2024

Contributed by Lukas

Quanto tempo vive un contenuto? E di quanto tempo ha bisogno per fare effetto? Lo spiego in questa puntata.Visita https://www.ascoltobeltrami.com/La v...

Non puoi farti pagare per risolvere un problema che non esiste

16 Aug 2024

Contributed by Lukas

Quando problema e soluzione si sfiorano avviene una magia e chi riesce a descriverla utilizzando le parole ottiene la piena fiducia da parte del clien...

Clienti che rimandano la decisione

09 Aug 2024

Contributed by Lukas

"Ne riparliamo a Settembre" è una frase che i clienti pronunciano quando cercano una via d'uscita. Quando non sono pronti all'acquisto e cercano di p...

Vendere grazie agli esempi [Regole d'oro]

02 Aug 2024

Contributed by Lukas

L'esempio ha un potere persuasivo enorme a cui i clienti non possono resistere.Per questo dobbiamo imparare a usare gli esempi in modo intelligente al...

Ogni contenuto è sacro

26 Jul 2024

Contributed by Lukas

Le relazioni commerciali che nascono grazie ai contenuti sono sacre.Nascono sotto a una buona stella che guida i clienti ad approfondire, ragionare e ...

"Per ora grazie, ci penso."

19 Jul 2024

Contributed by Lukas

I contenuti sono uno strumento di marketing.Il loro lavoro è quello di accorciare le distanze tra chi vende e chi compra per favorire le vendite.Se p...

Vendere il futuro grazie ai contenuti

12 Jul 2024

Contributed by Lukas

Il futuro è l'ingrediente magico che può essere usato nella creazione di un contenuto.Significa spostare il focus del lettore su ciò che accadrà, ...

Il peccato originale del Content Marketing

05 Jul 2024

Contributed by Lukas

Di tutti gli errori che si commettono creando contenuti destinati al marketing, il più temibile è quello di basare le nostre scelte utilizzando il g...

L'innocenza dei contenuti che vendono

28 Jun 2024

Contributed by Lukas

Come sfruttare elementi umani di innocenza per vendere grazie ai contenuti?È la domanda a cui rispondo in questa puntata. Visita https://www.ascolto...

La superiorità manifesta dei contenuti

21 Jun 2024

Contributed by Lukas

Farsi rispettare e farsi pagare bene dai clienti.La soluzione per fare in modo che i clienti riconoscano i nostri meriti e siano disposti a pagare di ...

Lo scandalo delle pensioni d'oro

07 Jun 2024

Contributed by Lukas

Fare contenuti in modo costante - per anni - equivale a versare i contributi in un fondo previdenziale che ricompensa con pensioni d'oro. Il vero scan...

Genesi: quando Beltrami ha iniziato a fare contenuti

31 May 2024

Contributed by Lukas

Quello che oggi insegno a imprenditori e professionisti lo applico anche nella mia vita. Per promuovere il mio lavoro e per vendere. Ma anche per me c...

La guerra dei contenuti (chiamata alle armi)

24 May 2024

Contributed by Lukas

C'è una guerra che professionisti e imprenditori non possono permettersi di ignorare. Li tocca da vicino e li schiaccerà se non prenderanno in mano ...

Le 7 meraviglie del Content Marketing

17 May 2024

Contributed by Lukas

Le 7 meraviglie del mondo moderno indicano opere eccezionali realizzate dall'uomo. Le 7 meraviglie del Content Marketing sono invece i cambiamenti che...

Come usare le interviste nel Content Marketing

10 May 2024

Contributed by Lukas

Le stesse parole assumono un valore diverso quando pronunciate in risposta a una domanda che ci viene posta. È questa la forza dell'intervista: trasf...

Perché certi contenuti non funzionano più?

03 May 2024

Contributed by Lukas

Ciò che funzionava alla grande fino a ieri oggi sembra essersi rotto. È il gioco del Content Marketing fatto di contenuti, ma soprattutto fatto dell...

Come creare contenuti per clienti intelligenti

26 Apr 2024

Contributed by Lukas

Cosa pensano professionisti e imprenditori dei clienti? Nulla di buono.Il cliente viene descritto come un soggetto privo di intelligenza ed incapace d...

The Big Kahuna e il Content Marketing

19 Apr 2024

Contributed by Lukas

Il film The Big Kahuna è fatto di frasi perfette per riflettere. Sembra un mosaico di piccoli aforismi. Ne ho individuato uno che riguarda da vicino ...

Contenuti che dicono "voi siete qui"

12 Apr 2024

Contributed by Lukas

Ogni contenuto ha la possibilità di collocare il cliente nello spazio e nel tempo in relazione al prodotto, ai bisogni e alle soluzioni. Ma c'è una ...

3 risorse indispensabili per fare Content Marketing

05 Apr 2024

Contributed by Lukas

I fattori che influenzano il successo di un contenuto sono 5.Ognuno di loro ha bisogno di benzina per funzionare.Questi elementi consumano tempo, sold...

Costruire il rito dell'acquisto grazie ai contenuti

29 Mar 2024

Contributed by Lukas

Acquistare è un rito che avviene seguendo regole precise. I contenuti possono costruire quel rito e personalizzarlo in base a ciò che vendiamo. L'ob...

Wow! Come stupire con i contenuti

22 Mar 2024

Contributed by Lukas

Lo stupore è il vero super potere a cui possiamo accedere grazie ai contenuti.Un contenuto capace di stupire apre ogni porta, anche quelle sbarrate d...

Come superare un fallimento nel Content Marketing

15 Mar 2024

Contributed by Lukas

Cosa succede quando i risultati non coincidono con le aspettative? Quando si investe molto in un progetto di marketing e i risultati non arrivano la t...

Fidel Castro e il Content Marketing

08 Mar 2024

Contributed by Lukas

In questa puntata ragiono su alcuni elementi comunicativi legati alla storia di Fidel Castro. Le mie considerazioni non entrano nel merito delle idee,...

Come rianimare un contenuto del passato

01 Mar 2024

Contributed by Lukas

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS*** ***In questa puntata ragiono sull'enorme patrimonio che abbiamo a ...

Come rispondere ai messaggi dei clienti

23 Feb 2024

Contributed by Lukas

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS*** ***Creare contenuti significa raggiungere i clienti con il nostro ...

Esperimento di Content Marketing

16 Feb 2024

Contributed by Lukas

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS*** ***In questa puntata interviene Raffaele Tovazzi.Sperimentare nell...

Come cambiare il nostro modo di fare contenuti

09 Feb 2024

Contributed by Lukas

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS*** ***In questa puntata ragiono sul ruolo del cambiamento nella produ...

Quando il gioco si fa duro nel Content Marketing

02 Feb 2024

Contributed by Lukas

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS*** ***In questa puntata ragiono su come uscire da situazioni stagnant...

Il ritornello del Content Marketing

26 Jan 2024

Contributed by Lukas

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS*** ***In questa puntata ragiono su come i contenuti possano contenere...

Come organizzare un pre-lancio ricco

19 Jan 2024

Contributed by Lukas

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS*** ***In questa puntata ragiono su come i contenuti possano essere lo...

Come creare una chiamata all'azione

12 Jan 2024

Contributed by Lukas

Scarica tutte le mappe del podcast qui → https://www.ascoltobeltrami.com/BONUS*** ***In questa puntata ragiono sul ruolo della chiamata all'azione, ...