Як успішно проводити складні перемовини та чи можна цьому навчитися? Де проходить межа між впливом і маніпуляцією? Чому важливо мати альтернативу під час перемовин та як не потрапити в слабку позицію?У епізоді бізнес-подкасту CEO Club говоримо про психологію переговорів, глухі кути та принципи, які не можна порушувати навіть заради результату. Також обговорили реальні кейси реструктуризації компанії, міжнародних угод та дипломатичних перемовин.Учасники бесіди:— Олексій Павленко, член дорадчої ради «Нібулон»;— Павло Клімкін, Надзвичайний та Повноважний посол України, Міністр закордонних справ 2014–2019;— Юлія Кірьянова, CEO з багаторічним досвідом корпоративного управління та стратегічних трансформацій у провідних бізнес-групах.У відео також розкривається:— як зрозуміти протилежну сторону: елементи підготовки до переговорів;— де межа між впливом та маніпуляцією під час перемовин;— як вийти з глухого кута у переговорах;— яка роль репутації, емоцій і довіри у переговорному процесі;— чому наявність та розуміння альтернативи дає сильнішу позицію;— які принципи не варто порушувати під час переговорів: баланс, емпатія;— які особистісні тригери можуть заважати у перемовинах: емоції, цінності, повага;— що відрізняє сильного переговірника від слабкого.Відеозапис розмови: https://youtu.be/S_XEnDqv-kMCEO Club — клуб лідерів бізнесуЗ 2011 року об’єднуємо підприємців і СЕО для розвитку, взаємопідтримки та співтворення.Більше про клуб https://ceoclub.com.ua Facebook https://www.facebook.com/CEOClubUkraine Instagram https://www.instagram.com/ceoclubukraine/ Telegram https://t.me/CEOnotes

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related