Plan een gesprek via 360start.nl: https://360start.nlVoor bedrijven met leads, maar te weinig gesloten deals.Veel bedrijven hebben genoeg leads.Maar de deals blijven uit.Dan wordt vaak marketing de schuld gegeven.Meer advertenties. Meer leads. Meer bereik.Maar meestal zit het probleem ergens anders.Het probleem zit in het gesprek.In kwalificatie.In opvolging.In het moment waarop een besluit moet vallen.Veel verkopers sturen een offerte.Zonder dat er echt commitment is.De offerte wordt dan een uitstel.Geen bevestiging van samenwerking.De lead zegt:“Stuur maar een offerte.”Maar bedoelt vaak:“Wij kijken nog even verder.”Als het gesprek goed is gevoerd,is een offerte alleen nog een bevestiging.Niet het moment waarop de deal moet gebeuren.Veel leads maar weinig deals? Dan zit het probleem vaak in gesprekken, opvolging en besluitvorming.Timestamps00:00 - Het simpele gesprekframework00:32 - Waarom je eerst moet vragen01:05 - Wat er gebeurt als je aannames doet02:30 - Het probleem met “stuur maar een offerte”03:45 - Waarom dit geen goed gesprek was05:10 - Het echte probleem: niet je leads06:00 - Hoe conversie eigenlijk zou moeten werken07:10 - Waarom een offerte geen verkoopmiddel is08:20 - De fout die verkopers maken met offertes09:40 - Controlevragen stellen in het gesprek11:10 - Shoppers en prijsvergelijkers herkennen12:10 - Waarom je gesprekken moet analyseren13:10 - Grip krijgen op je verkoopproces

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related