Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée C’est bien d’agir en quantité quand on a besoin de faire un rush, de dire à sa team d’augmenter les calls, mais en fait, il faut aussi penser à comment tu t’adaptes par rapport aux prospects, par rapport à ton territoire. Il y a plein d’éléments qui entrent en jeu. Bienvenue Dans l’Arène, le podcast qui aide les jeunes Sales à vendre plus. Aujourd’hui, Théo reçoit Alexia Rivier, BDR Manager France chez Partoo. Pour celles et ceux qui l’ignorent, Partoo est une entreprise qui a pour but de rapprocher les enseignes de leurs clients en permettant d’être trouvé/choisi sur internet. Cela aide à convertir plus. En quelques chiffres, Partoo c’est : 400 employés 15 millions d’euros levés 20 millions d’euros d’ARR Se retrouver dans l’épisode 02’00” : Le parcours et la première agence d’Alexia 04’45” : 1 point qui donne envie de vendre 05’54” : Le mindset a avoir quand on est Sales junior 07’15” : Comprendre la vision de son entreprise avec un onboarding 09’08” : Apprendre à bien passer ses premiers calls 10’45” : Première étape : le cold call 12’07” : 3 tips du cold call 14’20” : Faire un bon call en posant 1 question 15’05” : Gérer ses intéractions avec son prospect 16’44” : 1 technique pour reconduire un rendez-vous 18’02” : Alterner entre faire de la quantité et faire de la qualité 19’20” : Les 14 steps pour un process de vente gagnant 24’00” : Utiliser le multicanal pour engager personnellement son prospect 26’00” : Consacrer un créneau horaire pour la personnalisation de sa prospection 27’02” : Se servir de ses expériences pour monter en compétence 31’12” : 3 points pour manager son équipe Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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