Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

#148 Verhalten konsequent - Fogg Behavior Modell

12 Dec 2021

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#147 Lauf los - selbstorganisierende Organisation

05 Dec 2021

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#146 Hilf Dir selbst - selbstorganisierende Organisation

28 Nov 2021

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#145 Fit für besser - Strategien umsetzen

21 Nov 2021

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#144 Strategieprozess - Leid- oder Leitkultur?

14 Nov 2021

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#143 Kurze Geschichte mit langer Wirkung - ABT

07 Nov 2021

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#142 Account Based Marketing - ABM-Maßnahme oder smarter Move?

31 Oct 2021

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#141 Kleinbuchstabe kommt groß raus

24 Oct 2021

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#140 PR? Bitte sehr!

17 Oct 2021

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#139 Nur PR oder mehr?

10 Oct 2021

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#138 Diversity und Inklusion - selbstverständlich oder lukrativ?

03 Oct 2021

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#137 Trend oder Gamechanger? Diversity und Inklusion

26 Sep 2021

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#136 Das Salz in der Suppe - Scale up!

19 Sep 2021

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#135 Von Henne und Ei - Start up!

12 Sep 2021

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#134 Gut für die Seele - Value Proposition

05 Sep 2021

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#133 Am Puls des Kunden – Consumer Profile

29 Aug 2021

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#132 Ein Herz und eine Seele - Value Proposition Canvas

22 Aug 2021

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#131 Sommerinspektion - Die Mad Men-Folge - USP

15 Aug 2021

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Woher kommt sie eigentlich die Unique Selling Proposition?

#130 Sommerinspektion - Das dicke Ende kommt zum Schluss - Longtail Business

08 Aug 2021

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Gibt es jenseits der 80/20-Regel attraktive Marktnischen?

#129 Sommerinspektion - Zu Hause ist es am schönsten - House of Quality

01 Aug 2021

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Die Homebase der Produktentwicklung ist uns bleibt das House of Quality - oder muss es mit Agilität, Scrum und MVP abgerissen werden?

#128 Sommerinspektion - Abnehmen zur Sommerzeit - Lean Management

25 Jul 2021

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Wenn Sie schon schlank sind, sollte es ihr Unternehmen auch sein.

#127 Sommerinspektion - Lieber wenig verlieren als viel gewinnen - Prospect Theory

18 Jul 2021

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Rationales Entscheiden mag richtig sein, realistisch ist es nicht.

#126 Kunden-Involvement: Alles egal oder was?

11 Jul 2021

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Kunden unterscheiden sich. Mitunter sehr stark beim Involvment.

#125 Marketing-Momentum - das Marketing-Flywheel

04 Jul 2021

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Wenn man mit dem Flywheel das Unternehmen in Schwung bringen kann, dann gilt das auch fürs Marketing! Amazon hats vorgemacht.

#124 Das große Rad drehen: Flywheel

27 Jun 2021

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Wie macht man aus einem durchschnittlichen Unternehmen ein überdurchschnittliches? Bauen Sie Momentum auf - mit dem Flywheel!

#123 Gesucht, erfahren & vertraut: Wo ist das Risiko?

20 Jun 2021

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Kunden kaufen ungern die Katze im Sack.

#122 Finanzielles Risiko? Nicht beim Kunden!

13 Jun 2021

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Wahrgenommene Risiken senken die Kauflaune.

#121 Ein Einwand kommt selten von allein

06 Jun 2021

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Das Angebot sonnt sich im besten Licht, aber der Kunde zögert, weil er Einwände hat.

#120 Von Apple lernen? Branchenmythen

30 May 2021

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"Wir müssen so werden wie Apple!" hören wir immer öfter. Aber ist das sinnvoll?

#119 Marketing nach Corona - Gleiches Spiel, höhere Liga

23 May 2021

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Corona ist nicht die Ursache, aber ein Beschleuniger einer Entwicklung, die folgende drei Themen verstärkt: Werte, Customer Experience und Personas.

#118 Marketing - Neues Spiel nach Corona?

16 May 2021

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10 Wahrheiten über das Marketing nach Corona!? Das mussten wir einfach auf den Prüfstand stellen...

#117 Bitte weitersagen! Empfehlungsmarketing

09 May 2021

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In einer perfekten Marketing-Welt empfehlen Bestandskunden unsere Leistungen an Neukunden und das Unternehmens-Rad dreht sich schneller. Aber welche V...

#116 Geschenkt!? Loyalitätsprogramme

02 May 2021

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Loyalitätsprogramme gibt es wie Sand am Meer. Also wirken sie ganz sicher. Aber auf was? Und wirken sie auf die richtigen Ziele wie Umsatz und Gewinn...

#115 Eine runde Sache - Strategy Telling

25 Apr 2021

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Storytelling für die Strategieentwicklung: Einen pragmatische Anwendung für die Methode des Storytellings ist sicherlich auch die Stratgieentwicklun...

#114 In den Bann ziehen - Storytelling

18 Apr 2021

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"Reichtum an Informationen schafft eine Armut an Aufmerksamkeit." Um Informationen ans Ziel zu bringen, muss die Geschichte in den Bann ziehen. In der...

#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung

11 Apr 2021

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Häufig vernachlässigt, selten hinterfragt - Vertriebsgebiete. Ein passenderer Zuschnitt bringt bis zu 7% Umsatzwachstum und nur, weil die regionalen...

#112 Ein Test kommt selten allein - der Markt der Tester

04 Apr 2021

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Wie behaupten sich unabhängige Testurteile wie von der Stiftung Warentest gegenüber einer Vielzahl alternativer Anbieter? Gemeinsam mit Julia Bönis...

#111 Vertrauen ist gut, testen ist besser - Stiftung Warentest

28 Mar 2021

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Welche Rolle spielen Testurteile eigentlich noch in Zeiten von lauten Influencern und unübersehbaren Kundenratings? Diese Frage besprechen wir in der...

#110 Einfach Pricing - van Westendorp

21 Mar 2021

Contributed by Lukas

Wo findet man den richtigen Preis? Jedenfalls nicht beim Wettbewerb! In der aktuellen Folge besprechen wir pragmatische Alternativen zu Preis-Experime...

#109 Das Gute liegt so nah - Pricing

14 Mar 2021

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Das Management fordert bessere Geschäftsergebnisse: Neue Geschäftsfelder und Kostensenkungen stehen hoch im Kurs - professionelles Pricing nicht. Da...

#108 Verliebt, verlobt, verheiratet - Marketing und Vertrieb

07 Mar 2021

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Stehen Sie für Marketing oder für Vertrieb? Erfolgreiche Beispiele gibt es für beide Seiten: Würth und Vorwerk sind vertriebsfokussiert, Red Bull ...

#107 Markteinführung - gemacht

28 Feb 2021

Contributed by Lukas

Schnell, agil und wenig dokumentiert: Was wie der Alptraum eines Lastenheft-Verantwortlichen klingt, kannt bei einer Markteinführung Erfolg bringend ...

#106 Markteinführung - gedacht

21 Feb 2021

Contributed by Lukas

Warum es gut ist, bei der Markteinführung ans Scheitern zu denken, warum schnelles Scheitern besser als langsames Scheitern ist und worin ein paar pr...

#105 OKR - agil oder fragil gesteuert?

14 Feb 2021

Contributed by Lukas

OKR steht für Objectives and Key Results. Die Unternehmen, die diese Steuerungsmethode nutzen, sind erfolgreich: Google, BMW, myMuesli sind ein paar ...

#104 Auf der Kommandobrücke - Steuerungssysteme

07 Feb 2021

Contributed by Lukas

Ein Schiff steuert man mit dem Ruder, ein Unternehmen mit einem Steuerungssystem. Das finanzorientierte DuPont-Kennzahlensystem ist über 100 Jahre al...

#103 Cross-Selling - richtig geködert

31 Jan 2021

Contributed by Lukas

Cross-Selling wirkt positiv aufs Wachstum. Aber welche Voraussetzungen müssen vorliegen? Wann ist der Kunde bereit, Cross-Buying zu betreiben, damit ...

#102 Cross-Selling - leichter Beifang?

24 Jan 2021

Contributed by Lukas

Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten, neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten - man ist doch sowieso b...

#101 Markenführung 4.0

17 Jan 2021

Contributed by Lukas

Mit der Umsetzung einer Markenpolitik verdient man sich keine Meriten, aber sie ist der Schlüssel zum Erfolg. Und: Wenn 77% aller Marken von Kunden a...

#100 Marke - immer noch wichtig?

10 Jan 2021

Contributed by Lukas

Festliche Stimmung im Maschinenraum. Die 100. Folge steht an, das 3. Jahr startet und diesen Moment feiern wir mit aktuellem Thema und mit Prominenz: ...

#99 ZeitMaschinenraum - Was war, was kommt?

20 Dec 2020

Contributed by Lukas

2020 war ein sehr spezielles Jahr, aber mit tollen Erkenntnissen im Maschinenraum! Wir wagen einen Blick nach 2021 und sind heute fest davon überzeug...

#98 Haben Sie den perfekten Vertriebskanalmix?

13 Dec 2020

Contributed by Lukas

Beantworten Sie drei zentrale Fragen und finden Sie selbst den für Ihr Unternehmen perfekten Vertriebskanalmix. Zugegeben - bei der Antwort sollten S...

#97 Für Freunde umgesetzt - Empfehlungsmarketing

06 Dec 2020

Contributed by Lukas

Kundenempfehlungen generieren Umsatzwachstum. Aber wie setzt man sowas um? Und: Ist das mehr ein Projekt oder eine Daueraufgabe. Was sind die Erfolgst...

#96 Von Freunden empfohlen

29 Nov 2020

Contributed by Lukas

Kundenempfehlungen sind glaubwürdiger und günstiger als PR und Werbung. Und: Kundenempfehlungen generieren ein Umsatzwachstum von über 10%. Höchst...

#95 Positionierung leben - auch wenns nervt!

22 Nov 2020

Contributed by Lukas

Die Positionierung ist erarbeitet und die Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb ist gelungen - zumindest auf dem Papier. Und dann? Jetzt beginnt d...

#94 Positionierung pragmatisch

15 Nov 2020

Contributed by Lukas

Wie gelingt die richtige Positionierung? Wo fängt man an und warum ist die Eigenwahrnehmung und die Fremdwahrnehmung ein guter Startpunkt? Bringen Si...

#93 Corona - Wahrnehmung schlägt Wirklichkeit

08 Nov 2020

Contributed by Lukas

Warum wird der Umgang mit Corona bei vielen sorgloser? Weil wir weniger rational entscheiden und typischen Entscheidungsanomalien "aufsitzen". Die wic...

#92 Storytelling - die Geschichte zu Ihrer Botschaft

01 Nov 2020

Contributed by Lukas

Wenn Geschichten seit Jahrtausenden wirken, warum nutzen Unternehmer sie so selten? Welche Zutaten eine gute Geschichte ausmachen, welche Reihenfolge ...

#91 Storytelling - geht ins Ohr, bleibt im Kopf

25 Oct 2020

Contributed by Lukas

Ansammlungen von Adjektiven sind langweilig ("Unsere Leistung ist einzigartig, nachhaltig, innovativ, günstig ..."). Geschichten dagegen sind kurzwei...

#90 Agenturleistung - wirkts oder gefällts?

18 Oct 2020

Contributed by Lukas

Die Vorfreude ist groß. Die Agentur präsentiert. Und dann wird verschlimmbessert. Weil einem der Agenturentwurf irgendwie nicht gefällt. Hören Sie...

#89 Ein Briefing kommt selten allein

11 Oct 2020

Contributed by Lukas

Hören Sie, was Friseure mit Agenturen gemein haben und worauf es beim Briefing ankommt. Kleiner Spoiler: Der Auftraggeber hat dabei einen deutlichen ...

#88 Podcasts - Links und Likes

04 Oct 2020

Contributed by Lukas

Wenn Sie als Podcaster auf den drei wichtigsten Portalen vertreten sind, erreichen Sie schon über 75% der (potenziellen) Hörer. Welche Kniffe zu ein...

#87 Podcasts - Content und Konsorten

27 Sep 2020

Contributed by Lukas

Podcasts sind in aller Ohren: Seit 2016 hat sich die Zahl bis 2020 verdoppelt. 34% aller Deutschen hören regelmäßig Podcasts. Warum werden Podcasts...

#86 B2B Customer Experience – Wie schaffe ich Erlebnisse?

20 Sep 2020

Contributed by Lukas

Wenn 80% der europäischen Unternehmensvorstände die Customer Experience Ihrer Leistung positiv bewerten, aber nur 12% der Kunden zustimmen, dann gib...

#85 B2B Customer Experience - muss das sein?

13 Sep 2020

Contributed by Lukas

Warum sollte man im BtB-Kontext Erlebnisse schaffen? Das Datenblatt (wenn man es findet) sollte doch reichen, oder? In der aktuellen Folge skizziert u...

#84 Erst prüfen, dann glauben - Markstudien

06 Sep 2020

Contributed by Lukas

"Alle Kunden wollen Ökostrom!" behauptet eine Studie im letzten Jahr. Aber wie kommt diese Aussage zustande. Und: von wem? Auf welcher Datengrundlage...

#83 Wachstum? Gewinn? Oder beides?

30 Aug 2020

Contributed by Lukas

Wachstum ist gefordert. Aber Gewinn auch. Und: Warum eigentlich nochmal? Gibt es womöglich brauchbarere Gewinntreiber als nur das Umsatzwachstum? Pra...

#82 Markteinführung - geplant gelungen

23 Aug 2020

Contributed by Lukas

Wenn nur eine von fünf Markteinführungen gelingt, dann steckt ein Muster dahinter. Die wichtigsten Erfolgstreiber hören Sie in der aktuellen Folge ...

#81 Markteinführung - originell scheitern

16 Aug 2020

Contributed by Lukas

Vier von fünf Markteinführungen scheitern. Was die Hauptfaktoren hierfür sind und wie man originell scheitert, besprechen Michael Stiller und Jan S...

#80 Sommerinspektion Die Vier P

09 Aug 2020

Contributed by Lukas

Jedes Marketing-Lehrbuch umfasst die "Vier P": Product, Price, Place, Promotion. Doch auch das griffigste Modell hat Schwächen: Wenn man sie kennt, g...

#79 Sommerinspektion SWOT-Analyse

02 Aug 2020

Contributed by Lukas

Der SWOT-Denkrahmen erfreut sich immer noch größter Beliebtheit. Und das zu Recht. Wie man eine SWOT-Analyse durchführt und was man aus den Ergebni...

#78 Sommerinspektion McKinsey-Matrix

26 Jul 2020

Contributed by Lukas

Vor über 40 Jahren wurde mit der McKinsey-Matrix versucht, die Schwächen der BCG-Matrix zu umgehen. Wie sie das gemacht haben, worin die Stärke die...

#77 Sommerinspektion BCG-Matrix

19 Jul 2020

Contributed by Lukas

Die BCG-Matrix steht in jedem Marketing-Lehrbuch: Was sich dahinter verbirgt, wo der Nutzen liegt und wo die Fallstricke sind, hören Sie in der zweit...

#76 Sommerinspektion Markt-Lebenszyklus

12 Jul 2020

Contributed by Lukas

Das Markt-Lebenszyklusmodell beschreibt anschaulich die Phasen des Aufstiegs, der Reife und des Niedergangs von Märkten. Hören Sie in der ersten Som...

#75 Werkzeugkasten für den Turnaround

05 Jul 2020

Contributed by Lukas

Der Werkzeugkasten des Turnaround enthält unter anderem neben einer Vertriebssteuerung, einem Reporting und einer Kundensegmentierung auch eine konse...

#74 Turnaround - Right Sizing in Marketing und Vertrieb

28 Jun 2020

Contributed by Lukas

Nach jahrelangem Wachstum kommt der Knall: die Existenz des Unternehmens wackelt. Was unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex GmbH, selbst e...

#73 Verkaufen - So bleiben Sie im Gespräch

21 Jun 2020

Contributed by Lukas

"Fragen statt sagen!" ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und nat...

#72 Verkaufen - So kommen Sie ins Gespräch

14 Jun 2020

Contributed by Lukas

Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholz...

#71 Ozapft is - Marketing im deutschen Biermarkt nach Corona

07 Jun 2020

Contributed by Lukas

Jahrelanger Absatzrückgang, keine Europameisterschaft 2020 und eine Einschränkung der Gastronomie - alles keine Gründe, um ein Fass aufzumachen. Ab...

#70 Zapfenstreich - Marketing im deutschen Biermarkt

31 May 2020

Contributed by Lukas

Profitabel wachsen in schrumpfenden Märkten - auch das geht. Selbst wenn der Branchen-Absatz seit Jahren sinkt, der Verdrängungswettbewerb zunimmt...

#69 Fehler in Verhandlungen vermeiden - das Gespräch

24 May 2020

Contributed by Lukas

Reden oder zuhören? Angriffe kontern oder ausweichen? Drohen oder nicht drohen? Wann einigen und wann ohne Einigung die Verhandlung verlassen? Hören...

#68 Fehler in Verhandlungen vermeiden - die Vorbereitung

17 May 2020

Contributed by Lukas

Verhandlungen werden vor der Verhandlung gewonnen. Damit Sie sich in eine gute Position bei Verkaufsverhandlungen bringen, hören Sie diese Folge des ...

#67 Mehr Erfolg durch neue Verkaufsmethoden?!

10 May 2020

Contributed by Lukas

Der Verkaufserfolg bleibt aus, die Lage wird unsicherer, die Kündigerquote steigt: Was tun? Vielleicht mal die Verkaufsmethode auf den Prüfstand ste...

#66 Meetings - Gute Zeiten, schlechte Zeiten

03 May 2020

Contributed by Lukas

Ob online oder persönlich: Meetings sind ein wichtiges Schmiermittel unserer täglichen Zusammenarbeit im Unternehmen. Damit die guten Meeting-Zeiten...

#65 Was hat Sponsoring was Werbung nicht hat?

26 Apr 2020

Contributed by Lukas

In Deutschland fließen pro Jahr fließen 6 Mrd Euro ins Sponsoring - mit steigender Tendenz. Von daher stellt sich die Frage: Was hat Sponsoring was ...

#64 Kommunikation in Corona-Zeiten

19 Apr 2020

Contributed by Lukas

Kommunikation in Corona-Zeiten kann heikel werden. Aber: Mit ein paar Kniffen ist man auf der sicheren Seite: Gehen Sie vom Kunden aus und nutzen die ...

#63 Hamsterkäufe - irrational oder erklärbar?

12 Apr 2020

Contributed by Lukas

Leergekaufte Läden, Nudelengpässe und Toilettenpapier-Knappheit: eine irrationale Angelegenheit oder doch auch erklärbar? Hören Sie in der aktuell...

#62 Lohnt sich das Ganze? Der Business Case

05 Apr 2020

Contributed by Lukas

Der Business Case zeigt in harten und quantitativen Größen wie Umsatz, Profitabilität oder Return on Investment, ob das qualitativ designte Geschä...

#61 So hats geklappt - Business Model Beispiele

29 Mar 2020

Contributed by Lukas

Was unterscheidet McDonalds von Skype und Uber von Gillette? Hören Sie in der aktuellen Folge "So hats geklappt", worauf erfolgreiche Unternehmen ges...

#60 Kann das klappen? Business Model Canvas

22 Mar 2020

Contributed by Lukas

Geschäftsmodelle sind in aller Munde. Was sich dahinter verbirgt und welche Komponenten unverzichtbar sind, verraten nur wenige. Das Business Modell ...

#59 Klare Sicht - Vertriebsreporting

15 Mar 2020

Contributed by Lukas

Ist der Output Ihres CRM-Systems relevant für die Vertriebssteuerung? Weiß Ihr Vertriebsmitarbeiter, wo er nach dem ersten Quartal in der Zielerreic...

#58 Vertriebskennzahlen - gut gezielt ist halb getroffen

08 Mar 2020

Contributed by Lukas

Steigende Marktanteile wollen alle. Aber ist das auch ein gutes Vertriebsziel? Wenn ja, warum? Und wenn nein, warum eigentlich nicht? Was ein brauchba...

#57 Anders gemacht - Design Thinking

06 Mar 2020

Contributed by Lukas

Die Idee des Design Thinking ist klar. Aber wie läuft die Umsetzung? Welche Methoden bieten sich an? Hören Sie in Podcast-Folge 57 des Maschinenraum...

#56 Anders gedacht - Design Thinking

23 Feb 2020

Contributed by Lukas

Design Thinking hört sich gut an. Aber: Was ist es? Was taugt es? Und: Welche Grundsätze sollte man beachten, wenn man sich in ein Design Thinking P...

#55 Vertriebskräfte bündeln - das Selling Team

16 Feb 2020

Contributed by Lukas

Das Selling Team ist die anbieterseitige Antwort auf das Buying Center. Hören Sie, welche Rollen wann beim Anbieter zu welchem Zeitpunkt erfüllt wer...

#54 Das Who is Who des Buying Center

09 Feb 2020

Contributed by Lukas

BtB-Vertrieb ist verglichen mit BtC in einem Punkt deutlich komplexer: beim Identifizieren der Entscheider und Beeinflusser auf Kundenseite. Das Konze...

#53 Einfach gefunden! Gute SEO Strategie

02 Feb 2020

Contributed by Lukas

SEO ist wichtig, aber worauf kommt es an? Die Google-Algorithmen sind dynamisch und somit auch die Stellschrauben für eine Suchmaschinenoptimierung. ...

#52 Gefunden! SEO im Überblick

26 Jan 2020

Contributed by Lukas

Die Search Engine Optimization ist die Lizenz dafür, dass Kunden einen im Netz finden. Unser erster Special Guest des noch jungen Jahres, SEO-Experte...

#51 Nächster Halt - Customer Touchpoint

19 Jan 2020

Contributed by Lukas

Die Customer Journey macht nur Spaß, wenn man auch mal anhält. Die sog. Customer Touchpoints sind die Haltestellen, die jedes Unternehmen selber ges...

#50 Weltreise statt Tagesausflug - Customer Journey

12 Jan 2020

Contributed by Lukas

Die Customer Journey ist das neue Buzz Word. Wieder eine neue Mode oder echte Horizonterweiterung? Hören sie in der aktuellen Folge, inwieweit sich d...

#49 Schlechte Nachrichten gut verkauft

09 Jan 2020

Contributed by Lukas

Ein Frohes Neues Jahr! Frisch geölt und optimal kalibriert startet der Podcast "Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb" in 2020. In der ak...