Veja como é fácil lidar com o cliente que acha que é muito esperto (#341)

Muitas vezes um cliente finge que não está interessado em fazer negócio conosco para ver se ficamos desesperados e baixamos o preço. Uma tática interessante é fingir que estamos desesperados para vender. Aproveite e aumente o preço ou endureça as condições. O comprador vai achar que a pressão dele funcionou e nunca imaginaria que o preço foi aumentado. Clientes que se acham muito espertos normalmente são os mais fáceis de negociar, basta você fingir que caiu na armadilha dele e se fazer de coitadinho. Controle seu ego e deixe o cliente achar que é o rei da cocada!

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