Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success
Episodes
Interview: Mit Mindset durch schwerste Zeiten (mit Jan Fischer)
10 Dec 2025
Contributed by Lukas
In dieser Interview-Folge spricht Ben mit Jan Fischer über Mindset, schwere Zeiten und den Weg zurück nach oben. Gemeinsam beleuchten sie, wie man i...
Objection Handling Framework
26 Nov 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Chris und Ben über Objection Handling und die Frameworks, die sie selbst im Alltag nutzen. Sie zeigen, wie man Einwände nic...
Interview: Wie Kunden kaufen wollen (mit Julian Scharf)
14 Oct 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge spricht Ben mit Julian Scharf über eine Buyer Experience, die Kunden wirklich wollen: weniger Gatekeeping, mehr Substanz. Wir reden ü...
Management vs. Micro Management
30 Sep 2025
Contributed by Lukas
Chris und Ben sprechen in dieser Folge über Micro Management. Was ist noch ok, was ist notwendig und was ist definitiv zu viel. Außerdem erzählen d...
Interview: Selbstwert im Sales (mit Julie Kireev)
16 Sep 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge spricht Ben im Interview mit Julie Kireev über mentale Gesundheit im Sales. Gemeinsam beleuchten sie den Umgang mit Druck, Unsicherhe...
Interview: Linkedin zu 100% nutzen (mit Ersin Erdem)
02 Sep 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge spricht Chris im Interview mit Ersin Erdem über Social Selling, LinkedIn und den Aufbau einer starken Personal Brand. Gemeinsam disku...
Warum wir diesen Podcast machen
20 Aug 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge:Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereic...
Selling to VITO
05 Aug 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Chris und Ben darüber, wie man erfolgreich an den mysteriösen VITO – also die „Very Important Top Officers“ – bezie...
Interview: Bedarfsanalyse (mit Frederik Messmer)
08 Jul 2025
Contributed by Lukas
In der nächsten Folge spricht Ben mit Frederik Messmer über das Thema Bedarfsanalyse im Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie man durch gezielte u...
Interview: Discovery Calls (mit Jan-Erik Jank)
24 Jun 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge hat Chris Jan-Erik Jank von PreSales Unleashed zu Gast. Jan-Erik, der gemeinsam mit Tim Brömme einen Podcast rund um Presales und Sal...
Slipping Deals
10 Jun 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Ben und Chris über Slipping Deals – also Verkaufsabschlüsse, die nicht zum erwarteten Zeitpunkt zustande kommen. Sie gehe...
Interview: Enterprise Selling (mit Maria Wenning)
27 May 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge spricht Chris mit Maria Wenning, Co-Founderin von Koyos, über die Besonderheiten des Enterprise-Vertriebs. Gemeinsam diskutieren sie,...
Sprachliche Feinheiten
13 May 2025
Contributed by Lukas
In der nächsten Folge sprechen Chris und Ben über sprachliche Feinheiten im Vertrieb. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, die Sprache des Kunden zu ...
Interview: Schubladendenken (mit Jacqueline Al- Tameemi)
29 Apr 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge spricht Chris mit Jacqueline Al-Tameemi über das Thema Schubladendenken. Gemeinsam gehen sie der Frage nach, woher Schubladendenken e...
Mental WEALTH
15 Apr 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Chris und Ben über mentale Gesundheit – oder wie Chris es lieber nennt: Mental Wealth. Sie tauschen sich darüber aus, war...
Interview: Das erste Mal Manager (mit Chris Karger)
01 Apr 2025
Contributed by Lukas
In dieser Interviewfolge ist Christoph Karger zu Gast, Host des Podcasts Go to Network. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie wir zum ersten Mal Manage...
Wie man gute Gespräche führt
19 Mar 2025
Contributed by Lukas
In der nächsten Folge sprechen Ben und Chris über das Thema Rapport – also die Kunst, eine echte Verbindung und gegenseitiges Vertrauen in Gesprä...
Wake the sleeping Dogs
05 Mar 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Ben und Chris darüber, warum sie im Sales-Prozess bewusst „schlafende Hunde wecken“. Statt potenzielle Probleme zu ignor...
Interview: How to: Remote Management (mit Rouven Kramer)
26 Feb 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge ist Rouven zu Gast und spricht mit Ben über das Thema Remote Leadership. Gemeinsam diskutieren sie, welche Praktiken sich bewährt ha...
Verbrannte Erde beim Kunden
19 Feb 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Ben und Chris über ein ernstes Thema: Sales-Personen, die durch Lügen nicht nur das Vertrauen ihrer Kunden, sondern auch da...
Kündigen leicht gemacht!
06 Feb 2025
Contributed by Lukas
In der nächsten Folge sprechen Ben und Chris über das Thema Kündigung. Sie diskutieren, welche Gründe dafür oder dagegen sprechen, den Job zu wec...
Lang leben die BDRs
22 Jan 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Ben und Chris über die aktuelle Kritik an der Rolle der BDRs (Business Development Representatives). Während einige Stimmen...
KEIN Discovery Leitfaden!
08 Jan 2025
Contributed by Lukas
In dieser Folge dreht sich alles um die Discovery-Phase im Vertrieb. Ben und Chris sprechen darüber, wie wichtig eine gute Vorbereitung ist und wie F...
Interview: Zwischen Authentizität und Schauspielerei (mit Carolina Bräuninger)
18 Dec 2024
Contributed by Lukas
Mit Carolina Bräuninger:https://www.linkedin.com/in/carolinabraeuninger/In dieser Folge ist Caro Bräuninger zu Gast und spricht mit Ben darüber, wi...
Unsere besten Fragetechniken
11 Dec 2024
Contributed by Lukas
In der nächsten Folge tauchen Ben und Chris in die Welt der Fragetechniken ein. Sie sprechen über offene und geschlossene Fragen, die Kunst der nega...
Druck im Vertrieb! So hältst du ihn aus!
27 Nov 2024
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Ben und Chris über vertrieblichen Druck – wie er entsteht, welche Arten von Druck es gibt und wie man ihn wahrnimmt. Sie b...
Brandrede gegen Übergriffigkeit
13 Nov 2024
Contributed by Lukas
In dieser Folge beschäftigen sich Ben und Chris mit dem Thema Übergriffigkeit im Vertrieb. Sie definieren Übergriffigkeit als das Überschreiten pe...
Vertrieb ist nichts für Dich!
30 Oct 2024
Contributed by Lukas
In dieser Folge sprechen Ben und Chris über die verschiedenen Typen von Vertriebler*innen und darüber, wann jemand wirklich für den Vertrieb geeign...
Pushy sein vs. verbindlich sein
15 Oct 2024
Contributed by Lukas
In der nächsten Folge diskutieren Chris und Ben den feinen Unterschied zwischen pushy und verbindlich sein im Vertrieb. Ben teilt eine persönliche G...
Outbound wie es sein sollte
02 Oct 2024
Contributed by Lukas
In der kommenden Folge sprechen Chris und Ben über das Thema Outbound – und wie es richtig sowie falsch gemacht wird. Sie erklären, warum viele Ou...
Vor der eigenen Tür kehren
18 Sep 2024
Contributed by Lukas
In der neuen Folge sprechen Chris und Ben darüber, warum es für Sales-Personen wichtig ist, sich intensiv mit sich selbst auseinanderzusetzen. Sie b...
Kennt ihr euch wirklich?
04 Sep 2024
Contributed by Lukas
Chris und Ben befassen sich intensiv mit Persönlichkeitstypen und der Frage, wie gut man sich selbst kennt. Für sie ist die Auseinandersetzung mit d...