Den hybrida kundresan
Activity Overview
Episode publication activity over the past year
Episodes
24: Så tränar och utvecklar du din emotionella intelligens (del 3/4)
27 Jun 2024
Contributed by Lukas
I det tredje specialavsnittet kommer du få lyssna till delar av ett webinar som Otto genomförde på ämnet emotionell intelligens. Han kommer hjälp...
23: Hur du testar och mäter EQ (del 2/4)
19 Jun 2024
Contributed by Lukas
I det andra specialavsnittet kommer du få lyssna till delar av ett webinar som Otto genomförde på ämnet emotionell intelligens. Otto kommer hjälp...
22: Vad är den emotionella intelligensen? (del 1/4)
13 Jun 2024
Contributed by Lukas
I det här specialavsnittet kommer du få lyssna till delar av ett webinar som Otto genomförde på ämnet emotionell intelligens. Otto kommer hjälpa...
21: Vad innebär framtidens intäktsorganisation? (med 3 tydliga kundexempel)
05 Jun 2024
Contributed by Lukas
Framtidens intäktsorganisation, vad innebär det egentligen? Det är precis vad dagens avsnitt av "Den hybrida kundresan" kommer att handla...
20: Hur du skapar beteendeförändringar på riktigt (4 konkreta steg)
24 May 2024
Contributed by Lukas
I det här avsnittet av den "Den hybrida kundresan" pratar Otto och Mathias om beteendeförändringar. Frågar du en grupp människor hur m...
19: Framtidens försäljning inom industrin: Hållbarhet – er största möjlighet
15 May 2024
Contributed by Lukas
Avsnitt 19 i "Den hybrida kundresan" är lite annorlunda. Tanken var att du skulle få lyssna till ett avsnitt om beteendeförändring men d...
18: Så ökar du organisationens prestationer med emotionell intelligens
08 May 2024
Contributed by Lukas
Det här avsnittet i "Den hybrida kundresan" ger dig kunskap och insikter kring emotionell intelligens på arbetsplatsen. Du kommer få lyss...
17: Hållbarhet som affärsdrivare
30 Apr 2024
Contributed by Lukas
I det här avsnittet av "Den hybrida kundresan" pratar Otto och Simon om hållbarhetens allt större roll i näringslivet och framförallt s...
16: Hur du coachar teamet till bättre resultat och spenderar tiden på rätt saker
25 Apr 2024
Contributed by Lukas
Även avsnitt 16 i "Den hybrida kundresan" spelas in på den spanska solkusten där Otto och Mathias gästar The Pool i Marbella. Dagens äm...
15: Chief Revenue Officer – En avgörande roll i den nya tidens köpresa
17 Apr 2024
Contributed by Lukas
I dagens avsnitt av "Den hybrida kundresan" kommer du få lära dig mer om den snabbt växande CRO (Chief Revenue Officer) rollen. Efter nå...
14: Why sales intent is crucial when prospecting via email
11 Apr 2024
Contributed by Lukas
This episode of the hybrid customer journey is also in english. Mathias is joined by Florian once again, this time to speak about sales intent when pr...
13: How to communicate on Linkedin to stay top of mind and attract new customers
04 Apr 2024
Contributed by Lukas
In this insightful episode of "The Hybrid Customer Journey," Mathias Härenstam and Florian Bourguignon delve into the strategic use of Link...
12: Optimize your personal LinkedIn profile for prospecting success
27 Mar 2024
Contributed by Lukas
In this crash course episode of "The Hybrid Customer Journey", Mathias is joined by Florian to discuss how we can optimize our personal Link...
11: The art of transforming your B2B website into a world-class sales channel
21 Mar 2024
Contributed by Lukas
In the latest episode of "The Hybrid Customer Journey," Mathias and Florian take you on a deep dive into the art of transforming your B2B we...
10: Fyra steg för att förvandla ditt företag till en intäktsmotor
13 Mar 2024
Contributed by Lukas
I det här avsnittet av "Den hybrida kundresan" utforskar Otto och Mathias konceptet tillväxtbesiktning – en avgörande analys för före...
9: Så förvandlar du dina kunder till ambassadörer
06 Mar 2024
Contributed by Lukas
Hur fångar du kundernas hjärta? I det nionde avsnittet av "Den hybrida kundresan" pratar Otto och Mathias om hur du förvandlar dina kunde...
8: Navigera i djungeln av intäktsfrämjande system för att öka intäkterna
28 Feb 2024
Contributed by Lukas
Hur navigerar vi i djungeln av intäktsfrämjande system? Vad borde ett marknadsföringssystem innehålla? Hur kan vi nyttja AI för att bli effektiva...
7: Fem tips för att säkerställa rätt kompetens i organisationen
21 Feb 2024
Contributed by Lukas
Hur säkerställer du att organisationen har rätt kompetens för att hantera den nya digitala B2B köparen? Det är ämnet som diskuteras i veckans a...
6: Bli en kunskapsledare dina kunder faktiskt vill lyssna på
13 Feb 2024
Contributed by Lukas
I veckans avsnitt pratar Otto och Mathias om hur du blir en kunskapsledare som dina kunder faktiskt vill lyssna på. Några av frågorna som adressera...
5: Varför hemsidan är din viktigaste säljkanal, även inom komplex B2B
07 Feb 2024
Contributed by Lukas
I det femte avsnittet av “Den hybrida kundresan” pratar Otto och Mathias om hemsidans kritiska roll. Varför är det egentligen den viktigaste sä...
4: ICP - Därför måste du lära känna dina kunder
31 Jan 2024
Contributed by Lukas
I fjärde avsnittet av "Den hybrida kundresan" dyker Otto Dahlin och Mathias Härenstam djupare i konceptet Ideal Customer Profile (ICP). De...
3: Konkurrentanalysen – din väg till ökad lönsamhet
24 Jan 2024
Contributed by Lukas
I avsnitt tre av Salesonomics podd "Den Hybrida Kundresan" tar vi en närmare titt på konkurrentanalysen och dess betydelse för att öka l...
2: Kundupplevelsen: nyckeln till dubbelt så snabb tillväxt
17 Jan 2024
Contributed by Lukas
I detta avsnitt tar vi oss an temat “kundupplevelsen” och dess avgörande roll för att uppnå dubbelt så snabb tillväxt. Mattias Härenstam och...
1: Varför måste kundresan uppdateras?
09 Jan 2024
Contributed by Lukas
I det här avsnittet av Salesonomics podcast snackar Mathias Härenstam och Otto Dahlin om varför det är dags att ge kundresan en rejäl makeover. ...
Lanseringsavsnitt – Den hybrida kundresan
03 Jan 2024
Contributed by Lukas
Otto och Mathias berättar om varför vi inte spelat in några fler avsnitt i Weekly Reflections och vad "den hybrida kundresan" kommer hand...
51: De vanligaste misstagen säljledare gör och hur du undviker dem (åttonde och sista avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
16 Aug 2023
Contributed by Lukas
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden k...
50: Inspirera dina säljare med vassa säljmöten som höjer motivationen (sjunde avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
09 Aug 2023
Contributed by Lukas
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden k...
49: Hur du rekryterar högpresterande säljresurser till ditt team (sjätte avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
02 Aug 2023
Contributed by Lukas
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden k...
48: Så hanterar du dina medarbetares prestationer på bästa möjliga sätt (femte avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
26 Jul 2023
Contributed by Lukas
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden k...
47: Lär dig att hantera din viktigaste resurs som säljledare – tiden! (fjärde avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
19 Jul 2023
Contributed by Lukas
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden k...
46: Bygg ett starkare säljteam genom att lägga tiden på rätt säljare (tredje avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
12 Jul 2023
Contributed by Lukas
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden k...
45: Strategier för ledarskap genom framgångsrik kommunikation (andra avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
05 Jul 2023
Contributed by Lukas
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden k...
44: Vad gör en säljledare egentligen? – Skillnaderna mellan ledarskap och chefskap (första avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
28 Jun 2023
Contributed by Lukas
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden k...
43: En djupdykning i rollen som säljchef (4 fundamentala skillnader och vanliga utmaningar)
16 Jun 2023
Contributed by Lukas
Det här avsnittet i Weekly Reflections är också det sista avsnittet innan podden går på sommarledighet. Avsnittet kretsar kring inget mindre än ...
42: Så växer du explosionsartat i en tuff bransch genom att vara snäll (med Linnéa Lindberg, VD på Professionals Nord)
07 Jun 2023
Contributed by Lukas
I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa Linnéa Lindberg som är nationell VD på Professionals Nord. Hon beskriver sig som en prestat...
41: Handfasta tips för en bättre integrerad sälj och marknadsfunktion
29 May 2023
Contributed by Lukas
Sälj och marknadsintegration är något som varit uppe på tapeten under en längre period. Trots det, verkar inte företagen kommit speciellt långt...
40: Hur du får dina medarbetare att växa genom att delegera (med Håkan Lindqvist, Vd för 4 bolag inom Handelsstålsgruppen)
22 May 2023
Contributed by Lukas
I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa en riktigt erfaren ledare, nämligen Håkan Lindqvist. Håkan är VD för 4 bolag inom Handels...
39: Demand-side selling – Vad innebär det och hur kan du få säljorganisationen att ändra mindset?
11 May 2023
Contributed by Lukas
Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om Demand-side selling. Vad innebär det och hur kan vi ställa om organisationen och företaget ...
38: Varför det är extra viktigt att förstå kunden när du säljer en produkt (med Fredrik Norbeck på BookVisit, en del av Visit Group)
05 May 2023
Contributed by Lukas
Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Fredrik Norbeck. Fredrik är affärsområdeschef på BookVisit (en del av Visit Group) och beskriver s...
37: Säljautomation – Varför ska vi automatisera och hur gör vi det smart
27 Apr 2023
Contributed by Lukas
Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om säljautomatisering. Vad är det och hur kan vi nyttja automation på ett smart sätt? Automa...
36: Att vara säljledare på företaget som vill överleva i minst 100 år till (med Viktor Karlsson på MP Bolagen)
19 Apr 2023
Contributed by Lukas
Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Viktor Karlsson. Viktor beskriver sig som en positiv 28 årig kille som älskar att utmana sig. Han gi...
35: Ordets makt och hur det påverkar din organisation
13 Apr 2023
Contributed by Lukas
Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om ordets makt, eller kanske ordets omakt. Hur väcktes tanken till avsnittet? Jo, det väcktes ...
34: Våga vara manisk med sakerna som är absolut viktigast för bolaget (med Emil Westrin på vloxq)
05 Apr 2023
Contributed by Lukas
Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Emil Westrin. Han beskriver sig som en smålänning som gillar att utmana sig själv och göra utveckl...
33: Så skapar du inspirerande möten för säljteamet (innehåller en intern mötesstruktur för hela veckan)
30 Mar 2023
Contributed by Lukas
Veckans avsnitt i Weekly Reflections handlar om inspirerande interna säljmöten. Hur skapar du som säljchef eller försäljningsansvarig inspirerand...
32: Förmågan att ombestämma sig och att göra det snabbt (med Emma Ekdahl och Fabian Della Morte Pålstam från Storykit)
21 Mar 2023
Contributed by Lukas
Det tog 31 avsnitt innan podden till slut gästades av två personer och vilken duo. Weekly Reflections får i veckans avsnitt besök av Emma Ekdahl o...
31: Försäljningsorganisationens förändringar framåt och upplevelsebaserad försäljning (del 2 av 2)
15 Mar 2023
Contributed by Lukas
I det förra kunskapsavsnittet i Weekly Reflections gick vi igenom vilka förändringar som skett inom säljorganisationen. Under veckans avsnitt så ...
30: Viljan att lyfta säljyrket och stötta säljare inom komplex B2B försäljning (med George Brontén på Membrain)
08 Mar 2023
Contributed by Lukas
I denna veckas avsnitt av Weekly Reflections kommer du få lyssna till George Brontén som är grundare och VD på Membrain. Han beskriver sig som en ...
29: Det stora skiftet som skett inom säljorganisationen (del 1 av 2)
24 Feb 2023
Contributed by Lukas
I veckans kunskapsavsnitt kommer du få den första av två delar som handlar om säljorganisationen. Det här avsnittet i Weekly Reflections handlar ...
28: Fokusera på kundvärde så kommer tillväxten av sig själv (med Gustav Rengby på Random Forest)
15 Feb 2023
Contributed by Lukas
I det här avsnittet i Weekly Reflections kommer du få träffa en konsult, grundare och numera även säljansvarig. Han heter Gustav Rengby och har g...
27: Så skapar du en rekryteringsprocess som förutspår framtida arbetsprestationer
08 Feb 2023
Contributed by Lukas
Dagens avsnitt i Weekly Reflections handlar om något vi på Salesonomics jobbar med dagligen, rekrytering. Visst kan det låta enkelt? Att flyt...
26: Familjaritet och transparens som grundpelare i en tillväxtresa (med Johan Jacobsson, VD och grundare på Sylog)
01 Feb 2023
Contributed by Lukas
I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en person som redan gjort en spännande tillväxtresa. Men som också har en minst lika ...
25: Hur du skapar och optimerar en rollspecifik onboarding
24 Jan 2023
Contributed by Lukas
I det här avsnittet av Weekly Reflections ger vi oss på det omtalade ämnet onboarding. För att växa som bolag behöver du anställa nya medarbeta...
24: Hur det är att göra resan från att skriva sitt examensarbete till att bli VD på företaget (med Helene Högberg, VD på Avalon Innovation)
19 Dec 2022
Contributed by Lukas
I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du lyssna till Helene Högberg som är VD på Avalon Innovations. Hon beskriver sig som en levnadsglad oc...
23: Därför ska du prata om pengar tidigt i dina affärsdialoger
07 Dec 2022
Contributed by Lukas
Veckans avsnitt av Weekly Reflections handlar om vinsten av att prata om pengar tidigt i våra affärsdialoger. För många, är just pengar något so...
22: När du kastas in i den torktumlare det innebär att vara på en tillväxtresa (med Therése Olsson, Country Lead på Leadoo)
30 Nov 2022
Contributed by Lukas
I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en energifylld person, nämligen Therése Olsson. Therése beskriver sig som en rapp sä...
21: Hur bygger du förtroende i digitala säljmöten?
23 Nov 2022
Contributed by Lukas
Det här avsnittet av Weekly Reflections handlar om det som ingen av oss har lyckats undgå de senaste åren, nämligen de digitala mötena. Framföra...
20: Att vara ny på jobbet och samtidigt leda 5 olika team (med Erik Ask, Sales and Marketing Director, Europe på Hyper Island)
15 Nov 2022
Contributed by Lukas
I veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas vi har Erik Ask. Erik beskriver sig som en tennis-tokig, nybliven pappa. Han jobbar som Sales and Mark...
19: Säljtekniker – är det manipulation eller verktyg för att förstå?
26 Oct 2022
Contributed by Lukas
I veckans avsnitt av Weekly Reflections ger sig Otto och Mathias på ämnet säljtekniker. Vad finns det för bild av säljtekniker på marknaden och ...
18: Från tekniker till att driva ett bolag som omsätter 100 miljoner (med Fredrik Linnander, VD & grundare på Online Partner)
18 Oct 2022
Contributed by Lukas
Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Fredrik Linnander. Fredrik beskriver sig som en öldrickande och ölbryggande IT-entreprenör. Han dr...
17: Har din säljorganisation en pipeline eller är det en ”hopeline”?
04 Oct 2022
Contributed by Lukas
I detta avsnitt av Weekly Reflections levereras både kloka och brutala insikter gällande din säljpipeline. Hur många gånger har du som säl...
16: Att rekrytera rätt och att växa med uppgiften som ledare (med Markus Ekestam, Country Sales Manager på CatalystOne)
28 Sep 2022
Contributed by Lukas
Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Markus Ekestam. Markus beskriver sig som en beachvolleybollspelande impulsiv strukturist som är Coun...
15: Sälj mer genom att utveckla din emotionella intelligens (sjätte och sista avsnittet på sommarskolan om EQ)
15 Aug 2022
Contributed by Lukas
Den nya differentieringsfaktorn för högpresterande säljare är EQ och till skillnad från den traditionella intelligensen (IQ) så kan du träna di...
14: Varför den gyllene regeln är en dålig regel när du bygger relationer (femte avsnittet på sommarskolan om EQ)
08 Aug 2022
Contributed by Lukas
Det fjärde och sista av området som sammanfattar emotionell intelligens "relationshantering". Mathias går igenom vad det är och du kommer att få ...
13: Vad är det första steget för att leda andra? (fjärde avsnittet på sommarskolan om EQ)
01 Aug 2022
Contributed by Lukas
Vad är social förmåga och hur kan du utveckla den? - Det är precis vad Mathias kommer att gå igenom i detta avsnitt av Weekly Reflections sommars...
12: Färdigheter och konkreta tips som förbättrar din självkontroll (tredje avsnittet på sommarskolan om EQ)
26 Jul 2022
Contributed by Lukas
Det andra området inom emotionell intelligens är "självkontroll" och i detta avsnitt kommer Mathias prata mer om: - Vad självkontroll är och hur ...
11: 85% av alla människor saknar enligt studier självmedvetenhet (andra avsnittet på sommarskolan om EQ)
22 Jul 2022
Contributed by Lukas
Det första området "självmedvetenhet" är ett av fyra stycken områden som sammanfattar emotionell intelligens. I detta avsnitt går Mathias igenom...
10: EQ står för 58% av prestationen i alla typer av jobb (första avsnittet på sommarskolan om EQ)
12 Jul 2022
Contributed by Lukas
Podden går på sommarledighet och under tiden bjuder Mathias på kortare avsnitt i form av en sommarskola om emotionell intelligens. Du kommer att få...
9: Vikten av en definierad och strukturerad säljprocess
07 Jul 2022
Contributed by Lukas
I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias precis som utlovat att diskutera säljmetodik och säljprocess. Det här är ett riktigt matnytti...
8: Det hybrida säljlandskapet och omnichannel
28 Jun 2022
Contributed by Lukas
I detta avsnitt av Weekly Reflections står ett högaktuellt ämne på agendan, nämligen hur säljlandskapet har förändrats den senaste tiden och s...
7: Hur du bygger en organisation där alla älskar 80% av sina arbetsuppgifter (med Elif Schmidt, VD på Oxceed)
20 Jun 2022
Contributed by Lukas
I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Elif Schmidt. Elif är VD på Scale-Up företaget Oxceed som tillhandahåller framtidens ekonomive...
6: Hur vi skapar större jämställdhet mellan män och kvinnor inom sälj (med Emma Wallin)
13 Jun 2022
Contributed by Lukas
I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias återigen gästas av Emma Wallin. Denna gång är det i form av ett kunskapsavsnitt där de komme...
5: Leda en tillväxtresa på den norska marknaden och samtidigt navigera i en ny bransch (med Emma Wallin, Country Manager på Monta)
07 Jun 2022
Contributed by Lukas
I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Emma Wallin. Emma är Country Manager Norway på scale-up företaget Monta. Mjukvaruföretaget Mon...
4: Varför standards är avgörande för ditt företags tillväxtresa
30 May 2022
Contributed by Lukas
I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Otto och Mathias att prata om standards. De flesta företag är duktiga på att sätta mål men de har en...
3: Att leda en organisation där alla jobbar på distans (med Marie Forsberg, Chief Commersial Officer på Learnifier)
25 May 2022
Contributed by Lukas
I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Marie Forsberg. Marie är Chief Commercial Officer på företaget Learnifier. Bolaget drivs av mä...
2: Vart ligger ditt fokus och hur duktig är du på att gräva där du står?
16 May 2022
Contributed by Lukas
I dagens avsnitt av Weekly Reflections kommer Otto och Mathias att prata om ämnet fokus, eller närmare bestämt att gräva där du står. Hur ...
1: En tillväxtresa är lika mycket en intern resa som den är extern (med Jenny Magnell, global försäljningschef på 1337)
10 May 2022
Contributed by Lukas
Weekly Reflections gästas i detta avsnitt av Jenny Magnell. Jenny är global försäljningschef på IT-konsultföretaget 1337. Bolaget drivs me...
Lansering av Weekly Reflections
02 May 2022
Contributed by Lukas
Vad är egentligen Weekly Reflections, vem riktar sig podcasten till och vad kan du förvänta dig? I detta avsnitt kommer Salesonomics grundare...