Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando llega el momento de la primera reunión con un cliente, todo el esfuerzo de prospección vale poco Mientras más opciones ofrezcas al cliente, más difícil le será tomar una decisión Tenemos una ventana de tiempo limitada para entregar un solo mensaje al cliente La reunión número uno no es para vender la empresa, es para que tomes el control de la venta Otro objetivo dentro de esta reunión es posicionarte como un experto que ayudará a resolver los problemas del cliente Investiga antes al cliente para saber cómo posicionarte correctamente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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