Vendre fait partie de tout business, penser qu'on peut s'en passer est un leurre.Dans cet épisode de Chroniques Business, je reçois Jed Jday, un des meilleurs coach sales & cold call de France. On parle de vente, de prospection, de cold call : des sujets souvent repoussés, parfois caricaturés, mais pourtant essentiels pour toute activité qui veut durer.On aborde aussi les questions de posture, de discipline, de rapport au terrain et responsabilité du dirigeant. On questionne l’idée que le cold call serait dépassé, on remet de la nuance entre démarchage et prospection, et on rappelle que vendre commence avant tout par écouter, comprendre et créer du lien.Si vous voulez arrêter de subir votre développement commercial et reprendre la main, avec plus de clarté et de cohérence, cet épisode est pour vous !Sujets abordés dans cet épisode :Vente, prospection & cold callPipeline, qualification & routine commercialeScore de pression du prospectObjections, relance, no-show & écoute activeDiscipline, pitch & itérationManagement commercialOutils salesRetrouvez Jed Jday ici :LinkedInYouTubeÉpisodes complémentaires recommandés :#8. De cadre à entrepreneur : le switch de posture indispensable#12. Comment convaincre par les mots : stratégie, leadership et influence#22. Fidélisation : comment en faire LE levier stratégique de croissance en 2026Bonne écoute 🎧Pour rester en contact ou aller plus loin :LinkedIn Instagram Newsletter Success Team RDV conseil offertProgramme Smart TalentSi cet épisode vous a plu : abonnez-vous, déposez 5 ⭐ et un commentaire sur votre plateforme d'écoute préférée ! C'est le meilleur moyen de faire vivre Chroniques Business et de lui permettre d'atteindre le plus d'entrepreneur(e)s.Abonnez-vous également à lanewsletter du podcast pour ne rater aucun épisode. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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