Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Vertriebsorganisation fängt mit dem Kunden an (#248)

11 Dec 2023

Contributed by Lukas

In der heutigen Folge erklärt Michael Stiller, wie man eine kundenzentrierte Vertriebsorganisation aufbaut. Dabei geht er auf die Rolle eines Komitee...

Wie Du für mehr Glück im Business sorgst (#247)

04 Dec 2023

Contributed by Lukas

"Glück ist das Ergebnis übersehener Zusammenhänge". Daran glaubt Michael Stiller. Warum, erklärt er in dieser Folge. Und er zeigt, warum man durch...

Wie du andere von deiner Strategie überzeugst (#246)

27 Nov 2023

Contributed by Lukas

Entdecke in dieser Podcast-Folge, wie du eine effektive Unternehmensstrategie für 2024 und darüber hinaus entwickeln kannst und wie du sie anderen v...

Verkaufssteuerung mal anders (#245)

20 Nov 2023

Contributed by Lukas

Optimiere dein Leadmanagement: Ein alternativer Ansatz. In dieser Episode empfiehlt Michael Stiller, statt auf herkömmliche CRM-Systeme zu setzen, e...

Hinter den Kulissen des Podcasts (#244)

13 Nov 2023

Contributed by Lukas

Wer steckt hinter dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb? Erfahrt in dieser Folge etwas mehr über Michael Stiller und effektweit. Michael Stil...

Weniger Meetings, mehr Wirkung (#243)

06 Nov 2023

Contributed by Lukas

Meetings sind ein fester Bestandteil des Alltags für viele von uns. Sie nehmen nicht nur viel Zeit in Anspruch, sondern liefern oft auch nicht die er...

Produktdesign, das Eure Kunden lieben werden (#242)

30 Oct 2023

Contributed by Lukas

Wie gelingt es, begehrte Produkte zu kreieren? Es ist klar, dass man die Kundenperspektive einnehmen muss, um ihre Bedürfnisse zu erkennen und dass d...

Wie Storytelling dein Marketing boostet - auch ohne Geschichten zu erzählen (#241)

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Storytelling ist ein mächtiges Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal. Wie Michael Stiller betont, kann eine gut strukturierte Heldenreise mit ihren dr...

Wie Ihr Klarheit in der strategischen Ausrichtung schafft (#240)

16 Oct 2023

Contributed by Lukas

Manchmal stellt man sich die Frage, warum man in einem bestimmten Geschäftsbereich tätig ist. Der Purpose gibt darüber Aufschluss. Aber die entsche...

Da macht sich unser Hirn keinen Kopf - Denkfehler im Management (#239)

09 Oct 2023

Contributed by Lukas

Manchmal fragen wir uns: "Wie kann unser Gesprächspartner nur so irregeleitet sein?" Ist es ein Mangel an Kompetenz? Oftmals liegt das Problem nicht ...

Im OKR sind Keyresults keine Ziele! (#238)

02 Oct 2023

Contributed by Lukas

Die OKR-Managementmethode steht für Selbstbestimmung und Antrieb. Doch was geschieht, wenn jemand anderes die Key Results bestimmt? Und wie gelingt e...

Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen (#237)

25 Sep 2023

Contributed by Lukas

In dieser Folge geht es um das Thema "Kunden sanft zum Kauf anstupsen". Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling, Collaborative Selling und Em...

Ihr müsst Eure Personas erklären, nicht nur beschreiben (#236)

18 Sep 2023

Contributed by Lukas

Häufig hören wir von Unternehmen, dass sie mehr Personas benötigen oder dass der bekannte Walter doch anders tickt als die Persona Walter. Das kann...

Machen analoge Messen in digitalen Zeiten Sinn? (#235)

11 Sep 2023

Contributed by Lukas

Früher waren Messetermine ein absolutes Muss für jede Marketing- und Vertriebseinheit. Doch mit Corona hat sich dies geändert. In der heutigen Folg...

Warum ihr wirklich keine Benchmarkings braucht (#234)

04 Sep 2023

Contributed by Lukas

Viele Unternehmen versuchen, durch Benchmarking ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu Mitbewerbern zu identifizieren. Tatsächlich führen Benc...

Was euer Verkauf wirklich braucht - eine Selling Story (#233)

28 Aug 2023

Contributed by Lukas

Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle Vertriebsmitarbeiter ...

Wann ihr euch nicht auf euer Bauchgefühl verlassen solltet (#232)

21 Aug 2023

Contributed by Lukas

"Ich höre vor allem auf mein Bauchgefühl!" Der Satz fällt vor allem dann, wenn es knifflig wird. Dabei ist das Bauchgefühl nichts anderes als das...

Wir haben keine Angst vor KI (#231)

14 Aug 2023

Contributed by Lukas

Michael Stiller erläutert die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz (KI) im Projektgeschäft. KI ist ein mächtiges Werkzeug, das uns bspw. bei d...

Die Puzzleteile der Marktorientierung (#230)

07 Aug 2023

Contributed by Lukas

Ganz gleich, ob es um Social Selling, Markenbildung oder den Strategieprozess geht - Projekte haben stets einen klaren Fokus. Dennoch ist es entscheid...

Don't call it Change - vom Wandel in Projekten (#229)

31 Jul 2023

Contributed by Lukas

Unabhängig davon, wie sach- und fachorientiert man sein mag, ist es entscheidend, dass die Mitarbeiter:innen ihre Freude und Begeisterung bei der Arb...

Erfolgstreiber identifizieren mit der Szenarioanalyse - Sommerinspektion (#228)

24 Jul 2023

Contributed by Lukas

Bei der Einführung eines neuen Produkts ist der Business Case eine wichtige Grundlage. Allerdings vergessen viele, dass der Business Case auch immer ...

Das KANBAN im KANBAN Board - Sommerinspektion (#227)

17 Jul 2023

Contributed by Lukas

Obwohl Kanban Boards allgemein bekannt sind, wissen viele Menschen nicht, was sich eigentlich hinter dem Begriff "Kanban" verbirgt.Kanban stammt urspr...

Der Grundgedanke der Agilität - das agile Manifest - Sommerinspektion (#226)

10 Jul 2023

Contributed by Lukas

Agilität ist heutzutage sehr populär und wird in vielen Bereichen angewendet, nicht nur in der Softwareentwicklung. Allerdings kennen viele Menschen...

Auf dem Weg zum Purpose - Ikigai - Sommerinspektion (#225)

03 Jul 2023

Contributed by Lukas

Ikigai, eine uralte japanische Methode, kann Unternehmen dabei helfen, ihren Purpose zu finden. Mit nur vier Fragen kannst du den Purpose deines Unter...

Nicht aus der Mode - SalesFunnel in modern (#224)

26 Jun 2023

Contributed by Lukas

Ist das traditionelle Marketing-Konzept AIDA heute noch zeitgemäß? Michael Stiller sagt ja und zeigt auf, wie moderne Ansätze wie das Personakonzep...

Erzählt der Agentur Geschichten - Agenturbriefing (#223)

19 Jun 2023

Contributed by Lukas

Es kann vorkommen, dass man mit der Leistung einer Agentur unzufrieden ist. In solchen Fällen ist es besonders wichtig, das Briefing, welches der Age...

Klare Prozesse: Wir brauchen Verständnis, keine Definitionen (#222)

12 Jun 2023

Contributed by Lukas

Oft erfordert die Definition von Prozessen einen erheblichen Ressourceneinsatz. Allerdings werden diese Prozesse von Mitarbeitern oft nicht genau so b...

Texte schreiben, die konvertieren - mit ABT & CTA (#221)

05 Jun 2023

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Folge geht es um die Kunst des Textens. Wie schreibst du gute Texte, die den Informationsfilter der Leser durchbrechen und sie faszi...

Marketing- & Vertriebs-Ping-Pong (#220)

29 May 2023

Contributed by Lukas

In der heutigen Folge geht es um die Schwierigkeiten bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und wie man diese überwinden kann. Michae...

Du kannst nicht gewinnen - das Business Game (#219)

22 May 2023

Contributed by Lukas

In dieser Episode geht es um die Unterscheidung zwischen endlichen und unendlichen Spielen und wie diese auf die Wirtschaft übertragen werden können...

Der Algorithmus ist nicht alles - Social Selling (#218)

15 May 2023

Contributed by Lukas

In der heutigen Folge unseres Podcasts geht es um das Thema "Social Selling". Wir alle wissen, wie wichtig Netzwerken im digitalen Zeitalter ist. Doch...

HR Marketing kocht auch nur mit Wasser (#217)

08 May 2023

Contributed by Lukas

HR Marketing wird immer wichtiger. Doch wie erreicht man die Zielgruppe, wenn das Produkt die Firma selbst ist? Dr. Michael Stiller gibt in der heutig...

Lass ihn gehen - Kundenbindung vs. Kundenwert (#216)

01 May 2023

Contributed by Lukas

Natürlich sind Unternehmen bemüht, Kündigungen zu vermeiden. Doch anstelle die Kunden mit Bonusprogrammen, Incentives und Preisnachlässen zu binde...

Ein Instrument voller Missverständnisse - der Besuchsbericht (#215)

24 Apr 2023

Contributed by Lukas

Der Zweck eines Besuchsberichts ist nicht die Kontrolle des Verkäufers. Dafür gibt es andere Tools. Stattdessen sollte der Besuchsbericht dem Verkä...

Customer Success - hat der Kunde Erfolg, haben wir auch Erfolg (#214)

17 Apr 2023

Contributed by Lukas

Beim Customer Success geht es darum zu verstehen, was dem Kunden den größten Erfolg bringt. Dies beinhaltet die Identifizierung von Auslösern, die ...

Die 6 Stellhebel zum Solution Geschäftsmodell - Salestegy 02 (#213)

10 Apr 2023

Contributed by Lukas

Wer in Märkten überleben möchte, die unter starkem Kostendruck stehen, muss in den Lösungsverkauf. Im heutigen Podcast erkärt Jan Wieseke wie hie...

Mehr Sales in der Strategie - Salestegy 01 (#212)

03 Apr 2023

Contributed by Lukas

In der Unternehmensentwicklung wird oft vergessen, dass der Vertrieb eine wichtige Rolle in der Strategie spielt. Doch um erfolgreich zu sein, müssen...

Weg mit den Silos - Zielportfolios für Eure Kunden (#211)

27 Mar 2023

Contributed by Lukas

Wenn es um das Management von Produktportfolios geht, ist es wichtig zu überlegen, wie die verschiedenen Produkte miteinander harmonieren. Auf diese ...

Marktstrategie fängt beim Verhalten an (#210)

20 Mar 2023

Contributed by Lukas

Wenn Du eine Marktstrategie entwickelst, solltest Du den Kundenfokus im Mittelpunkt haben. Dazu musst Du herausfinden, wie sich der Kunde durch den Ka...

Information Overload - weg mit dem Info-Ballast (#209)

13 Mar 2023

Contributed by Lukas

In der heutigen Folge des Maschinenraum Podcasts spricht Michael Stiller über den Umgang mit Informationen in Unternehmen. Wenn man entscheiden muss,...

Hört auf den Absatz zu planen! (#208)

06 Mar 2023

Contributed by Lukas

Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte zu verstehen, die zu...

Die 6 größten Stolpersteine beim Einführen von OKR (#207)

27 Feb 2023

Contributed by Lukas

OKR können ein tolles Instrument zur Steuerung von Unternehmen sein. Doch es gibt viele Stolpersteine. Damit das Einführen der OKR gelingt, sollte m...

Was bringt mir eigentlich ein voller Kalender (#206)

20 Feb 2023

Contributed by Lukas

Termine zu planen und zu verwalten ist oft eine Herausforderung: Wann benötigen wir synchrone Kommunikation? Wann reicht asynchrone Kommunikation? Wa...

Planänderungen - aber bitte mit guten Gründen (#205)

13 Feb 2023

Contributed by Lukas

Im Februar ist es meist soweit: Die Planung ist kaum bekannt, schon werden die ersten Umsätze abgemeldet. Wie geht man damit am besten um? Ein einfac...

Jetzt haben wir Personas - und nu? (#204)

06 Feb 2023

Contributed by Lukas

Personas sind fiktive Charaktere, die dazu dienen, die Bedürfnisse und Verhaltensweisen von Käufer:innen besser zu verstehen und ihnen entsprechende...

Können Sie CEO? - Weitblick oder Umsetzungsstärke (#203)

30 Jan 2023

Contributed by Lukas

Für wirklich erfolgreiche Führungskräfte ist es notwendig, sowohl umsetzend als auch inspirierend zu handeln. Dies bedeutet, dass sie Kreativität ...

Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)

23 Jan 2023

Contributed by Lukas

Können Bedarfe überhaupt "geweckt" werden? Nein, das können sie nicht! Wie Michael Stiller in dieser Folge erklärt, gibt es einen Unterschied zwis...

Ziele formulieren, die was bewirken (#201)

16 Jan 2023

Contributed by Lukas

Nach vier Jahren wagt der Maschinenraum einen Neustart mit leicht veränderten Vorzeichen. Passend zur Kursänderung geht es heute um Ziele und wir ma...

#200 Management Summary Maschinenraum

08 Jan 2023

Contributed by Lukas

#199 Verklärt oder erklärt? Strategiekommunikation

18 Dec 2022

Contributed by Lukas

#198 Verkauf ohne Ausverkauf - die vier Säulen

11 Dec 2022

Contributed by Lukas

#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?

04 Dec 2022

Contributed by Lukas

#196 Vergiss die Größe, es geht ums Team!

27 Nov 2022

Contributed by Lukas

#195 Vergiss die Größe, es geht um Kunden!

20 Nov 2022

Contributed by Lukas

#194 Techniken der Beeinflussung - Teil 2

13 Nov 2022

Contributed by Lukas

#193 Techniken der Beeinflussung - Teil 1

06 Nov 2022

Contributed by Lukas

#192 Gehen geht nicht - Abomodelle

30 Oct 2022

Contributed by Lukas

#191 Mehr davon - Abomodelle

23 Oct 2022

Contributed by Lukas

#190 Sie haben Post - eMail-Marketing

16 Oct 2022

Contributed by Lukas

#189 Die eMail ist tot - es lebe die eMail

09 Oct 2022

Contributed by Lukas

#188 Entscheiden Sie selbst! Aber wie?

02 Oct 2022

Contributed by Lukas

#187 Immer mehr - das Hooked Modell anwenden

25 Sep 2022

Contributed by Lukas

#186 Kunde am Haken - das Hook Modell

18 Sep 2022

Contributed by Lukas

#185 Kampf der Hormone - Limbic Personalities

11 Sep 2022

Contributed by Lukas

#184 Ein großer Wurf? DISG

04 Sep 2022

Contributed by Lukas

#183 Der schmale Grat des Entrepreneurs

28 Aug 2022

Contributed by Lukas

#182 Nah dran, aber anders - Wachstumsmärkte

21 Aug 2022

Contributed by Lukas

#181 Sommerinspektion ABC-Analyse

14 Aug 2022

Contributed by Lukas

#180 Sommerinspektion Content-Typen

07 Aug 2022

Contributed by Lukas

#179 Sommerinspektion Limbic Model

31 Jul 2022

Contributed by Lukas

#178 Sommerinspektion AIDA

24 Jul 2022

Contributed by Lukas

#177 Sommerinspektion Aktives Zuhören

17 Jul 2022

Contributed by Lukas

#176 Sommerinspektion Stacey-Diagramm

10 Jul 2022

Contributed by Lukas

#175 Tune - die Regler der Sales Profit Chain

03 Jul 2022

Contributed by Lukas

#174 Ganzheitlicher Vertrieb - Sales Profit Chain

26 Jun 2022

Contributed by Lukas

#173 Der Change-Dreisatz

19 Jun 2022

Contributed by Lukas

#172 Die Chance im Change

12 Jun 2022

Contributed by Lukas

#171 Woher kommt das Warum? Purpose

05 Jun 2022

Contributed by Lukas

#170 Purpose - Nicht jeder kann die Welt retten

29 May 2022

Contributed by Lukas

#169 Aktuelles vom OMR Festival ´22

22 May 2022

Contributed by Lukas

#168 Key Account Management 2.0

15 May 2022

Contributed by Lukas

#167 Der Key Account Manager - einer für alle?

08 May 2022

Contributed by Lukas

#166 Watch-Outs und Add-Ons - Net Promoter Score

01 May 2022

Contributed by Lukas

#165 Messen, was zählt - Net Promoter Score

24 Apr 2022

Contributed by Lukas

#164 Leichte Kost - User Stories

17 Apr 2022

Contributed by Lukas

#163 Schwere Last - das Lastenheft

10 Apr 2022

Contributed by Lukas

#162 Bleib im Warenkörbchen - Kaufbarrieren

03 Apr 2022

Contributed by Lukas

#161 Vier Fäuste für ein Halleluja - Marketing und Vertrieb

27 Mar 2022

Contributed by Lukas

#160 Sie küssen und sie schlagen sich - Marketing und Vertrieb

20 Mar 2022

Contributed by Lukas

#159 Warum Purpose?

13 Mar 2022

Contributed by Lukas

#158 Influencer Marketing - gekauft

06 Mar 2022

Contributed by Lukas

#157 Ergänzen statt ersetzen - D2C-Strategien

27 Feb 2022

Contributed by Lukas

#156 Die Verlockung ruft - Direct to Consumer

20 Feb 2022

Contributed by Lukas

#155 Unser Motiv - die Motivation

13 Feb 2022

Contributed by Lukas

#154 Tatverdacht - Handeln mit Motiv

06 Feb 2022

Contributed by Lukas

#153 Kunden lieben Konsistenz!

30 Jan 2022

Contributed by Lukas

#152 Erst gedacht, dann gemacht - Verkaufspsychologie

23 Jan 2022

Contributed by Lukas

#151 Verkaufspsychologie - nicht nur beim Verkauf

16 Jan 2022

Contributed by Lukas

#150 Schön geschönte Zahlen

09 Jan 2022

Contributed by Lukas

#149 Aller Anfang ist klein - Tiny Habits

19 Dec 2021

Contributed by Lukas