Detrás de la venta B2B by Karem Torres
Episodes
Episodio 29. Si quieres cobrar caro, debes lucir costoso.
03 Nov 2021
Contributed by Lukas
Hace días publiqué un post donde le decía a la gente que si quiere vender caro debe lucir costoso, hoy quiero contarte a qué me refería, espero q...
Los secretos de un Gerente Comercial- Entrevista a Mario Pistone Gerente Comercial
28 Oct 2021
Contributed by Lukas
En esta ocasión, mi invitado es Mario Pistone Gerente comercial y hoy nos cuenta: 1) Cómo logro la venta más importante de su carrera 2) Sus a...
¿𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗲𝘀𝘁á𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗻𝗮𝗺𝗼𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝘂𝗻 𝗱𝗲𝗽𝗮𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝘀?
15 Jul 2021
Contributed by Lukas
Con esta pregunta mi entrevistado de hoy me dejó con la boca abierta, porque tiene razón, creo que ambos departamentos sólo hablan de la empresa y ...
Cómo crear el presupuesto perfecto para compras
07 Jul 2021
Contributed by Lukas
Hoy te voy a revelar un secreto que nunca se nos había contado a los vendedores. Y es que compras usa una metodología para organizar a sus pro...
Los secretos de éxito de una mujer vendedora en el sector industrial. Entrevista a Nancy Cabrera.
30 Jun 2021
Contributed by Lukas
Si pensabas que las ventas de mantenimiento industrial eran sólo para hombres, hoy quiero que conozcas a Nancy Cabrera, una vendedora con 10 años en...
Cómo lograr que tu perfil y contenido tengan mejor alcance en LinkedIn
23 Jun 2021
Contributed by Lukas
Imaginemos que LinkedIn es una gran feria industrial y tus post son los stand, ¿Cómo lucen? ¿Llaman la atención o la gente pasa de largo? Hoy vas ...
Cómo vender en la industria farmacéutica. Entrevista a Pamela Garip. Coordinadora de compras
16 Jun 2021
Contributed by Lukas
Mi invitada de hoy en #DetrásdelaventaB2B es Pamela Garip ella es Coordinadora de compras nacionales e internacionales para Perú y Ecuador de la emp...
𝗘𝗟 𝗚𝗥𝗔𝗡 𝗔𝗣𝗢𝗥𝗧𝗘 𝗗𝗘 𝗟𝗔𝗦 𝗥𝗥𝗦𝗦 𝗘𝗡 𝗨𝗡𝗔 𝗟𝗜𝗖𝗜𝗧𝗔𝗖𝗜Ó𝗡
04 Jun 2021
Contributed by Lukas
Si eres de los vendedores que participa en licitaciones y no sabía que a nivel digital, puedes iniciar un trabajo importante para generar confianza y...
𝗦𝗜 𝗘𝗥𝗘𝗦 𝗨𝗡 𝗩𝗘𝗡𝗗𝗘𝗗𝗢𝗥 𝗜𝗡𝗗𝗨𝗦𝗧𝗥𝗜𝗔𝗟, 𝗘𝗦𝗧𝗢 𝗘𝗦 𝗣𝗔𝗥𝗔 𝗧𝗜. Entrevista a Oscar Ramiro Jefe de ventas
26 May 2021
Contributed by Lukas
Hoy en 𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽, mi invitado es Oscar Ramiro Jefe de ventas para una compañía con sed...
Cómo venderle a una empresa de Oil&Gas. Entrevista a Florencia Abella. Responsable de compras.
19 May 2021
Contributed by Lukas
Hoy en Detrás de la venta B2B, traigo una invitada especial, su nombre es Florencia Abella Garbarino, ella es la responsable de compras en Shell de A...
¿𝗔 𝗤𝗨𝗜É𝗡 𝗧𝗘 𝗔𝗖𝗘𝗥𝗖𝗔𝗦 𝗣𝗥𝗜𝗠𝗘𝗥𝗢, 𝗔𝗟 𝗨𝗦𝗨𝗔𝗥𝗜𝗢 𝗢 𝗔𝗟 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗥𝗔𝗗𝗢𝗥? Entrevista a Helen Parra Jefa de compras
12 May 2021
Contributed by Lukas
Hoy mi invitada es Helen Hosanna Parra Reina una venezolana que radica en Cartagena, Colombia y es Jefa de compras en O-tek Fue una entrevista muy ame...
Cómo venderle a un comprador IT. Miguel Angel Rivera. Manager de compras IT. Detrás de la venta B2B
05 May 2021
Contributed by Lukas
Hoy en "𝘿𝙚𝙩𝙧á𝙨 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙩𝙖 𝘽2𝘽", tengo de invitado a Miguel , es Manager de Compras IT para Pro...
Así es que este vendedor B2B consigue sus clientes. Entrevista a Richard Hernández.
28 Apr 2021
Contributed by Lukas
Hoy en "Detrás de la venta B2B", el invitado es un Ing de ventas. Su jefe me dijo: "Karem es de mis mejores vendedores", así que sin dudarlo fui a e...
Descubre qué revisa en LinkedIn un CEO para escoger a sus proveedores. Borja Rodrigo Director general
21 Apr 2021
Contributed by Lukas
Hoy en "Detrás de la venta B2B" tengo a un invitado muy especial, su nombre es Borja Rodrigo Director general de Ringspann Ibérica y formador en Lin...
¿Le preguntas al comprador cuál es el presupuesto que tienen? Gustavo Olaya - Pte de APCO
14 Apr 2021
Contributed by Lukas
Mi invitado de hoy en: "Detrás de la venta B2B", es Gustavo Olaya Burbano, jefe de abastecimiento en First Rent a Car y Presidente de APCO, Aso...
Cómo venderle al CEO de una empresa constructora. Victor Serra CEO de Grupo 360.
07 Apr 2021
Contributed by Lukas
."𝗦𝗶 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝘀𝗮𝗯𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝘁á 𝗵𝗮𝗰𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗹...
VENDEDOR APRENDE A COLGAR EL CATÁLOGO DE TU EMPRESA EN LINKEDIN
07 Apr 2021
Contributed by Lukas
Así puedes subir tu catálogo a LinkedIn, para que el comprador conozca todo lo que ofreces.
Este es el correo que los compradores quieren leer
07 Apr 2021
Contributed by Lukas
QUÉ ESPERA UN COMPRADOR EN UN CORREO ELECTRÓNICO Tal y como se los había prometido aquí les dejo un resumen de lo que esperan los compradores en u...
Una compradora muy clara y precisa. Yamirca Espinoza. Gerente de compras. Detrás de la venta B2B
31 Mar 2021
Contributed by Lukas
La entrevista de hoy es muy especial, porque mi invitada es una compradora que viene de Venezuela y cuando los venezolanos nos encontramos, aunque nun...
Jairo Ramos. Responsable de compras indirectas. Detrás de la venta B2B
24 Mar 2021
Contributed by Lukas
"Igual que el vendedor no quiere que sólo lo valoren por precio, el comprador tampoco quiere que le vengan a hablar sólo de precio, quiere que le ap...
José Jurado. Jefe de compras. Detrás de la venta B2B
17 Mar 2021
Contributed by Lukas
"𝙃𝙖𝙨𝙩𝙖 𝙝𝙖𝙘𝙚 𝙥𝙤𝙘𝙤𝙨 𝙖ñ𝙤𝙨 𝙚𝙭𝙞𝙨𝙩í𝙖 𝙡𝙖 𝙥𝙪𝙚𝙧𝙩𝙖 𝙛𝙧í𝙖...
Carlos Estévez. CEO de Reticulae. Detrás de la venta B2B
10 Mar 2021
Contributed by Lukas
¿Te ha tocado visitar al CEO de una empresa? Son personas con una agenda muy ocupada, valoran muchísimo su tiempo y cada palabra que digas debe agr...
Leonardo Muñiz Comprador Senior. Detrás de la venta B2B
04 Mar 2021
Contributed by Lukas
Mi entrevistado de hoy en: Detrás de la venta B2B, es Leonardo Muñiz, viene directo desde Ciudad de México, más de 20 años de experiencia tiene e...
Javier Fernandez- Font Director general. Detrás de la venta B2B
24 Feb 2021
Contributed by Lukas
"𝗦í 𝗲𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗞𝗮...
Antonio Paiva. Gerente general de Conergia. Detrás de la venta B2B
17 Feb 2021
Contributed by Lukas
Mi entrevistado de hoy es Antonio Paiva, Gerente general de Conergia, vive en Bogotá, Colombia. Su modelo de negocio es de Grúas y plantas eléctric...
Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B
10 Feb 2021
Contributed by Lukas
"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar" Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras, aconsejo...
Detrás de la venta B2B. Entrevista a Hernán Esquivel Gerente general de Grúas Morante
03 Feb 2021
Contributed by Lukas
"Para mí es muy importante el postventa, que no sólo se preocupen por venderme, sino que estén ahí para cualquier cosa que uno necesite". H.E Her...
Detrás de la venta B2B. Entrevista a Yeny Molina. Compradora corporativa
27 Jan 2021
Contributed by Lukas
"Cuando el vendedor presenta su propuesta, debe ser lo más clara posible" Yeny Molina es mi invitada de esta semana, es compradora corporativa, vive...
Entrevista a Eric Lachance Director general de planta. Detrás de la venta B2B.
20 Jan 2021
Contributed by Lukas
"𝐋𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐲𝐨 𝐪𝐮𝐢𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐞𝐬 𝐜ó𝐦𝐨 𝐡𝐚𝐫á𝐧 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐦𝐢...
Entrevista a Sonia Moreno Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B.
13 Jan 2021
Contributed by Lukas
Mi primera invitada al podcast es Sonia Moreno, Jefa de compras, ha trabajado en ese departamentos desde el año 95, y viene a revelarnos algunos secr...