Você negocia ou dá desconto? (#462)

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo assim o preço real já passa a incorporar os 8% a menos e isso acaba dificultando a negociação porque não há mais margem para fazer um agrado ao cliente. Negociar não é dar desconto, negociar é trocar. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

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