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Vous préparez un rendez-vous de vente et vous avez peur de mal le mener, de trop parler ou d'avoir l'impression de vendre des tapis ? Le vrai levier n'est pas votre argumentaire, c'est votre première question. Dans cet épisode, je vous donne la phrase exacte à poser en ouverture d'un rendez-vous de vente pour que ce soit le prospect qui parle, qu'il vous dise ce qui l'a décidé à vous contacter et qu'il vous livre son besoin avec ses mots. Vous repartez avec une méthode simple en quatre étapes, prête à tester dès votre prochain échange, pour écouter mieux et convertir sans jamais forcer.—📚 Retrouve toutes les ressources de cet épisode gratuitement ici : https://taap.it/YWKnrAF—🔥 Tu veux lancer ou accélérer ton business ?Je t'aide à créer une entreprise rentable et décrocher tes 1er clients, ou bien structurer ton activité et faire décoller ton chiffre d'affaires si tu es déjà lancé en 2 formats : le pack business, ma méthode 100% autonome, ou les programmes d'accompagnement individuels. Clique ici pour y accéder 👉 https://taap.it/Izhb44—👋 Si on se découvre avec cette vidéo Je suis Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable.Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.J'aide les futurs entrepreneurs et les solopreneurs à :✔︎ créer une activité stable, prévisible et pérenne✔︎ signer leurs premiers clients rapidement✔︎ structurer un business déjà lancéSur ce podcast, tu trouveras :▪️ Des épisodes pour vendre, structurer, et acquérir des clients▪️ Des décryptages, des stratégies d'acquisition, et du réalisme entrepreneurial▪️ Des ressources pour construire un business solide et rentable—🙏 Aide-moi à faire grandir ce podcast !Si cet épisode t’a aidé, abonne-toi et laisse une note 5⭐️ + un commentaire.Ça ne prend que 2 minutes, mais ça fait une énorme différence ❤️—Comment ouvrir un rendez-vous de vente sans réciter son offre et sans donner l'impression de forcer la main ? Dans cet épisode, Lucille Misslin partage une méthode concrète pour changer votre façon de vendre et signer plus de clients, que vous débutiez dans l'entrepreneuriat ou que vous cherchiez à accélérer votre développement d'entreprise. Vous allez comprendre pourquoi celui qui pose les questions tient le rendez-vous de vente, et pourquoi parler trop tôt fait perdre la vente. La première question se prépare mot à mot : Qu'est-ce qui vous a donné envie de me contacter, précisément ? Sa réponse vous offre deux informations en or. D'abord le canal qui vous ramène vraiment des prospects, une donnée clé pour votre acquisition et vos stratégies business. Ensuite la douleur du client, dans ses propres mots. Vient la partie la plus difficile : se taire, laisser le silence, puis reformuler avant de proposer quoi que ce soit. Vous verrez aussi pourquoi le prix est rarement le vrai problème. Cet épisode s'adresse autant à celui qui lance son activité et n'a jamais touché au commercial qu'à celui qui veut mieux vendre pour accélérer. À tous les entrepreneurs qui veulent trouver des clients sans se sentir des vendeurs de tapis, mieux mener leur rendez-vous de vente et faire grandir leur chiffre d'affaires avec des conseils business et des conseils en entrepreneuriat applicables tout de suite. Une approche d'écoute honnête, loin des techniques de manipulation, pour vendre en restant aligné avec vos valeurs et gérer votre activité plus sereinement.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.