Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb
Episodes
#48 Letzte Schicht in 2019
15 Dec 2019
Contributed by Lukas
Das Jahr 2019 geht zu Ende und im Maschinenraum für Marketing und Vertrieb fahren Stiller und Scholzen die letzte Schicht. Was im letzten Jahr die gr...
#47 Digital total oder doch in Maßen? Beispiel Adidas
08 Dec 2019
Contributed by Lukas
Ganz dem digitalen Zeitgeist verpflichtet, verschob Adidas vor zwei Jahren das Werbebudget von klassischen (markenbildenden) Kanälen hin zu kurzfrist...
#46 Auf besonderen Wunsch: Personas
01 Dec 2019
Contributed by Lukas
Von der Zielgruppe zur Persona: Wieso eigentlich? Und: Wo liegen die Stärken und wo die Grenzen des Buyer Persona Konzepts? Diese Fragen diskutieren ...
#45 User Experience methodisch sicher umsetzen
24 Nov 2019
Contributed by Lukas
Damit die User Experience zu einem positiven Erlebnis wird, sollte man methodisch vorgehen: Welche Vorgehensweise sich bewährt hat, diskutieren Micha...
#44 User Experience - Erlebnis ist Ergebnis
17 Nov 2019
Contributed by Lukas
Das Thema User Experience wird viel besprochen und wenig gelebt. Warum für eine bessere User Experience die richtige Haltung und das richtige Verstä...
#43 Wie Content zu Marketing wird
10 Nov 2019
Contributed by Lukas
Auf der einen Seite ein bekannter Prinz und auf der anderen Seite ein bekannter Rockstar: Beide sind identisch in ihren soziodemographischen Merkmalen...
#42 Neues Marketing braucht das Land
03 Nov 2019
Contributed by Lukas
Neues Marketing braucht das Land! Früher war nicht alles schlechter, aber ein Perspektivwechsel bei Marketing-Verantwortlichen ist dringend notwendig...
#41 Vertrauen gewinnt
27 Oct 2019
Contributed by Lukas
Alle Anbieter möchten das Vertrauen der Kunden gewinnen. Warum eigentlich? Und: Was hat der Kunde davon? Hören Sie, wie Michael Stiller und Jan Scho...
#40 Mit Werbezielen zum Erfolg
20 Oct 2019
Contributed by Lukas
Werbung soll wirksam sein. Klar. Aber welche Wirkung soll mit Werbung erzielt werden? Die Forschung zeigt, dass ein Vertriebserfolg zwar wünschenswer...
#39 Werbung soll verkaufen, oder?
13 Oct 2019
Contributed by Lukas
Werbende Unternehmen wollen verkaufen. Oder wollen sie etwas anderes? Möglicherweise ist es geschickter, nicht den Verkauf direkt anzupeilen sondern ...
#38 Kundenverbundenheit - Freunde fürs Leben finden
06 Oct 2019
Contributed by Lukas
Wenn Kunden zu Fans werden, dann hat man die Königsdisziplin "Kundenverbundenheit" gemeistert. Dies schaffen aber nur wenige Unternehmen. Diejenigen,...
#37 Abwanderungsprophylaxe - Wechselbarrieren wirken lassen
29 Sep 2019
Contributed by Lukas
Wie hält man den Kunden bei der Stange? Wie baut man Wechselbarrieren, die dauerhaft wirken und den Kunden nicht nerven? Diese Kernfragen zur Kundenb...
#36 Kundenbindung - zwischen Rabattmarke und Knebelvertrag
22 Sep 2019
Contributed by Lukas
Bei der Kundenbindung müssen alle ran! Warum eine "Kundenbindungsabteilung" zum Scheitern verurteilt ist, warum Kundenbindung schon VOR dem Kauf begi...
#35 Vertriebssteuerung - zwischen Roulette und Drill
15 Sep 2019
Contributed by Lukas
Der schönste Plan hilft nicht, wenn er nicht umgesetzt wird. Wo liegen die Stellschrauben der Vertriebssteuerung? Bei mehr Geld, mehr Statistiken und...
#34 Vertriebsplanung - zwischen Blindflug und Zahlenfriedhof
08 Sep 2019
Contributed by Lukas
Kein Plan oder zu viel Plan - das sind die Extreme, innerhalb derer sich viele Unternehmen wiederfinden, wenn es um die nicht immer so beliebte Vertri...
#33 Der Podcast als Marketing-Instrument
01 Sep 2019
Contributed by Lukas
Der Podcast als Marketing-Instrument: In der Diskussion mit Michael Stiller & Jan Scholzen zeigt Richard Wernicke, Head of Content Central Europe von ...
#32 Podcasting - ein Markt entwickelt sich
25 Aug 2019
Contributed by Lukas
Ein neuer Markt entwickelt sich: Podcasting. Richard Wernicke, Head of Content Central Europe von Deezer, ist zu Gast und erklärt den Maschinisten St...
#31 Seid einfach bessere Marken!
18 Aug 2019
Contributed by Lukas
Eine starke Marke trägt zum Unternehmenserfolg bei. Das ist nachgewiesen. Aber wie kommt man zu einer starken Marke? Die Antwort ist vermeintlich ein...
#30 Die Marke macht den Unterschied, oder?
17 Aug 2019
Contributed by Lukas
Ist die Marke für Sie auch nur ein Name oder ein Logo? Ein Teil des Marketings den man eben haben muss? Klar, Apple hat eine tolle Marke. Aber für I...
#29 Vermeiden Sie das Hammer-Syndrom!
04 Aug 2019
Contributed by Lukas
"Wenn man gerade gelernt hat, wie man mit einem Hammer umgeht, dann sieht plötzlich alles aus wie ein Nagel." Ein Satz, den damals der Operations Res...
#28 Sommer-Inspektion: Ansoff Matrix
28 Jul 2019
Contributed by Lukas
Bevor es nächste Woche mit rund laufender Maschine weitergeht, widmen wir uns in der letzten Sommer-Inspektion einem weiteren Klassiker: der ANSOFF M...
#27 Sommer-Inspektion: Five Forces
21 Jul 2019
Contributed by Lukas
In der dritten Sommer-Inspektion des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" wird es klassisch: Wir stellen die FIVE FORCES von M...
#26 Sommer-Inspektion: Balanced Scorecard
14 Jul 2019
Contributed by Lukas
Die zweite Folge unserer Sommer-Inspektion bringt die BALANCED SCORECARD auf den Prüfstand. Wo die Vorzüge des Planungs-Instruments liegen, warum es...
#25 Sommer-Inspektion: Benchmarking
07 Jul 2019
Contributed by Lukas
Sommer-Inspektion im Maschinenraum! Im gesamten Juli hören Sie wöchentlich Kurzfolgen zwischen 5 und 8 Minuten. Thematisch stellen wir einzelne Konz...
#24 Wie funktioniert wirksame Marktforschung?
30 Jun 2019
Contributed by Lukas
Marktforschung ist nur sinnvoll, wenn sie wirkt. Damit Marktforschung wirken kann, müssen die richtigen Weichen beim Marktforscher und beim Auftragge...
#23 Wofür brauchen Unternehmen noch Marktforschung?
23 Jun 2019
Contributed by Lukas
Wofür benötigen Unternehmen in Zeiten von Big Data eigentlich noch Marktforschung? Dieser Frage gehen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuel...
#22 Der Kundenwert
16 Jun 2019
Contributed by Lukas
Wie viel ist uns eigentlich der jeweilige Kunde wert? Eine Frage, die sich fast jeder Marketier stellt - spätestens wenn es zur Budgetplanung für Ku...
#21 Einzelpreis oder Bündelpreis
09 Jun 2019
Contributed by Lukas
Produkte zu bündeln ist doch eigentlich immer gut! Oder doch nicht? Die Antwort, zu der Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge #21 ihres Podcasts ...
#20 Kaufende Kunden sind besser als begeisterte Kunden
02 Jun 2019
Contributed by Lukas
Erst das Fundament, dann das Dach. Was für den Bauherrn einfach klingt, wird bei vielen Unternehmen vergessen: Man kümmert sich lieber darum, die Ku...
#19 So überzeugt sich der Kunde selbst
26 May 2019
Contributed by Lukas
Überreden geht gar nicht. Überzeugen schon eher. Und wenn der Kunde sich selbst überzeugt, wirkt das am Besten. Die beiden wirtschaftspsychologisch...
#18 Information - besser augenscheinlich oberflächlich
19 May 2019
Contributed by Lukas
Information ist schön. Und gut. Aber am besten ist es, wenn die Information auch ankommt. Sie muss durch den Info-Filter der Zielgruppe hindurch. Wie...
#17 Kundenzentrierung statt Kundenorientierung
12 May 2019
Contributed by Lukas
Kundenorientierung greift zu kurz, weil das Unternehmen und nicht der Kunde im Mittelpunkt steht. Kundenzentrierung dreht diese Sichtweise um und begi...
#16 One-size-fits-all war gestern - AB Testing bis zur Personalisierung
05 May 2019
Contributed by Lukas
A/B-Testing auf die Spitze getrieben bedeutet, dass jeder User etwas anderes zu sehen bekommt. Und das ist nichts anderes als die Personalisierung ein...
#15 Keine Fehler war gestern - Fehlerkultur beim AB Testing
28 Apr 2019
Contributed by Lukas
A/B-Testing wirkt. Das haben Christian Reimann, Michael Stiller und Jan Scholzen in Folge 14 herausgearbeitet. Aber A/B-Testing hat auch einen Haken -...
#14 Keine Experimente war gestern - Online AB Testing
21 Apr 2019
Contributed by Lukas
Keine Experimente! So warb Adenauer 1957 für sich selber. Wir aber sagen: Keine Experimente - war gestern. Heute können wir nämlich durch Online-Ex...
#13 Framing
07 Apr 2019
Contributed by Lukas
Die Macht der Bilder und Metaphern - sie gilt auch in der Wirtschaft. Und wir alle nutzen sie, wenn auch häufig unbewusst. Bewusst genutzt, hat sie s...
#12 Leadmanagement - wie eigentlich?
31 Mar 2019
Contributed by Lukas
Vertriebserfolg hat mehr mit planvoller Vorgehensweise zu tun als mit einem glücklichen Händchen oder einer IT-Implementierung. Welche Stufen Sie be...
#11 Leadmanagement - warum eigentlich?
24 Mar 2019
Contributed by Lukas
Vertrieb - mehr Kunst oder Handwerk? Unabhängig von der Antwort auf die Frage: Vertriebserfolg kann man dauerhaft sichern, in dem man Struktur in die...
#10 Kaufentscheidung - keine Angst vor Emotionen
17 Mar 2019
Contributed by Lukas
Der Kopf ist stark, aber das Gefühl ist stärker. Nutzen Sie im Geschäftsleben Emotionen? Keine Angst davor! Warum Emotionen auch im vermeintlich ra...
#9 Strategieumsetzung
10 Mar 2019
Contributed by Lukas
"Ich habe da mal einen ganz anderen Gedanken." begann der Chef das unterjährige Strategie-Review. Und ab da wurde es chaotisch... Kennen Sie diese Si...
#8 Strategie
03 Mar 2019
Contributed by Lukas
Ist eine Strategie für Sie auch nur Marketing-Chi-Chi? Oder gar eine erzwungene Fingerübung des Konzern-Controllings? In diesem Spektrum diskutieren...
#7 Auch Gesunde haben Visionen
24 Feb 2019
Contributed by Lukas
Gute Visionen begeistern und faszinieren; sie geben Mitarbeitern Impulse. Und das, obwohl Helmut Schmidt Menschen mit Visionen den Gang zum Arzt empfa...
#6 Weg zum Preis
17 Feb 2019
Contributed by Lukas
Das Marketing-Feuerwerk ist verraucht, die Nutzenargumente liegen auf dem Tisch, es gibt keinen Ausweg: Der Preis muss auf den Tisch. In der sechsten ...
#5 Weg vom Preis
10 Feb 2019
Contributed by Lukas
Hören Sie in der fünften Episode des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" wie Sie "weg vom Preis kommen": Michael Stiller un...
#4 Preisverhandlung
03 Feb 2019
Contributed by Lukas
Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt und dann kommt sie, die unbeliebteste...
#3 Social Selling
27 Jan 2019
Contributed by Lukas
Verkauft wird weiterhin offline, aber die Anbahnung findet online statt. In Folge 3 von "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb" sprechen Mic...
#2 Social Marketing
20 Jan 2019
Contributed by Lukas
Social Marketing ist mehr Geben statt Nehmen: "The social world is about giving without expecting an immediate return". In der zweiten Folge von „Au...
#1 Content Marketing
13 Jan 2019
Contributed by Lukas
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen in den nächsten drei Folgen mit Online-Themen: Content...