Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
Episodes
Negociando Para Ganhar (#053)
31 May 2012
Contributed by Lukas
Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através da Uol, o empresário e negociador Márcio Miran...
Se você vende serviços, não deixe de escutar! (#052)
24 May 2012
Contributed by Lukas
Quem vende serviços sabe o desafio que é vender o intangível. Diferente do que acontece na venda de um produto, na venda de serviços não existe ...
Em que Era está vivendo a sua empresa? (#051)
17 May 2012
Contributed by Lukas
As mudanças estão acontecendo do dia para a noite. Algumas empresas não estão percebendo. Continuam lidando com seus profissionais como se estives...
Você é reconhecido como um bom líder? (#050)
09 May 2012
Contributed by Lukas
Um dos grandes problemas que as empresas estão enfrentando é a falta de líderes. Faltam pessoas capazes de assimilar os objetivos e desenvolver, na...
Como chegar mais rápido ao Fechamento. (#049)
02 May 2012
Contributed by Lukas
O primeiro objetivo do vendedor é fechar a venda. O segundo é fechar o mais rápido que puder. Mas tudo seria fácil não fosse a resistência do c...
Existe coerência na formação de profissionais? (#048)
25 Apr 2012
Contributed by Lukas
A grande maioria das empresas reconhece que o seu sucesso depende da qualidade dos seus profissionais. Apesar de muitas investirem razoáveis somas de...
Se você é líder, ouça! (#047)
12 Apr 2012
Contributed by Lukas
Se você é líder ou está se preparando para assumir essa posição, não deixe de ouvir este podcast. O consultor Luiz Viegas faz uma reflexão sob...
Canal do Panamá, um exemplo prático de Negociação (#046)
03 Apr 2012
Contributed by Lukas
Veja as similaridades entre a organização e operação do Canal do Panamá e o planejamento de uma negociação.
Planejando seu sucesso (#045)
22 Mar 2012
Contributed by Lukas
Planejar adequadamente uma negociação é a grande diferença entre negociadores amadores e profissionais. Conheça todos os segredos para se prepara...
Você se considera um vendedor fora de série? (#044)
01 Mar 2012
Contributed by Lukas
Vendedores existem aos montes. Mas vendedores fora de série, que conseguem se diferenciar no meio da multidão, esses são raros. Você quer saber o...
Aumente a confiança do cliente para vender mais (#043)
15 Feb 2012
Contributed by Lukas
A autoconfiança é uma característica dos poderosos e você pode tirar partido disso para aumentar suas vendas. Quer saber como? Ouça o que o consu...
As Redes Sociais como instrumento de Marketing (#042)
03 Feb 2012
Contributed by Lukas
A tecnologia será a grande aliada das empresas que quiserem vencer. As Redes Sociais, que surgiram como pontos de relacionamento pessoal, estão se ...
A Fórmula de Onassis para fechar bons negócios (#041)
11 Jan 2012
Contributed by Lukas
Você já ouviu falar em Aristóteles Onassis, não ouviu? A sua capacidade empreendedora e habilidade para negociar fizeram dele um dos bilionários ...
O ano é outro, mas a dúvida é a mesma! (#040)
04 Jan 2012
Contributed by Lukas
Como você vai treinar sua equipe de vendas? Eles estão precisando aprofundar o conhecimento em Técnicas de Vendas ou Negociação? Estão preparado...
O que você está fazendo para proteger a sua marca pessoal? (#039)
15 Dec 2011
Contributed by Lukas
Você ajuda sua empresa a proteger sua marca. E o que está fazendo pra valorizar a sua? Se um Headhunter lhe perguntar quanto você vale como produto...
Está na hora de por a cabeça pra funcionar (#038)
05 Dec 2011
Contributed by Lukas
O final de um ciclo, além de ser parada obrigatória para avaliação, é o momento exato para reflexão sobre a forma como você pretende agir no o...
Como usar o email como instrumento do marketing digital. (#037)
18 Nov 2011
Contributed by Lukas
Mesmo criticado, o email ainda é um dos poderosos instrumentos do marketing digital. Você quer saber como tirar o máximo desse instrumento para ag...
Pra pegar a melhor onda é preciso agir no momento certo (#036)
02 Nov 2011
Contributed by Lukas
Você já viu um surfista em ação? Percebeu como ele passa a maior parte do tempo boiando sobre as ondas para agir? Veja que lição as empresas pod...
Diferenciar para competir (#035)
21 Oct 2011
Contributed by Lukas
No meio de toda essa guerra pela participação de mercado, o diferencial competitivo é a base de sustentação de uma marca e de uma empresa. O que ...
Erros mais comuns ao apresentar o preço (#034)
10 Oct 2011
Contributed by Lukas
Uma das grandes dificuldades dos vendedores é enfrentada na hora de apresentar o preço. Tudo vai bem até que o cliente pergunta: Quanto custa? Ouç...
Vale a pena medir forças com os clientes? (#033)
23 Sep 2011
Contributed by Lukas
Na sua empresa colocar o cliente lá no alto é apenas coisa do marketing? Nada disso vale quando o cliente apresenta uma reclamação ou reivindicaç...
Desafios para vender valor (#032)
20 Sep 2011
Contributed by Lukas
Na hora de vender valor, quais os principais desafios enfrentados pelos clientes dos clientes? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas respondem ...
A concorrência está nos seus calcanhares (#031)
06 Sep 2011
Contributed by Lukas
Se os produtos são cada vez mais parecidos, e os preços e prazos tão similares, o que você pode fazer para não perder os clientes? Quer saber? En...
O preço já não é mais o mesmo (#030)
18 Aug 2011
Contributed by Lukas
Se você ainda pensa que cliente só compra preço, ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.
Prospecção – o desafio dos vendedores (#029)
13 Jul 2011
Contributed by Lukas
Mesmo sabendo a importância da Prospecção para o sucesso, muitos vendedores não sabem e até mesmo evitam fazer prospecção. Quer saber por que i...
Você sabe fazer concessões? (#028)
04 Jul 2011
Contributed by Lukas
Negociar é trocar. Para trocar, você precisará fazer algumas concessões. E é exatamente dessas concessões que dependerá o resultado das suas ne...
Benefícios vendem, características informam (#027)
29 Jun 2011
Contributed by Lukas
Você sabe, exatamente, como usar os benefícios e características de um produto para aumentar as probabilidade de fechar o pedido? Veja o que o cons...
É verdade que a primeira impressão é a que fica? (#026)
20 Jun 2011
Contributed by Lukas
Com certeza você já ouviu dizer que a primeira impressão é a que fica. Mas impressão em relação a quê? De que forma essa impressão ajuda ou p...
Você sabe ler os sinais? (#025)
08 Jun 2011
Contributed by Lukas
Você está atento para os sinais que apontam os novos rumos a serem seguidos, ou está tão focado nos resultados imediatos que não enxerga o mais i...
Ultrapassando limites (#024)
17 May 2011
Contributed by Lukas
Conhecer seus limites é fundamental para alcançar o sucesso. Você gostaria de saber quais são os seus limites e o que poderá fazer para ultrapass...
Todo negociador é um ator (#023)
13 May 2011
Contributed by Lukas
A negociação e o teatro têm algo em comum: ambos precisam de atores. Você já percebeu que ao negociar está representando um papel cujo script fo...
A magia do treinamento levado a sério (#022)
18 Apr 2011
Contributed by Lukas
Pelos resultados que permite alcançar, o treinamento de vendedores tem o seu lado mágico. Mas tem muita gente que tira coelho da cartola e acha q...
"Fator Foco” — o segredo dos empreendedores (#021)
07 Apr 2011
Contributed by Lukas
Você já reparou que tudo que realiza é resultante da somatória de quatro fatores: sonho, decisão, ação e foco? Ouça as dicas do consultor Luiz...
Você é vendedor ou negociador? (#020)
31 Mar 2011
Contributed by Lukas
Existe uma grande diferença entre ser vendedor ou negociador. Todo negociador é vendedor, mas nem todo vendedor pode ser considerado negociador. Que...
Coloque Tecnopetência na sua vida (#019)
24 Mar 2011
Contributed by Lukas
Você só vai alcançar o sucesso profissional se apelar para a Tecnopetência. Quer saber o que é isso? Ouça este áudio do consultor Luiz Viegas.
Crescimento se faz com Seriedade e competência (#018)
16 Mar 2011
Contributed by Lukas
O Brasil está correndo para se nivelar aos países considerados desenvolvidos. Mas será que pegou o atalho certo? Ouça o áudio para saber o que os...
Qual será o segredo do sucesso? (#017)
11 Mar 2011
Contributed by Lukas
Você, como tantas pessoas, procura incansavelmente o sucesso, não procura. Mas será que você está direcionando essa busca no lugar correto? Ouça...
Você consegue ser otimista? (#016)
03 Mar 2011
Contributed by Lukas
Existem duas formas de encarar as situações – uma otimista e outra pessimista. Com qual delas você acha que consegue melhores resultados? O consu...
Qual o valor da sua marca pessoal? (#015)
25 Feb 2011
Contributed by Lukas
Como vendedor você deve saber que precisa vender sua imagem pessoal antes de vender seus produtos ou serviços. Mas o que você está realmente fazen...
Você está andando na contramão? (#014)
14 Feb 2011
Contributed by Lukas
Grande parte das empresas, levadas pelas mãos de seus gestores, está andando na contramão. Ouça o áudio do consultor Luiz Viegas e veja se a sua ...
Em que século você está vivendo? (#013)
08 Feb 2011
Contributed by Lukas
Não adianta lutar contra. A tecnologia chegou para ajudar os que a ela se aliarem. Quer saber de que forma poderá vender mais tendo a tecnologia com...
Você está usando tudo que pode da tecnologia? (#012)
01 Feb 2011
Contributed by Lukas
Não adianta reclamar! A tecnologia chegou para ficar. Ou aprendemos a usá-la a nosso favor ou logo ela se transformará numa grande inimiga. Veja o ...
O bom humor usado na negociação (#011)
01 Feb 2011
Contributed by Lukas
Um sorriso pode fazer milagres, até mesmo durante uma negociação. Um sorriso, usado na hora certa, especialmente em situações difíceis, demon...
Que tipo de executivos nossas empresas estão formando? (#010)
27 Jan 2011
Contributed by Lukas
Será que a sua empresa não está incorrendo nos mesmos erros da grande maioria no que se refere a treinamento de seus futuros executivos? Ouça o á...
Aprendendo a pensar como o inimigo (#009)
18 Jan 2011
Contributed by Lukas
O que você imagina que se passava na mente de um grande general na véspera das batalhas? Toda sua inteligência e intuição estavam direcionadas d...
Você sabe enfrentar um “não”? (#008)
12 Jan 2011
Contributed by Lukas
Embora com apenas 3 letras, o “não” tem força capaz de desconcertar as pessoas, especialmente as que precisam de um “sim” para atingir seus...
Jamais menospreze os adversários (#007)
24 Dec 2010
Contributed by Lukas
Que as instituições vivam de resultados, de preferência altamente positivos, é absolutamente correto e necessário. Afinal, sem bons resultados n...
Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#006)
13 Dec 2010
Contributed by Lukas
Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você ...
De que forma a socialização do conhecimento vai afetar as empresas? (#005)
09 Dec 2010
Contributed by Lukas
Pela velocidade que as coisas estão acontecendo parece que você vai perder o controle dos negócios, não parece? Ouça este podcast e veja o que na...
Por que os vendedores estão tão afastados do marketing? (#004)
01 Dec 2010
Contributed by Lukas
Na sua opinião os vendedores da sua equipe estão caminhando no rumo correto? Veja o resultado de recente pesquisa feita pela Workshop e verifique se...
Quando os Gigantes brigam os Pequenos se Defendem (#003)
16 Nov 2010
Contributed by Lukas
Você está lembrado da última crise? Não dá para esquecer, não é verdade? Você sabia agora a China e os Estados Unidos estão desvalorizando s...
Você tem ideia de quem saiu valorizado com a última crise? (#002)
16 Nov 2010
Contributed by Lukas
As crises sempre passam, mas as consequências ficam. Essa última não só deixou grandes lições, mas já começou a provocar mudanças nas estra...
E-commerce como instrumento de vendas (#001)
19 Oct 2010
Contributed by Lukas
Se você ainda tem dúvida sobre a eficácia do e-commerce como instrumento de vendas é melhor repensar essa posição. Este áudio contem alguns mot...