Con Licencia Para Vender
Episodes
#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negocios
19 Sep 2015
Contributed by Lukas
En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posiciona...
#41- ¿Cuáles son las etapas del aprendizaje de un vendedor?
18 Sep 2015
Contributed by Lukas
El aprendizaje de un ejecutivo de ventas es parte esencial de una estrategia de ventas robusta. Tenemos que desarrollar las habilidades de nuestro e...
#40 - Las 3 funciones fundamentales de cualquier negocio
16 Sep 2015
Contributed by Lukas
¿Cuáles son las 3 funciones esenciales de todo negocio? En ocasiones los gerentes se olvidan de las funciones que les permiten proyectar con segurid...
#39 - Cómo mejorar los cierres de venta
09 Sep 2015
Contributed by Lukas
Esta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es...
#38 - El poder de las alternativas
05 Sep 2015
Contributed by Lukas
El poder de las alternativas es clave por una serie de razones. Una de las principales razones por las que tenemos que generar alternativas es p...
#37 - ¿Cómo darle sentido de urgencia a un cliente?
25 Aug 2015
Contributed by Lukas
En este capítulo aprenderemos cómo darle sentido de urgencia a un cliente para que avance en su decisión de compra. Un vendedor de eficiencia ene...
#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?
22 Aug 2015
Contributed by Lukas
En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respue...
#35 - Cómo mejorar el flujo de caja con una aplicación. Entrevista a Alejandro Gonzalez.
20 Aug 2015
Contributed by Lukas
Alejandro comenzó su carrera como oficial de marina, se retiró de la Armada y desarrolló su carrera como ingeniero y consultor. Actualmente trabaja...
#34 - Las 2 funciones de un gerente y un fracaso que sufrí hace unos meses
18 Aug 2015
Contributed by Lukas
Todos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de pr...
#33 - Preguntas y respuestas: cómo atraer clientes, ley de Pareto, segmentación, ciclo de compras
15 Aug 2015
Contributed by Lukas
En este episodio uno de nuestros auditores nos pregunta sobre cómo organizar mejor el tiempo y organizar las prioridades para conseguir los objetivos...
#32 - Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas
11 Aug 2015
Contributed by Lukas
¿Cómo debe ser la capacitación de un equipo de ventas? Cualquier capacitación a los vendedores debe considerar estos principios: 1) Entregue cono...
#31 - 5 ideas para administrar un equipo de ventas
10 Aug 2015
Contributed by Lukas
Algunas ideas que pueden ser de utilidad si está pensando en formar su equipo de ventas: La formación de un equipo comienza por el jefe. Los equipo...
#30 - La mentalidad positiva, ¿lo es todo? ¿qué hay de cierto?
09 Aug 2015
Contributed by Lukas
¿La mentalidad positiva lo es todo? Soy un entusiasta promotor de los libros, audios y seminarios para cultivar una mentalidad positiva. Todos los dí...
#29 - Cómo exprimir Linkedin para vender más, con Pedro de Vicente
07 Aug 2015
Contributed by Lukas
Pedro de Vicente es fundador de Exprimiendo Linkedin, una compañía especialista en la implementación de estrategias de generación de negocios a tr...
#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú?
03 Aug 2015
Contributed by Lukas
El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovec...
#27 - El nuevo proceso de compras de los tomadores de decisión B2B
02 Aug 2015
Contributed by Lukas
Un estudio de Google y CEB a 1.900 tomadores de decisión de empresas B2B muestra cómo cambió la forma en que los clientes se comportan antes del co...
#26 - Cómo vender más, dejando de cometer errores (nuevo libro)
26 Jul 2015
Contributed by Lukas
Cómo vender más es la pregunta del millón de dólares. Es la pregunta por excelencia. Las discusiones en torno a esa pregunta son infinitas. En e...
#25 - Cómo entrar a nuevas cuentas: estrategias de entrada.
11 Jul 2015
Contributed by Lukas
La estrategia de entrada es fundamental para avanzar en la cuenta. Su esencia es determinar quién es quién: quién tiene el problema y quién autori...
#24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negocios
06 Jul 2015
Contributed by Lukas
En este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada. Duró más de una hora, pero extraje lo...
#23 Cómo ganarse la confianza de los clientes
23 Jun 2015
Contributed by Lukas
Episodio #23 - La crisis de confianza que vivimos hoy hace que los clientes no nos crean, duden y sean escépticos. Esto frena los negocios: la descon...
#22: Cómo pensar correctamente para hacer negocios
15 Jun 2015
Contributed by Lukas
¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado. En este ...
#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas
07 Jun 2015
Contributed by Lukas
¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Lueg...
#20 - 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran
31 May 2015
Contributed by Lukas
En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son ...
#19 - Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel
31 May 2015
Contributed by Lukas
En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas. ¿Cómo re-pensar el problema para llev...
#18 - Cómo usar email marketing para desarrollar la relación con los clientes
27 May 2015
Contributed by Lukas
En este episodio veremos cómo usar un servidor de correos para automatizar los contactos con clientes que estuvieron interesados en hacer negocios co...
#17 - Cómo usar Google Adwords para generar negocios
26 May 2015
Contributed by Lukas
En este episodio, extracto de un seminario de marketing directo, explico cómo usar Google Adwords para captar clientes nuevos. Esta herramienta es la...
Episodio #16: Qué es y cómo usar el marketing directo para vender más productos industriales
25 May 2015
Contributed by Lukas
En este episodio, traspaso una parte de un seminario in house que realicé para una empresa. En este seminario, abordé varios aspectos del marketing ...
Episodio #15: Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B
24 May 2015
Contributed by Lukas
¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oport...
Episodio #14: Cómo comenzar una reunión con los clientes
21 May 2015
Contributed by Lukas
En este episodio aprenderás cómo hacer una buena apertura o comienzo de la reunión con el cliente. Esta primera parte de la entrevista con el clien...
#13 - Cómo ser diferente a todos los competidores
18 May 2015
Contributed by Lukas
En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tie...
#12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industriales
15 May 2015
Contributed by Lukas
Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio. Como sea...
#11 - Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror
09 May 2015
Contributed by Lukas
Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulam...
Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto
02 May 2015
Contributed by Lukas
Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan r...
Episodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresa
15 Apr 2015
Contributed by Lukas
La mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol. Aunque parezca increíble, tant...
Episodio #8: La manera más efectiva de entrenar al equipo en las grandes ventas industriales
13 Apr 2015
Contributed by Lukas
Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de...
Episodio #7 - Los procesos de venta, la negociación y otros.
05 Apr 2015
Contributed by Lukas
Procesos de venta Los procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego impl...
Episodio #6 - La escucha activa como parte de la venta consultiva
29 Mar 2015
Contributed by Lukas
La escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe ...
Episodio #5 - Una simple pero potente herramienta de marketing industrial
18 Mar 2015
Contributed by Lukas
El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramo...
Episodio #4: Cómo es el ciclo de compra por el que pasan los clientes
15 Mar 2015
Contributed by Lukas
http://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son pre...
Episodio #3 - Cómo fijar tus metas para el 2015
09 Jan 2015
Contributed by Lukas
Episodio #1: En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015 usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las prioridades
Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes
14 Dec 2014
Contributed by Lukas
En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. · Cuál es el valor de las preguntas en la relac...
Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor
16 Nov 2014
Contributed by Lukas
http://www.EstrategiasDeVenta.com - Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas para reem...