Foque na pressão do outro lado e não na sua (#461)

Nós temos uma tendência muito grande de enxergar somente a nossa pressão, de ver somente os nossos problemas e não acreditar que nosso oponente possa ter algum tipo de dificuldade. Parece que o outro lado nunca precisa fechar o negócio conosco. Pare com esta visão e comece a se perguntar – quais são as necessidades que ele tem? Qual o prazo que precisa fechar o negócio? Será que ele tem outra opção? Os meus concorrentes teriam alguma condição comercial melhor do que a minha, de verdade? Não se preocupe com seu lado, pense na situação de seu oponente. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

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