Só negocie com quem assina o cheque (#303)

Márcio Miranda aconselha a nunca negociar com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião. Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar.

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.