Veel leads, weinig deals. Dan lekt je verkoop niet weg bij marketing, maar in het gesprek.Waarom een offerte vaak het afvoerputje van jouw gesprek isHoe gratis advies je lead volpraat en de deal dooddruktWaarom "het ligt aan de prijs" meestal een aanname isHoe je jezelf saboteert door schuld buiten het gesprek te leggenHet echte probleem zit niet in je leads, je website of je campagnes. Die aanvragen komen namelijk al binnen. Het gaat mis in hoe het gesprek wordt geleid. Te veel uitleg. Te veel advies. Te weinig regie. Daardoor verschuif je verantwoordelijkheid naar een offerte die nooit gaat sluiten wat jij in het gesprek had moeten vastzetten.Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig gesloten deals.Zoekzin: waarom bedrijven met veel leads toch te weinig deals sluitenHoofdstukken00:00 - Veel leads, toch te weinig deals02:06 - Een offerte hoort geen beslissing te dragen05:19 - Te veel uitleg sloopt de luisterenergie07:58 - Het gesprek gaat structureel fout10:10 - Aannames over prijs houden je blind13:18 - Sales is simpel, als je het recept snapt16:15 - Leads zijn niet het probleem19:06 - De datingvergelijking maakt het pijnlijk duidelijksales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, offertes, offerte opvolging, verkoopproces, sales training

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related