Casts for Closers

PodCast #115 - Perguntas e Respostas sobre Vendas, com Diego Cordovez e Mariane Fabiane

19 Feb 2020

Contributed by Lukas

Respondemos as dúvidas e questionamentos dos nossos ouvintes em mais um episódio de perguntas e respostas. Abordamos assuntos como a transição de ...

PodCast #114 - Sua empresa precisa de um(a) CRO?

11 Feb 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Juliana Tubino, CRO da Resultados Digitais sobre quais são as atribuições da função de CRO, o porquê de se criar esse papel, o m...

#113 - Coaching de Carreira em Vendas, com Camely Rabelo

01 Feb 2020

Contributed by Lukas

Só podemos descrever esse papo com a Camely Rabelo como uma verdadeira aula! Ela deu um show em dicas de como conduzir o Coaching de Carreira para ve...

PodCast #112 - Como reduzir o turnover de vendedores

26 Jan 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com Ligia Alface sobre como reduzir o turnover do vendedor e como lidar com temas como pressão e desmotivação. Discutimos também o pap...

PodCast #111 - Inside Sales vs Field Sales

22 Jan 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com o Renato Gonçalves, Head of Sales, sobre INside Sales e Field Sales, a complementaridade entre ambas, dificuldades e semelhanças ent...

PodCast #110 - Implantando novas tecnologias em Vendas, com Felipe Malgero

15 Jan 2020

Contributed by Lukas

Conversamos com o Felipe Malgero, especialista e consultor em Outbound Sales, sobre a implantação de novas tecnologias em Vendas e seus principais o...

PodCast #109 - Tendências em Inside Sales para 2020

16 Dec 2019

Contributed by Lukas

O tradicional episódio de encerramento do ano chegou! Um papo muito prático com o CEO da Meetime, Diego Wagner, sobre as tendências em Inside Sales...

PodCast #108 - Aprendizados do Casts for Closers pelo Brasil

05 Dec 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio sobre o que aprendemos viajando o Brasil e observando as operações comerciais das empresas nacionais. Elencamos 4 pontos...

PodCast #107 - Produtividade e Gestão do Tempo para Gerentes Comerciais, com Gustavo Broilo

19 Nov 2019

Contributed by Lukas

Conversamos com o Gustavo Broilo, Gerente Comercial da Resultados Digitais, sobre os pilares de um Gestor Comercial, seu perfil e suas habilidades a s...

PodCast #106 - A estratégia de crescimento da Resultados Digitais aos 12 mil clientes

16 Oct 2019

Contributed by Lukas

Conversamos com o Eric Santos, CEO da Resultados Digitais, sobre as estratégias e aberturas de novos produtos/serviços para públicos-alvo da RD, de...

PodCast #105 - Saúde Mental em Vendas, com Ug Cobra

10 Oct 2019

Contributed by Lukas

No Dia Internacional da Saúde Mental lançamos o papo sobre Saúde Mental em Vendas, com o Psicólogo Ug Cobra! O Ug nos deu muitas dicas práticas d...

PodCast #104 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales, Parte II

03 Oct 2019

Contributed by Lukas

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e a...

PodCast #103 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales, Parte I

26 Sep 2019

Contributed by Lukas

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e a...

PodCast #102 - Liderança aplicada a times de vendas, com Leandro Moura

19 Sep 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio com Leandro Moura sobre Liderança aplicada a times de Vendas. Colocamos o Leandro em várias situações práticas, reais...

PodCast #101 - Histórias mudam Vidas, Histórias mudam Vendas com Kayuá Freitas

11 Sep 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio com Kayuá Freitas sobre como usar o Storytelling em Vendas Consultivas. O Kayuá deu uma aula prática sobre os elemento...

PodCast #100 - From VP to VC, with Mark Roberge

05 Sep 2019

Contributed by Lukas

Episódio Histórico #100 com Mark Roberge, sobre a sua transição de VP de Vendas a Venture Capitalist, VC. Mark comenta como analisa um VP novato, ...

PodCast #99 - Transformando SDRs em Vendedores, com Guilherme Avelino

27 Aug 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio com Guilherme Avelino sobre a transformação de SDRs em Vendedores, quais são os pontos de atenção e como fazer essa t...

PodCast #98 - Atingindo a Maturidade como Vendedor, com JC Martins

21 Aug 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio com JC Martins sobre como um vendedor pode atingir maturidade, e quais comportamentos, rotinas e aprendizados precisam adq...

PodCast #97 - Métricas de Vendas mais importantes para o seu negócio, com Rodrigo Stoqui

12 Aug 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio com Rodrigo Stoqui, Country Manager do Pipedrive aqui no Brasil. O Rodrigo nos ajudou a entender quais as principais métr...

PodCast #96 - Como se relacionar com Gatekeepers, com Renee Sturcq

30 May 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio com Renee Sturcq, Executive Assistant na Resultados Digitais! Ela nos ensinou como se relacionar com Gatekeepers, como ser...

#95 - Comunicação em Vendas: o que o Rádio tem a nos ensinar, com Alexandre Fetter

16 May 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio com Alexandre Fetter, comunicador de Rádio e Empresário, sobre as lições e histórias do Rádio e como nós vendedores...

PodCast #94 - Internacionalização de Vendas, com Nicholas Ghitti

01 May 2019

Contributed by Lukas

Conversamos nesse episódio com Nicholas Ghitti, Regional Sales Manager da EBANX. O Nicholas nos deu uma aula sobre como internacionalizar suas vendas...

#93 - Como vender em redes sociais, com Thiago Reis

09 Apr 2019

Contributed by Lukas

Batemos um papo com o Thiago Reis, provavelmente uma das vozes que mais ecoou no seu Linkedin em 2018. O Thiago e a Growth Machine escalaram suas vend...

PodCast #92 - Como catapultar sua carreira em Vendas, com Rafael Faria

01 Apr 2019

Contributed by Lukas

O Rafael Faria, Gerente de Receita da Rock Content, conversou conosco sobre como catapultar sua carreira em vendas. Um papo honesto, engraçado e chei...

#91 - Formando novos líderes em Vendas, com Camely Rabelo

05 Mar 2019

Contributed by Lukas

Camely conversou conosco sobre como fabricar e treinar novos líderes de vendas. Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android nã...

#90 - Resgatando o orgulho de ser vendedor, com Thiago Concer

25 Feb 2019

Contributed by Lukas

O Thiago Concer contou pra gente como resgatar o orgulho em ser vendedor e como proporcionamos uma melhor experiência a nossos futuros clientes. Pra...

PodCast #89 - Adquirindo Confiança como Vendedor, com Petra Pfeiffer

20 Feb 2019

Contributed by Lukas

A história da Petra é sensacional: em 1 ano ela passou de uma vendedora com pouca confiança e cheia de timidez para a principal referência do time...

PodCast #88 - A visão do CEO e a área comercial

13 Feb 2019

Contributed by Lukas

Marcelo Lombardo, CEO da Omiexperience, contou pra gente como a visão do CEO se traduz em metas para a área comercial, como se relacionar com o time...

PodCast #87 - Negociação em Vendas, com David Mattos

07 Feb 2019

Contributed by Lukas

David Mattos, da Involves, conversou com a gente na aertura da quarta temporada sobre dicas de negociação em Vendas. Confira na íntegra mais um epi...

PodCast #86 - Tendências em Inside Sales para 2019

03 Dec 2018

Contributed by Lukas

Compartilhamos nesse episódio todos os aprendizados e tendências de Inside Sales para 2019. Alguns links para complementar o aprendizado: - Episód...

PodCast #85 - Lições do Esporte em Vendas, com Renan Dal Zotto

27 Nov 2018

Contributed by Lukas

Renan Dal Zotto, técnico da Seleção Brasileira Masculina de Vôlei e Fundador da Par Mais, nos ensina como aplicar lições do esporte em Vendas. O...

#84 - Marketing and Sales Q&As with Bill Macaitis

18 Nov 2018

Contributed by Lukas

Bill Macaitis gives us advices on Marketing and Sales and helps you to grow a better business, based on his experiences with Slack, Zendesk and Salesf...

PodCast #83 - Perguntas e Respostas sobre Inside Sales

24 Oct 2018

Contributed by Lukas

Você pediu e nós atendemos! Esse é o primeiro episódio com perguntas e respostas sobre Inside Sales. Link para certificação - The Inside Sales ...

PodCast #82 - Aprendizados da Dreamforce, o maior evento de Vendas do mundo

17 Oct 2018

Contributed by Lukas

Estivemos no Dreamforce 2018 e trouxemos nesse episódio os principais aprendizados do evento para sua operação comercial.

PodCast #81 - A Ciência por trás das Vendas

03 Oct 2018

Contributed by Lukas

Renata Centurión dá dicas de como encarar Vendas como uma Ciência e trazer dados / métricas para sua operação comercial. Confira as dicas da Win...

PodCast #80 - Sales is just a conversation, with David Cancel

12 Sep 2018

Contributed by Lukas

David Cancel, CEO da Drift, conta como a empresa encara vendas como apenas uma conversa. Ele também deu dicas de como podemos implementar essa mental...

PodCast #79 - Sales Productivity com Jill Konrath

30 Aug 2018

Contributed by Lukas

Jill Konrath, expert em Sales Productivity e autora de best-sellers de Vendas como "More Sales Less Time", nos deu dicas sobre o assunto e como sermos...

#78 - Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina, com Rudi Ribeiro

22 Aug 2018

Contributed by Lukas

Rudi Ribeiro (https://www.linkedin.com/in/rudiribeiro/), da HubSpot, nos deu dicas e hacks de vendas que o playbook não ensina. Morando nos EUA há m...

PodCast #77 - Segmentação de times de vendas, com Denis Raso

16 Aug 2018

Contributed by Lukas

Denis Raso, Gerente Comercial na Meus Pedidos, dá dicas de como sobre segmentação em vendas, como especializar os times entre tipos de clientes e o...

PodCast #76 - Responsabilidade do Vendedor sobre a meta, com Rodrigo Pinto

09 Aug 2018

Contributed by Lukas

Rodrigo Pinto nos ajuda a abordar um tema polêmico: como o vendedor pode assumir mais a responsabilidade sobre a sua própria meta.

#75 - Account-based Sales, com Denis Tassitano

13 Apr 2018

Contributed by Lukas

Denis Tassitano, Diretor de Vendas da SAP Brasil, dá dicas de como vender para grandes empresas usando a abordagem Account-based Sales. Confira o epi...

PodCast #74 - Como vender para grandes empresas, com Guilherme Reitz

29 Mar 2018

Contributed by Lukas

Guilherme Reitz, CEO da Yungas e co-fundador da Axado, conversou com a gente sobre como vender para grandes empresas e deu dicas caso você queira faz...

PodCast #73 - Takeover e Team Selling - Como o gerente pode ajudar o vendedor

21 Mar 2018

Contributed by Lukas

Takeover é a técnica onde o gerente (ou um vendedor experiente) assume a call e ajuda o vendedor mais novo a conduzir o deal em direção ao fechame...

PodCast #72 - Comportamento de Liderança em Vendas

07 Mar 2018

Contributed by Lukas

Convidamos Felipe Neffa, Head of Sales da Smartalk, para conversar conosco a respeito de comportamento de liderança em vendas. O que um líder em ven...

PodCast #71 - Otimizações Avançadas em Processos de Vendas

15 Feb 2018

Contributed by Lukas

Ricardo Okino, Head of Sales da Vitta, dá dicas de otimizações em processos de vendas para deixá-los mais previsíveis. Um papo avançado e bem-hu...

PodCast #70 - Como vender em um ano difícil, com Gilmar Filho

09 Feb 2018

Contributed by Lukas

2017 foi um ano difícil para muitas empresas. Talvez a sua própria tenha passado por um período conturbado. Trouxemos o Gilmar, Sales Manager da mo...

PodCast #69 - Treinamento de Vendedores - Rui Aviz e Diego Cordovez

07 Feb 2018

Contributed by Lukas

Rui Aviz, diretor comercial da Meetime, conta como as melhores empresas fazem treinamento de vendedores e dá dicas de como acelerar a adaptação e p...

PodCast #68 - Desvendando Sales Ops, com Vinicius Pereira

25 Jan 2018

Contributed by Lukas

Desvendamos o mundo de Sales Ops com essa aula do Vinicius Pereira, head de Sales Operations na Resultados Digitais.

PodCast #67 - A arte da Negociação em vendas, com Dayane Prim

17 Jan 2018

Contributed by Lukas

Convidamos a Dayane Prim para conversar a respeito de como conduzir uma negociação em vendas e quais os aspectos mais importantes dela. Ouça mais n...

PodCast #66 - Como começar Inside Sales - Case Ocean Drop

10 Jan 2018

Contributed by Lukas

Murilo Canova, CEO da Ocean Drop, conta como a empresa começou Inside Sales e os fatores para que a operação conseguisse um ROI de 10-11x com essa ...

PodCast #65 - Desafios de Inside Sales & SaaS, com Jason Lemkin (SaaStr)

20 Dec 2017

Contributed by Lukas

Trouxemos Jason Lemkin, especialista mundialmente conhecido em SaaS e que viveu todos os desafios de Inside Sales. Confira como foi o bate-papo!

PodCast #64 - Uma aula de Sales Prospecting, com Steli Efti - Close.io

12 Dec 2017

Contributed by Lukas

Entrevistamos Steli Efti, CEO da empresa Close.io, sobre Sales Prospecting. Uma verdadeira aula de como aumentar a eficiência de sua prospecção! St...

PodCast #63 - Tendências em Inside Sales para 2018

29 Nov 2017

Contributed by Lukas

Descrevemos as 4 principais tendências para 2018 observadas ao longo desse ano, e todos os motivos pelos quais sua empresa deveria se preocupar com e...

#62 - Problemas (reais) de Marketing e Vendas, com Franco Zanette

20 Nov 2017

Contributed by Lukas

Trouxemos Franco Zanette, especialista em Growth da a.b.seed Ventures e um dos responsáveis pelo alinhamento entre Marketing e Vendas por mais de 3 a...

#61 - De vendedor mediano a top performer, com Vinicius Amarante

14 Nov 2017

Contributed by Lukas

Descubra dicas de como se tornar um vendedor top performer, com o Vinicius Amarante da Resultados Digitais. Vinicius fez 112% da meta anual em meados ...

PodCast #60 - Playbook de Vendas, com João Campos (Nectar CRM)

05 Nov 2017

Contributed by Lukas

Aprenda como construir um Playbook de Vendas, a incorporá-lo na rotina dos seus vendedores e as principais dicas para mantê-lo atualizado. Aprenda c...

PodCast #59 - Inbound Sales H2H, Saulo Nardelli | Agência WCK

01 Nov 2017

Contributed by Lukas

Saulo Nardelli dá dicas de Inbound Sales H2H, ou seja, a mentalidade human-to-human e seus desdobramentos.

PodCast #58 - Canais de Vendas para SaaS, com Nara Vaz

25 Oct 2017

Contributed by Lukas

Nara Vaz, especialista em Canais de Vendas, dá dicas como implementar canais da operação comercial de um SaaS. Aproveite e ouça o episódio!

PodCast #57 - Previsibilidade no Funil de Vendas™

26 Sep 2017

Contributed by Lukas

Thiago Pirinelli, sócio da Funil de Vendas, dá dicas sobre como obter mais previsibilidade em vendas nesse episódio!

PodCast #56 - Prospecção Outbound com Ricardo Corrêa

15 Sep 2017

Contributed by Lukas

Ricardo Corrêa, CEO da Ramper, dá dicas de prospecção outbound via e-mail e telefone. Confira o episódio clicando acima!

PodCast #55 - Cultura Organizacional em Vendas, com Deli Matsuo

30 Aug 2017

Contributed by Lukas

Deli Matsuo, CEO da Appus e referência em Cultura Organizacional no Brasil, dá dicas de como cuidar da Cultura na área de Vendas.

PodCast #54 - O que significa Pré-vendas, da implementação à maestria - Bruno Parra

22 Aug 2017

Contributed by Lukas

Entenda o que significa pré-vendas, da implementação e todos os desafios até a maestria deste tema. O convidado é Bruno Parra, Sales Development ...

#53 - Passagem de Leads entre Marketing e Vendas, com Thiago Reis

17 Jul 2017

Contributed by Lukas

Thiago Reis, Diretor de Vendas da We Do Logos, dá dicas de como fazer a passagem de leads entre Marketing e Vendas.

PodCast #52 - Lições em Vendas com Aaron Ross

11 Jul 2017

Contributed by Lukas

Aprenda as lições em vendas de Aaron Ross, autor dos livros Receita Previsível e Hipercrescimento neste episódio.

PodCast #51 - Aprendizados em Vendas da Salesforce, com Daniel Hoe

28 Jun 2017

Contributed by Lukas

Daniel Hoe, VP de Marketing da Salesforce, conta os aprendizados em Vendas da empresa e destaca os principais pontos da pesquisa State of Sales.

PodCast #49 - Como enviar o lead certo para o time comercial

19 Jun 2017

Contributed by Lukas

Confira as principais dicas para se enviar os leads certos para o time comercial. Link para o post da Meetime comentado no episódio: https://meetime....

PodCast #50 - O CEO e a área de Vendas, com Eric Santos (Resultados Digitais)

19 Jun 2017

Contributed by Lukas

Conheça como o CEO da Resultados Digitais se relaciona com sua área de Vendas, que conquistou mais de 9 mil clientes até agora. Confira no link!

PodCast #48 - Trajetória em Vendas - dos 18 anos aos USD 60 mil em MRR

12 Jun 2017

Contributed by Lukas

Conheça a trajetória em Vendas do Marcos Welter, que aos 18 anos assumiu uma área de vendas para levá-la aos USD 60 mil em renda recorrente mensal...

PodCast #47 - Tendências e Aprendizados do evento Vendas B2B Summit

17 May 2017

Contributed by Lukas

Conheça todas as tendências de vendas discutidas no evento Vendas B2B Summit. Aproveite e confira as dicas dos idealizadores!

PodCast #46 - Escalando uma força de vendas - de 5 a 50 vendedores em 2 anos

10 May 2017

Contributed by Lukas

Entenda como a Rock Content escalou sua força de vendas de 5 para 50 vendedores em menos de 2 anos. Acesse e confira!

PodCast #44 - Sales Development com Trish Bertuzzi, autora do livro The Sales Development Playbook

03 May 2017

Contributed by Lukas

Trish Bertuzzi, autora do livro The Sales Development Playbook, conversou e deu dicas sobre o tema Sales Development. Aproveite e ouça o episódio!

PodCast #45 - Remuneração Variável em Vendas

02 May 2017

Contributed by Lukas

Descubra os principais aprendizados da Meetime no assunto remuneração variável em vendas. Ouça o podcast clicando acima.

PodCast #43 - Como estruturar o ramp-up de seus vendedores

06 Apr 2017

Contributed by Lukas

Tiago Faria, Gerente de Vendas da Rock Content e responsável pelo treinamento de novas equipes. Ele deu excelentes dicas sobre Ramp-up de novos vende...

PodCast #42 - Fundamentos de uma ótima prospecção, com Pedro Clivati (Contentools)

29 Mar 2017

Contributed by Lukas

Da ligação, ao e-mail e Social Selling: conheça os principais fundamentos de uma ótima prospecção. Acesse o podcast e ouça!

PodCast #41 - Estratégias de Fechamento no fim do mês - Gabe Larsen (InsideSales.com)

22 Mar 2017

Contributed by Lukas

Entenda os impactos negativos de estratégias de fechamento de fim do mês, tão usadas pelas empresas ao fazer Inside Sales.

#40 - SPIN Selling avançado, com Felipe Coelho

21 Mar 2017

Contributed by Lukas

Felipe Coelho conversou conosco sobre como usar o SPIN Selling de forma avançada, e fazer melhores perguntas de vendas. Confira!

PodCast #39 - o olhar de um Venture Capital sobre uma operação de Inside Sales, com Edson Rigonatti

15 Mar 2017

Contributed by Lukas

Entenda como um investidor Venture Capital olha uma operação de Inside Sales, do ponto de vista numérico. Acesse o podcast e ouça!

PodCast #38 - Qualificação em Vendas, com André Perdomo (Estude Vendas)

14 Mar 2017

Contributed by Lukas

André Perdomo, fundador da Estude Vendas, nos dá todas as dicas sobre o assunto Qualificação em Vendas. Entenda como conquistar mais (e melhores)c...

PodCast #37 - Aprendizados SaaStr Annual 2017.mp3

22 Feb 2017

Contributed by Lukas

Confira todos os nossos aprendizados do evento SaaStr 2017, em São Francisco (EUA).

#36 - Jornada de Compra: Como transformar um lead em cliente

21 Feb 2017

Contributed by Lukas

Emília Chagas nos dá todas as dicas práticas de como transformar um lead em cliente e desenhar com sucesso a jornada de compra. Entenda!

PodCast #35 - Estruturando um time de vendas, com Magaly Dressel

09 Feb 2017

Contributed by Lukas

Magaly nos conta a experiência dela estruturando um time de vendas, da definição dos critérios de contratação ao treinamento dos vendedores. Con...

PodCast #34 - Estudo de Caso: triplicando a base de clientes usando Inside Sales, com Stéfano Willig

31 Jan 2017

Contributed by Lukas

Estudo de caso: Stéfano conta como a QuantoSobra passou de 198 para 573 clientes em um ano, usando Inside Sales. Aproveite e ouça!

PodCast #33 - Como ser um bom gerente de vendas, com Karyn Serratine (Resultados Digitais)

30 Jan 2017

Contributed by Lukas

Entenda a organização do dia-a-dia, como fazer melhor o coaching e sua previsão de vendas, as leituras para evolução, e muito mais. Ouça o podca...

PodCast #32 - Treinamento em Vendas, com Leticia Rodrigues da Resultados Digitais

19 Jan 2017

Contributed by Lukas

Entrevistamos a Letícia Rodrigues, Sales Trainer da Resultados Digitais, para entender quais os elementos de um bom treinamento em vendas. Acesse e o...

PodCast #31 - O que é pré-venda e como estrutura-la

12 Jan 2017

Contributed by Lukas

Theo Orosco. CEO da Exact Sales, nos conta sobre os conceitos de o que é pré-venda e como estrutura-la dentro de sua empresa.

PodCast #30 - Os segredos para conquistar uma Key Account

10 Jan 2017

Contributed by Lukas

Radamés Martini, CEo da Social Base, nos conta como sua empresa pode vender e conquistar uma Key Account e dominar vendas enterprise. Confira A AULA ...

PodCast #29 - Dicas de Vendas para uma operação de Inside Sales

04 Jan 2017

Contributed by Lukas

Confira dicas de vendas para elevar sua operação de Inside Sales através de 5 pilares. Confira no podcast acima!

PodCast #28 - A importância do ticket médio no resultado em vendas

04 Jan 2017

Contributed by Lukas

Neste episódio abordamos 4 razões pelas quais o ticket médio é essencial nos resultados de vendas de uma empresa.

PodCast #27 - Prospecção de Clientes via E-mail, com Vinícius Mayrink

21 Dec 2016

Contributed by Lukas

Vinicius Mayrink dá dicas de prospecção de clientes via e-mail, e como a Outbound Marketing trata o assunto. Ouça o podcast acima!

PodCast #26 - Prospecção de clientes para SaaS

21 Dec 2016

Contributed by Lukas

Thiago Oliveira e Laura Lopes dão dicas de como a Prospecção de Clientes para um SaaS acontece com exemplos práticos da RunRun.it. Confira!

PodCast #25 - Como fazer uma Kickass Sales Demo

09 Dec 2016

Contributed by Lukas

Keenan, CEO da empresa A Sales Guy, nos deu dicas de como fazer uma Sales Demo f#da! Confira o podcast acima.

#24 - Alinhamento entre Marketing e Vendas, com Diego Gomes

07 Dec 2016

Contributed by Lukas

Diego Gomes, co-fundador e CMO da Rock Content, dá dicas de como alinhar os times de Vendas e Marketing da sua empresa. Imperdível!

PodCast #23 - Canais de Vendas para alavancar sua operação de Inside Sales

05 Dec 2016

Contributed by Lukas

Entrevistamos Avanish Sahai, SVP de Canais e Alianças da InsideSales.com, sobre o assunto Canais de Vendas. Confira as dicas de Avanish neste podcast...

PodCast #22 - Cadência Em Vendas, com Gabe Larsen (InsideSales.com)

17 Oct 2016

Contributed by Lukas

Conversamos sobre Sales Cadence com Gabe Larsen, diretor do InsideSales.com Labs. Confira como criar a cadência ideal, como mesclar telefone, e-mail ...

PodCast #21 - Social Prospecting, com Richard Harris (The Harris Consulting Group)

06 Oct 2016

Contributed by Lukas

Entrevistamos Richard Harris, um dos Top 25 Profissionais de Inside Sales segundo a AA-ISP, sobre Social Prospecting. Confira as dicas do Richard!

PodCast #20 - SPIN Selling no universo de Inside Sales, com Eduardo Muller

23 Sep 2016

Contributed by Lukas

Eduardo Muller, CEO da Oversea Consulting, deu dicas práticas ao Casts for Closers sobre SPIN Selling aplicado à Inside Sales! Imperdível :)

PodCast #19 - Vendas para SaaS numa nova era, com Jacco vanderKooij

22 Aug 2016

Contributed by Lukas

Entrevistamos uma das maiores referências mundiais em vendas para Saas, Jacco vanderKooij.

PodCast #18 - Métricas de Vendas, com Mateus Rabello da Moskit CRM

19 Jul 2016

Contributed by Lukas

Conversamos com Mateus Rabello, da Moskit CRM, sobre as principais métricas de vendas. Descubra no episódio quais as métricas mais importantes e o ...

PodCast #17 - Programas de Incentivo e Comissão de vendas, com Rafael Assunção

05 Jul 2016

Contributed by Lukas

Rafael Assunção, CEO da Valuenet, conversou com o Casts for Closers sobre Incentivos e Comissão de Vendas.

PodCast #16 - Sales Development, o momento certo para iniciar sua operação

22 Jun 2016

Contributed by Lukas

Entenda as principais consequências negativas de se iniciar uma operação de Sales Development no momento errado e saiba quando (e como) começar.