Casts for Closers

#214 - Superando a indecisão dos clientes com The JOLT Effect, com Chris Cornehl

17 Dec 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecis...

#213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana Morais

02 Dec 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como pe...

#212 - Hacks de Vendas Complexas (Parte 2), com Octávio Garbi

18 Nov 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes. Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar ...

#211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse Miranda

28 Oct 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio do Cast for Closers, direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top...

#210 - O papel do LinkedIn na prospecção em 2025, com Ricardo Alvarinho

14 Oct 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio do Cast for Closers, direto do Engage 2024, conversamos com Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, sobre o papel crescente do...

#209 - Prospecção outbound: como se diferenciar em um mundo cada vez mais "barulhento", com Fernanda Garcia

30 Sep 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré...

#208 - Gerando alinhamento entre Marketing e Vendas, com Rafael Piepo

16 Sep 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B. Rafael c...

#207 - Desmistificando e personalizando o Cold Call, com Myrian Mourão

02 Sep 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiênc...

#206 - Avenidas de Crescimento para sua empresa, com Marcelo Vidigal

19 Aug 2024

Contributed by Lukas

Neste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma co...

#205 - O estado da IA aplicado à Vendas, com Jake Dunlap

06 Aug 2024

Contributed by Lukas

Em 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedore...

#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina

04 Dec 2023

Contributed by Lukas

No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimizaç...

#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares

20 Nov 2023

Contributed by Lukas

Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para ...

#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon

06 Nov 2023

Contributed by Lukas

Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Do...

#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto

23 Oct 2023

Contributed by Lukas

Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉 Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: c...

#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob

09 Nov 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem...

#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser

18 Oct 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para pros...

#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos

05 Oct 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilida...

#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno

28 Sep 2022

Contributed by Lukas

Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer su...

#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto

07 Sep 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. P...

#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques

31 Aug 2022

Contributed by Lukas

O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustav...

#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua

24 Aug 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGB...

#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério

03 Aug 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projeto...

#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino

20 Jul 2022

Contributed by Lukas

Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CR...

#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues

13 Jul 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit...

#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus

06 Jul 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, espec...

#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão

29 Jun 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do...

#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder

22 Jun 2022

Contributed by Lukas

Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e H...

#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira

14 Jun 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há mu...

#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez

08 Jun 2022

Contributed by Lukas

Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados ...

#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes

01 Jun 2022

Contributed by Lukas

Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do...

#184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz

25 May 2022

Contributed by Lukas

Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêm...

#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor Okuma

18 May 2022

Contributed by Lukas

Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content...

#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez

06 Apr 2022

Contributed by Lukas

Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Ins...

#181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano

16 Mar 2022

Contributed by Lukas

Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard...

#180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon

23 Feb 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerci...

#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes

02 Feb 2022

Contributed by Lukas

No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma lideranç...

#178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes

17 Jan 2022

Contributed by Lukas

Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, ven...

PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022

15 Dec 2021

Contributed by Lukas

Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente...

PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas

10 Nov 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de client...

PodCast #175 - Como evoluir na posição de Head of Sales, com Camila Bezerra

20 Oct 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com a Camila sobre as competências necessárias ara se evoluir como Head of Sales, a carreira na liderança comercial, o papel dos mentor...

PodCast #174 - Metrificando a prospecção com base em receita (e não oportunidades)

05 Oct 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com a Kaira Nunes, Líder de SDRs da Aegro, sobre como metrificar uma prospecção (do Marketing, SDRs e Vendedores) por receita e não po...

PodCast #173 - Educação em Pré-Vendas - Como ser um SDR melhor

29 Sep 2021

Contributed by Lukas

Nas vésperas do dia do vendedor (01/out), conversamos com a Fernanda Garcia a respeito de Educação em Pré-Vendas. Abordamos o dia-a-dia da prospec...

PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho

22 Sep 2021

Contributed by Lukas

O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde ...

PodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro Petersen

08 Sep 2021

Contributed by Lukas

Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia...

PodCast #170 - Como dimensionar uma operação de prospecção outbound

01 Sep 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com Gabriel Ceccatto, Coordenador de Lead Generation no Olist, sobre como dimensionar uma operação de prospecção outbound. Abordamos a...

PodCast #169 - Treinamento e Carreira em Vendas

18 Aug 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com Sâmela Duarte, Head of Sales na Sales Clube, sobre como aliar treinamento à carreira de vendedores! Discutimos como os profissionais...

PodCast #168 - Como diagnosticar e conduzir negócios enterprise

10 Aug 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com Pedro Couto sobre como entender as dores de negócios enterprise, geralmente complexos, e como navegá-los com maestria. Discutimos co...

PodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria Valadares

04 Aug 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais...

PodCast #166 - Como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial

21 Jul 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com o Jonathan sobre como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial e decidir o que ela mais precisa no momento. Abordamos pes...

PodCast #165 - Construindo valor no processo comercial

07 Jul 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com Leonardo Boaventura para entender como o Salesforce, o primeiro SaaS do mundo, constrói valor no processo comercial. Abordamos autori...

PodCast #164 - Vários produtos, uma só operação comercial

30 Jun 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com Felipe Perna, da RD Station, sobre como gerenciar mais de um produto em uma operação comercial. Aproveitamos a expertise da empresa ...

#163 - Hacks e dicas de Vendas Complexas, com Octavio Garbi

06 Jun 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com o Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, sobre Hacks e Dicas em Vendas Complexas. Abordamos situações em que o prospect desaparec...

PodCast #162 - Estruturando Outbound em uma grande empresa

03 Jun 2021

Contributed by Lukas

Trouxemos David Mattos, Sales Manager na Linx, para conversar sobre como implantar Outbound dentro de uma grande corporação, em 5 áreas diferentes....

PodCast #161 - Como fazer Outbound e ABM (Account-Based Marketing)

26 May 2021

Contributed by Lukas

Trouxemos Humberto Caetano, Coordenador de Prospecção da Omnichat, para contar sobre as duas máquinas de aquisição da empresa e como conciliar es...

#160 - Lidando com objeções no processo comercial, com Jorge de Castro

17 May 2021

Contributed by Lukas

"Não tenho interesse", "me manda por e-mail", "é caro demais", "eu preciso pensar"... Essas são algumas das muitas objeções que o vendedor recebe...

PodCast #159 - Vendas em Gestão de Carteira, com Alisson Razoni

12 May 2021

Contributed by Lukas

A tarefa de vender constantemente para clientes de uma carteira é absurdamente diferente de uma venda tradicional B2B. Convidamos o Alisson Razoni, S...

PodCast #158 - O Universo das Vendas B2C, com André Leite

05 May 2021

Contributed by Lukas

OK, o consumidor final é diferente de uma empresa e a venda B2C também! Trouxemos André Leite, Head de Inside Sales da Alice, para falar sobre as e...

#157 - Live #4 no Clubhouse - Vendas Enterprise, com Denis Tassitano

28 Apr 2021

Contributed by Lukas

Trouxemos Denis Tassitano para conversar conosco sobre Vendas Enterprise. Ele tirou dúvidas sobre como entrar em uma reunião com uma grande conta, c...

Casts for Closers #156 - Live #3 no Clubhouse - Tema Qualificação de Leads

22 Apr 2021

Contributed by Lukas

Fizemos nossa terceira live no Clubhouse para falar sobre GEração de demanda e Qualificação de Leads. Abordamos assuntos como construção de auto...

#155 - Live #2 no Clubhouse - Tema - Recrutamento em Vendas com Camely Rabelo

12 Apr 2021

Contributed by Lukas

Trouxemos a "sócia" do Casts for Closers, Camely Rabelo, para uma aula sobre Recrutamento em Vendas. Ela respondeu perguntas ao vivo no Clubhouse sob...

PodCast #154 - Live #1 no Clubhouse - Tema- Prospecção

04 Apr 2021

Contributed by Lukas

Inauguramos uma série de episódios em abril ao vivo no Clubhouse respondendo perguntas e dando mais interatividade a você, ouvinte do Casts for Clo...

PodCast #153 - Como aproveitar mercados aquecidos e tracionar suas vendas

31 Mar 2021

Contributed by Lukas

Um crescimento de 182% em Vendas e 229% de MRR (receita recorrente mensal) é muito difícil de ser alcançado hoje! Por isso conversamos com Bruno Mo...

PodCast #152 - Alinhamento entre Vendas e Customer Success

25 Mar 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com a Marina Sena, nossa Head de Customer Success, sobre Cultura entre Vendas e CS, conflitos de interesse, boas práticas, divisão de pa...

PodCast #151 - Previsibilidade em Vendas - Entendendo o Jogo de Números

17 Mar 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com uma operação comercial que é tão previsível quanto um relógio suíço! Roberto Viana, COO da Ipê Digital, mostra o caminho até...

PodCast #150 - Aprendizados da Inside Sales Benchmark Brasil

09 Mar 2021

Contributed by Lukas

Semana de lançamento da Inside Sales Benchmark Brasil 2021! Conversamos sobre 4 ótimas métricas desta nova edição e quais ações sua empresa pod...

PodCast #149 - Cultura em times de vendas remotas, com Rodrigo Pinto

23 Feb 2021

Contributed by Lukas

Conversamos novamente com o Rodrigo Pinto, Senior Director of Sales na RD Station, sobre Cultura em times de vendas remotas. O que está incluso na Cu...

PodCast #148 - Recrutamento e Headhunting de vendedores

09 Feb 2021

Contributed by Lukas

Conversamos com Gustavo Salles, CEO da Sales Hunter, sobre como fazer Headhunting em Vendas. Aproveitamos a expertise do Gustavo para entender mais so...

#147 - Qualificação de Leads, com Thiago Reis

01 Feb 2021

Contributed by Lukas

Mais um papo incrível e cheio de insights com Thiago Reis sobre Qualificação de Leads :) Discutimos como encontrar critérios de qualificação, IC...

PodCast #146 - Como a LGPD vai afetar suas vendas, com Natália Nunes

27 Jan 2021

Contributed by Lukas

Batemos um papo com a Natália Nunes, especialista em LGPD, em homenagem ao 28/01, Dia Internacional da Proteção de Dados. Discutimos como a LGPD ...

#145 - Transicionando de Vendas SMB para Enterprise, com Denis Tassitano

18 Jan 2021

Contributed by Lukas

No segundo episódio de 2021 conversamos com Denis Tassitano sobre os principais desafios que líderes comerciais e empresas passam quando vão upmark...

PodCast #144 - Líder comercial pela primeira vez. E agora?

13 Jan 2021

Contributed by Lukas

No primeiro episódio de 2021 conversamos com Thiago Gabri sobre os desafios e dificuldades ao assumir a liderança comercial pela primeira vez, e com...

PodCast #143 - Tendências em Inside Sales para 2021

09 Dec 2020

Contributed by Lukas

O fim do ano se aproxima e chegou a hora de encerrarmos a temporada com o tradicional episódio de Tendências em Inside Sales para 2021. Abordamos as...

PodCast #142 - Planejamento Comercial 2021, com Davi Vasconcelos

02 Dec 2020

Contributed by Lukas

2021 está chegando e com ele o plano comercial de todas as empresas! Conversamos justamente sobre como tirar o máximo e acertar mais no seu planejam...

PodCast #141 - Dicas práticas em Vendas Consultivas

26 Nov 2020

Contributed by Lukas

Esse é um episódio especial na nossa história: te damos dicas práticas de Vendas Consultivas e, ao mesmo tempo, lançamos o Venda sob Medida, noss...

PodCast #140 - Lidando com Objeções, com Jeb Blount

11 Nov 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com um dos maiores especialistas em Vendas, Jeb Blount - autor de vários best-sellers, sobre como lidar com objeções. O papo girou em t...

PodCast #139 - O que é e por que se preocupar com Sales Enablement?

04 Nov 2020

Contributed by Lukas

Batemos um papo com a Bárbara Tapxure, especialista em Sales Enablement, sobre o conceito, os pilares de Sales Enablement, o momento certo de se preo...

PodCast #138 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales

02 Sep 2020

Contributed by Lukas

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e a...

PodCast #137 - Gestão de Mudanças, Setembro Amarelo & Vendas

26 Aug 2020

Contributed by Lukas

Em homenagem ao Setembro Amarelo, mês de prevenção ao suicídio e valorização à vida, conversamos com Ug Cobra sobre como lidar com todas as mud...

#136 - Recrutamento e Seleção de Vendedores em 2020, com Gustavo Pagotto

19 Aug 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Gustavo Pagotto, Diretor de Canais na Creditas, sobre Recrutamento e Seleção de Vendedores em 2020! O GUstavo abordou temas desde a ...

PodCast #135 - A Mulher e Vendas: deu Match? com Lucia Haracemiv

05 Aug 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, sobre a Mulher em Vendas: carreira, dinheiro, maternidade, como lidar com o univers...

PodCast #134 - Finanças Pessoais para profissionais com renda variável

28 Jul 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Annalisa Blando Dal Zotto, CEO e fundadora da ParMais Investimentos, sobre como controlar o orçamento doméstico, selecionar o perfil...

PodCast #133 - Como ajudar na tomada de decisão do cliente

24 Jul 2020

Contributed by Lukas

Trouxemos o Rui Aviz, Diretor Comercial da Meetime, para bater um papo sobre como ajudar o cliente a tomar a decisão, como definir os critérios para...

PodCast #132 - Consistência e Capacidade em Vendas - como dimensionar seu time

15 Jul 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Fernando Liberato, CSO da Aurum, sobre como dimensionar o time comercial e como mante-lo performando com consistência ao longo dos an...

PodCast #131 - Credibilidade, Reputação e Opinião de Clientes

09 Jul 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Thiago Rodrigues, Head of Sales do ReclameAqui, sobre como a credibilidade, reputação e a opinião dos clientes impactam no processo...

PodCast #130 - Como gerar senso de urgência

25 Jun 2020

Contributed by Lukas

Confira nossas dicas sobre como gerar senso de urgência, quais as alavancas que temos para fazer com que nossos projetos ganhem prioridade até mesmo...

PodCast #129 - Gestão de times comerciais por Squads, com Alberto Lopes

17 Jun 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Alberto Lopes, sócio e responsável pela área comercial da Revelo, sobre como a empresa adotou a formação de squads, quais os cuid...

PodCast #128 - Rituais de Vendas (pré e pós-pandemia)

09 Jun 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Ricardo Okino, Diretor de Vendas da Camerite, sobre os Rituais de Vendas para a gestão dos vendedores do início ao fim do mês. O Ri...

PodCast 127 - Gestão de Vendedores em tempos de crise, com Diego Martins

04 Jun 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Diego Martins, Sr Regional Vice President na DocuSign, sobre a gestão de vendedores durante a crise. Abordamos tema como moral do tim...

PodCast #126 - Como manter leads engajados durante o COVID-19

28 May 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, sobre como manter leads engajados durante todo o processo comercial, desde a pré-qualificação, pas...

PodCast #125 - Como mudar meu modelo de negócio após o COVID-19

20 May 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside Center e especialista em Inside Sales, sobre as consequências e cuidados ao mudar o modelo de negóci...

PodCast #124 - Como migrar um vendedor de campo para Inside Sales

07 May 2020

Contributed by Lukas

Confira nossas dicas sobre como migrar vendedores de campo para o modelo de Inside Sales, e quais as principais preocupações para fazer essa transiç...

PodCast #123 - Motivação em Vendas

29 Apr 2020

Contributed by Lukas

Confira nossas dicas sobre como encontrar a motivação e a disciplina em Vendas para seguir adiante em tempos difíceis como o que estamos vivendo. S...

PodCast #122 - Recolocação Profissional em Vendas

14 Apr 2020

Contributed by Lukas

Confira nossas dicas sobre recolocação profissional em vendas e o que você pode fazer com o Linkedin para encontrar ativamente empresas pelas quais...

PodCast #121 - Aprendizados e Tendências da Inside Sales Benchmark Brasil 2020

08 Apr 2020

Contributed by Lukas

Acabamos de lançar a Inside Sales Benchmark Brasil e condensamos nesse episódio os 5 aprendizados que nos chamaram a atenção, como uma prévia do ...

#120 - Como recrutar e contratar bons vendedores, com Matt Doyon

23 Mar 2020

Contributed by Lukas

[Episódio traduzido no YouTube] Conversamos novamente com um dos convidados mais especiais da história do Casts for Closers - Matt Doyon, CRO da Ro...

PodCast #119 - O impacto numérico do COVID-19 nas operações de Inside Sales

21 Mar 2020

Contributed by Lukas

Nós atravessamos um dos momentos mais desafiadores em Inside Sales e mais uma vez buscamos dados para suportar as dicas. Você vai entender o impacto...

PodCast #118 - Princípios e Valores Pessoais para Vendedores, com Rudi Ribeiro

18 Mar 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Rudi Ribeiro sobre 5 valores que nortearam a carreira dele e o levaram a ótimos resultados. Discutimos Identidade, autenticidade, sin...

PodCast #117 - Inside Sales, a crise mundial e o trabalho remoto

15 Mar 2020

Contributed by Lukas

Atravessamos um momento difícil no mundo inteiro e vender, especialmente em tempos de crise, é ainda mais desafiador. Separamos 3 dicas a respeito d...

PodCast #116 - Lidando com Vendedores difíceis, com Lucas Reis Oliveira

05 Mar 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Lucas Oliveira sobre como lidar com vendedores difíceis e quais características são facilmente identificadas neste perfil. Situaçõ...

LANÇAMENTO - O Casts for Closers te leva para o INBOUND2020 nos Estados Unidos

02 Mar 2020

Contributed by Lukas

Você, em um dos maiores eventos de Marketing e Vendas do mundo, com tudo pago pela Meetime :)