Dans l'Arène
Activity Overview
Episode publication activity over the past year
Episodes
#3 - Salesloft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 an
21 Sep 2021
Contributed by Lukas
Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account executive France & Belgique chez Salesloft. Salesloft, c’est une plateforme de Sales...
#2 - Sunday : Créer son pitch, structurer son équipe et atteindre l’hypercroissance en 5 mois
14 Sep 2021
Contributed by Lukas
Kevin Meert est head of Sales Europe chez Sunday. Sunday c’est une application mobile qui permet de payer au restaurant directement depuis sa table...
#1 - Les coulisses commerciales de GrowthMakers
07 Sep 2021
Contributed by Lukas
Cette semaine au micro de Dans l’Arène on reçoit un invité très spécial : Laurian Gourovitch, COO et cofondateur de GrowthMakers et (ex)host d...
#4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients (rediffusion)
31 Aug 2021
Contributed by Lukas
Rediffusion du 06 avril 2021 ➡️ Se former au sales B2B avec Romain Dalmasso Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution d...
#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes (rediffusion)
24 Aug 2021
Contributed by Lukas
Rediffusion du 20 avril 2021 Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager le...
#1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux (rediffusion)
17 Aug 2021
Contributed by Lukas
Rediffusion du 16 mars 2021 Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneu...
#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion)
10 Aug 2021
Contributed by Lukas
Rediffusion du 29 septembre 2020 Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'anal...
#12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (rediffusion)
03 Aug 2021
Contributed by Lukas
Rediffusion du 1er décembre 2020. --- 4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Charles Benet...
#15 - StaffMe : Signer 500 clients sur une nouvelle verticale en 6 mois
22 Jun 2021
Contributed by Lukas
Camille Six est head of Sales chez StaffMe, une plateforme française de mise en relation entre jeunes et entreprises pour tous types de missions ponc...
#14 - Convelio : Multiplier son revenu par 4 en 1 an
15 Jun 2021
Contributed by Lukas
Mathilde Desruelle est head of Business Development chez Convelio un commissionnaire de transport digital, spécialisé dans la logistique des œuvre...
#13 - Wedoogift : Générer 80% de son acquisition via l’outbound
08 Jun 2021
Contributed by Lukas
Dimitri Dugne est directeur général adjoint et head of sales de Wedoogift, leader français du chèque cadeau dématérialisé. En chiffres, Wedoog...
#12 - Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 mois
01 Jun 2021
Contributed by Lukas
Mathias Privat est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente....
#11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an
25 May 2021
Contributed by Lukas
Dominique Seguin est le directeur général de Kestio, une plateforme de coaching 100% en ligne dédiée à l'excellence com...
#10 - Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercial
18 May 2021
Contributed by Lukas
Clémence de Roquemaurel est Lead Sales chez Qonto, le leader européen de la gestion financière pour les PME et les indépendants. En chiffres, Qon...
#9 -OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour rendre l'éducation accessible
11 May 2021
Contributed by Lukas
--- Justine Mesnard est Director Enterprise Sales chez OpenClassrooms, une entreprise ayant pour mission de rendre l'éducation ac...
#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance
04 May 2021
Contributed by Lukas
Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et...
#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise
27 Apr 2021
Contributed by Lukas
Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'en...
#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes
20 Apr 2021
Contributed by Lukas
Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de v...
#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an
13 Apr 2021
Contributed by Lukas
Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances ...
#4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients
06 Apr 2021
Contributed by Lukas
Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 client...
#3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois
30 Mar 2021
Contributed by Lukas
Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ...
#2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois
23 Mar 2021
Contributed by Lukas
François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un progra...
#1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux
16 Mar 2021
Contributed by Lukas
Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs bes...
#12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale
01 Dec 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataik...
#11 - iAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un an
24 Nov 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Gregory Carter est sales director Europe chez iAdvize, un outil de marketi...
#10 - Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 mois
17 Nov 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Yvon Maier est head of inside sales chez Papernest, une application qui p...
#9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup
10 Nov 2020
Contributed by Lukas
4semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Cette semaine, je reprends le micro le temps d'un épisode et reçoit ...
#8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes
03 Nov 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Clément Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accomp...
#7 - Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ans
27 Oct 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Erwan Gauthier est Head of Business Development chez Ornikar, une auto-é...
#6 - EasyMovie : Le guide ultime du sales ops
20 Oct 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B Antoine Leprince est Revenue Ops Manager chez EasyMovie, un outil de prod...
#5 - Bonjour : Les 4 étapes pour trouver son product market fit
13 Oct 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B. Marc Richard est Sales Manager chez Bonjour.io...
#4 - Salesforce : Les étapes exactes pour former leurs SDRs
06 Oct 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B “On a vite fait de dire que tel problème génère ...
#3 - Payfit : Le guide ultime du customer success
29 Sep 2020
Contributed by Lukas
4 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B D’après une étude de Profitwell, “l’expansion ...
#2 - Créer le meilleur pitch de vente
22 Sep 2020
Contributed by Lukas
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux...
#1 - Hivency : Onboarder ses commerciaux en 2 semaines top chrono ⏱
15 Sep 2020
Contributed by Lukas
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Vincent Deloffre est sales director chez Hivency une plateforme qui permet aux marques d’identif...
#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection (rediffusion)
08 Sep 2020
Contributed by Lukas
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 17 septembre 2019 C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer da...
#10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux (rediffusion)
01 Sep 2020
Contributed by Lukas
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 12 novembre 2019 Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, ...
#9 - Salesforce : Le leader mondial du CRM (rediffusion)
11 Aug 2020
Contributed by Lukas
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 5 novembre 2019. Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mo...
#3 - Swile : Signer 3500 clients en 18 mois (rediffusion)
04 Aug 2020
Contributed by Lukas
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 24 septembre 2019. CEO et fondateur de Swile, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène p...
#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion)
28 Jul 2020
Contributed by Lukas
Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Rediffusion du 10 septembre 2019. Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant ...
#12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performants (rediffusion)
21 Jul 2020
Contributed by Lukas
Rediffusion du 26 novembre 2019 "Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. O...
#12 LemonWay - Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible et atteindre 10M de chiffre d'affaires
07 Jul 2020
Contributed by Lukas
Cette semaine, je reçois Martin-Pierre Gaultier, le CCO et CMO chez Lemonway, une solution de paiements pour les marketplaces. Sur les 12 dern...
#11 Alan - Revoir son approche commerciale en temps de crise
30 Jun 2020
Contributed by Lukas
Programme d'accélération sales Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Pour la 4ème fois, je reçois la startup Alan, la première assur...
#10 Pretto : Vendre son idée de projet à un partenaire clé
23 Jun 2020
Contributed by Lukas
Pierre Chapon est CEO chez Pretto, une plateforme permettant de trouver le meilleur crédit immobilier, simplement et sans bouger de chez soi. ...
#9 Payfit - Optimiser l’organisation des SDR et générer 600 leads par semaine
16 Jun 2020
Contributed by Lukas
Baptiste le Bihan est Sales director chez Payfit, une solution SaaS permettant aux PME de gagner en efficacité en proposant une solution simple de g...
#8 Proprioo - Générer 1000 ventes en adoptant une stratégie B2B sur un marché B2C
09 Jun 2020
Contributed by Lukas
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Bertrand Martin est CRO chez Proprioo, une agence immobilière qui repense le métier d’age...
#7 Salesforce - Promouvoir 60% de ses commerciaux chaque année
02 Jun 2020
Contributed by Lukas
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Alexis Andreieff est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l...
#6 Tilkee - Pivoter d’une stratégie midmarket à grands comptes en 6 mois
26 May 2020
Contributed by Lukas
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals “Beaucoup de gens pensent que la vente c’est beaucoup de chance. En fait c’est l’in...
#5 Zendesk : Leur plan d’ultra-croissance commerciale sur le marché français
19 May 2020
Contributed by Lukas
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, ...
#4 Meero - Ouvrir 6 pays et recruter 120 commerciaux en 1 an
12 May 2020
Contributed by Lukas
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Cette semaine, je reçois Fayçal Bouhdadi, VP sales de Meero. Meero est une plateforme per...
#3 iBanFirst - Tripler la taille de son équipe commerciale en 1 an
05 May 2020
Contributed by Lukas
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entrepris...
#2 MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une vente
28 Apr 2020
Contributed by Lukas
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business ...
#1 - Welcome to the Jungle : Diviser par 2 le temps d'onboarding de ses commerciaux
21 Apr 2020
Contributed by Lukas
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Pierre-Gaël est head of business chez Welcome to the Jungle, un média qui explore le monde ...
Business & Confinement #4, avec CosaVostra et LiveMentor
15 Apr 2020
Contributed by Lukas
Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès...
Business & Covid #3, avec Travelperk et Vendredi
08 Apr 2020
Contributed by Lukas
Cette semaine, je reçois Felix, CEO de Vendredi, une startup de 18 personnes permettant de mettre ses collaborateurs au service d’une association...
Business & Covid #2, avec Spendesk et Proxyclick
01 Apr 2020
Contributed by Lukas
Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Pour ce deuxième épisode de "Business an...
Business & Covid #1, avec Aircall et Intercom
25 Mar 2020
Contributed by Lukas
Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Depuis une semaine, nos vies pers...
#12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performant
26 Nov 2019
Contributed by Lukas
"Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection."...
#11 - Boxtal : Négocier des partenariats durables
19 Nov 2019
Contributed by Lukas
“La ressource humaine, c’est la ressource la plus importante d’une société. À aucun moment il ne faut arbitrer sur la ressource humaine.” ...
#10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux
12 Nov 2019
Contributed by Lukas
Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles...
#9 - Salesforce : le leader mondial du CRM
05 Nov 2019
Contributed by Lukas
Raphaël est Regional Sales Director chez Salesforce, le leader mondial du CRM et plus globalement du cloud computing en entreprise. Il partage le pr...
#8 - Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un deal
29 Oct 2019
Contributed by Lukas
Martial est Country Manager France de Botify, une plateforme SEO en mode SaaS qui vise à optimiser les performances de référencement naturel des e...
#7 - Tiller : Doubler son MRR en 12 mois
22 Oct 2019
Contributed by Lukas
“Écoutez toujours vos clients, pour moi c’est ce qu’il y a de plus important. C’est ce qui fait une vente finalement. On a deux oreilles et ...
#6 - Stanley Robotics : Ultra focus et efficacité dans la vente
15 Oct 2019
Contributed by Lukas
Stéphane est co-fondateur et COO de Stanley Robotics, une startup fabricant des robots à la conduite autonome, permettant de garer des voitures aut...
#5 - Intercom : Un process de recrutement ne laissant aucune place à l'erreur
08 Oct 2019
Contributed by Lukas
Après des passages chez HP, Twitter ou encore Facebook, Stan a rejoint Intercom en 2017 et occupe aujourd'hui le rôle de directeur commercial EMEA....
#4 - Humind School : La 1ère école de sales de France, avec François Fillette, CEO
01 Oct 2019
Contributed by Lukas
Après plusieurs expériences à la tête d’équipes sales à Paris et à San Francisco, François a co-fondé la première école de sales en Fran...
#3 - Lunchr : Acquérir 3500 clients en 18 mois, avec Loïc Soubeyrand, CEO
24 Sep 2019
Contributed by Lukas
CEO et fondateur de Lunchr, Loïc Soubeyrand entre dans l’Arène pour nous parler de l’hypercroissance de son entreprise. Lunchr est une startup ...
#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection
17 Sep 2019
Contributed by Lukas
C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène. On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le cold...
#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans
10 Sep 2019
Contributed by Lukas
Nicolas Marchais, Head of Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spende...
#0 - Une vente c'est 20% d'art et 80% de science
27 Aug 2019
Contributed by Lukas
Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un c...