T.I.N.A. : modèle de négociation en situation conflictuelle par Jean-Pierre VEYRAT

T.I.N.A. provient du surnom donné à Margaret Thatcher qui avait l’habitude d’opposer à ceux qui n’acceptaient pas ses positions politiques : « There Is No Alternative ! » Ces quatre lettres correspondent aussi aux quatre phases de progression d’une négociation : Tension, Identification des champs et acteurs, Neutralisation de ces champs et acteurs et Accord. Dans cet entretien Jean-Pierre VEYRAT, l'auteur de T.I.N.A., propose une modélisation originale du processus de conduite d'une négociation dans un contexte défavorable, en montrant comment un négociateur a le pouvoir d'inverser à son avantage la dynamique des rapports de force en présence et de surmonter les obstacles jusqu'à transformer l'impossible en possible. Il revient également sur les modalités de la formation intra entreprise qu'il propose en partenariat avec La Boîte aux Images. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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