Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
Episodes
Crise – evite ser contaminado por más notícias (#255)
11 Aug 2015
Contributed by Lukas
Todo mundo conhece os problemas da nossa economia. Veja com Márcio Miranda algumas maneiras práticas para encontrar o outro lado da moeda, as empres...
Inovação faz o Uber valer mais do que a Petrobras (#254)
06 Aug 2015
Contributed by Lukas
Está na hora de mexer em tudo, até em time que está ganhando. Ouça as dicas de Márcio Miranda para colocar sua empresa na trilha do sucesso.
Quem define Valor é o cliente e nunca você (#253)
03 Aug 2015
Contributed by Lukas
Pare de falar que vai “agregar valor”. Descubra com Márcio Miranda como pensa um cliente e o que é importante para ele, assim você vai vender m...
Você é introvertido ou extrovertido? Talvez os dois? (#252)
30 Jul 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda mostra que está cada vez mais difícil definir uma pessoa como introvertida ou extrovertida. Quem você é? Como negociar com alguém...
Entrevista com Márcio Stalschimidit – os segredos do marketing multinível (#251)
28 Jul 2015
Contributed by Lukas
Se você sempre teve curiosidade de saber como funciona o marketing multinível este é um programa imperdível. Márcio Miranda conversa longamente c...
3 novas maneiras de vender serviços (#249)
16 Jul 2015
Contributed by Lukas
Veja com Márcio Miranda como um profissional liberal pode diferenciar seus serviços e vender por um preço mais alto.
Como reagir quando o cliente diz que já usa outro fornecedor e está feliz. (#248)
14 Jul 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda mostra várias maneiras de manter o diálogo aberto memo quando o cliente já está comprando de seu concorrente
Existe um segredo para o sucesso? (#247)
08 Jul 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda analisa três fatores que diferenciam as pessoas de sucesso das demais.
A Samsung não me deixou comprar o celular (#246)
02 Jul 2015
Contributed by Lukas
Existem vendedores que fazem um cliente desistir mesmo quando deseja comprar. Veja o que aconteceu com Márcio Miranda esta semana.
Quer ficar motivado e reverter a situação? (#245)
30 Jun 2015
Contributed by Lukas
As pessoas andam meio desanimadas e apáticas. Assista este vídeo com Márcio Miranda e receba uma grande dose de otimismo e motivação.
As 3 melhores perguntas para vender mais (#244)
24 Jun 2015
Contributed by Lukas
Os vendedores estão usando as perguntas erradas e por isso fica mais difícil vender. Veja esta importante dica de Márcio Miranda e mude hoje mesmo ...
Tá chorando de barriga cheia... (#243)
23 Jun 2015
Contributed by Lukas
Todo mundo só sabe reclamar da crise e dos problemas. Será que a vida é injusta mesmo? Ouça a opinião de Márcio Miranda.
Aprenda a controlar a ansiedade e mude sua vida (#242)
16 Jun 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda mostra como controlar sua ansiedade com dicas simples mas que funcionam na prática.
Liderança, vendas e postura vencedora (#241)
15 Jun 2015
Contributed by Lukas
Ouça as dicas do palestrante Ronan Mairesse numa divertida entrevista conduzida por Márcio Miranda.
Como controlar seu tempo e evitar stress (#241)
12 Jun 2015
Contributed by Lukas
Descubra como ganhar uma hora por dia com esta dica de Márcio Miranda.
Descubra como persuadir de forma eficaz (#239)
08 Jun 2015
Contributed by Lukas
Saber persuadir é fundamental para a pessoa de sucesso. Veja as 5 dicas práticas de Márcio Miranda para você conseguir persuadir e influenciar mel...
O cliente só compra o menor preço. E agora? (#238)
03 Jun 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda responde a pergunta de um ouvinte que reclama – meu cliente não quer saber de valor, só compra o menor preço.
O que diferencia um vendedor campeão dos demais? (#237)
01 Jun 2015
Contributed by Lukas
Conheça neste vídeo com Márcio Miranda as 3 principais diferenças entre os vendedores que sempre batem a meta e os demais que só sabem inventar j...
Qual ajuda você a vender mais - Facebook, LinkedIn ou nenhum deles? (#236)
27 May 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda foi buscar esta resposta entrevistando João Kepler, o maior especialista brasileiro no tema.
Uma Mente Brilhante – estou falando de você! (#235)
25 May 2015
Contributed by Lukas
Nesta semana faleceu o matemático cuja vida foi retratada no filme Uma mente brilhante. Veja com Márcio Miranda como você pode superar qualquer obs...
Nem sempre vender benefícios vai lhe trazer o pedido! (#234)
20 May 2015
Contributed by Lukas
Ouça neste podcast com Márcio miranda qual é o outro fator que tem um peso igual ou maior na hora do cliente optar por um fornecedor e aumente suas...
Existe negociação ganha-ganha em época de crise? (#233)
18 May 2015
Contributed by Lukas
Até que ponto as empresas negociam no estilo ganha-ganha quando as margens são pequenas? Veja a opinião de Márcio Miranda e tire as suas conclusõ...
Novas técnicas para você conseguir influenciar mais pessoas (#232)
12 May 2015
Contributed by Lukas
Entrevista de Márcio Miranda com o consultor Eduardo Ribeiro ensina o caminho das pedras sobre a arte de influenciar pessoas.
Como fazer uma proposta vencedora (#231)
11 May 2015
Contributed by Lukas
Uma boa proposta pode ser o fator mais importante na decisão de quem leva o pedido. Veja estas 10 dicas de Márcio Miranda para elaborar sua próxima...
Negociação – é melhor ir sozinho ou levar mais gente? (#230)
06 May 2015
Contributed by Lukas
Negociar em equipe traz vantagens e também desvantagens. Descubra o que é melhor para você neste programa com Márcio Miranda.
Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas (#229)
05 May 2015
Contributed by Lukas
Veja as perguntas que Márcio Miranda utiliza para entender a postura do cliente. Elas ajudam a vender mais e definir o negócio rapidamente.
Como Márcio Miranda age nas negociações (#228)
04 May 2015
Contributed by Lukas
Respondendo a um ouvinte, Márcio Miranda conta são os bastidores da negociação.
Use a mídia social para encontrar novos clientes e aumentar as vendas já (#227)
29 Apr 2015
Contributed by Lukas
Veja as novas dicas de Márcio Miranda para que você use as mídias sociais para encontrar clientes e vender mais, mesmo em época de crise.
Conheça um sistema para atingir todas as suas metas (#226)
27 Apr 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda convidou um mestre internacional de xadrez – José Augusto Correa – para nos dar dicas valiosas de como estabelecer metas e alcanç...
Nespresso ensina como você pode ganhar mais (#225)
22 Apr 2015
Contributed by Lukas
Para ganhar dinheiro é preciso conseguir se diferenciar de produtos mais baratos. Veja com Márcio Miranda os segredos da Nespresso e Starbucks para ...
Ajude seu cliente a vender para você (#224)
20 Apr 2015
Contributed by Lukas
A maneira mais fácil, rápida e eficaz de conquistar novos negócios é através da indicação de clientes. Veja com Márcio Miranda como conseguir ...
A maneira mais fácil de encontrar novos clientes (#223)
14 Apr 2015
Contributed by Lukas
Veja com Márcio Miranda duas estratégias para aumentar suas vendas sem gastar um centavo a mais por isso.
As principais habilidades de um bom negociador. Quantas você já tem? (#222)
13 Apr 2015
Contributed by Lukas
Saber negociar de forma profissional vai definir o futuro de sua carreira e de sua empresa. Veja com Márcio Miranda as principais características do...
Porque eu perdi uma venda importante (#221)
07 Apr 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda conta em detalhes o erro cometido por ele numa venda e como isto lhe custou o pedido. Aumente suas vendas evitando erros similares.
O WhatsApp está matando sua produtividade? (#220)
07 Apr 2015
Contributed by Lukas
As empresas ameaçam proibir o uso do aplicativo no horário de trabalho. Neste programa Márcio Miranda discute os prós e contras desta decisão. Sa...
Os grandes vencedores de 2015...até agora (#219)
02 Apr 2015
Contributed by Lukas
Na vida você não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar. Ouça as novas dicas de Márcio Miranda e descubra o que separa vencedores e per...
Como encontrar novos clientes em época de economia estagnada (#218)
30 Mar 2015
Contributed by Lukas
Quando a economia desacelera o vendedor campeão sabe que chegou o momento de prospectar ainda mais. Alguns clientes vão diminuir o ritmo e comprar m...
As técnicas utilizadas pelos compradores em momentos de crise da economia (#217)
25 Mar 2015
Contributed by Lukas
Compradores experientes sabem que precisam comprar melhor quando a economia está estagnada. É uma questão de sobrevivência e por isso montam estra...
A crise chegou mas não precisa afetar suas vendas (#216)
19 Mar 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda mostra como vacinar sua equipe contra as crises e aprender a fazer os ajustes necessários para aumentar as vendas.
As 3 características de vendedores que batem a meta mesmo na crise (#215)
18 Mar 2015
Contributed by Lukas
O ano de 2015 é perfeito para quem só sabe reclamar – a economia não vai bem, os protestos aumentam e as desculpas também. Veja com Márcio Mira...
Não ser pontual atrapalha sua imagem (#214)
10 Mar 2015
Contributed by Lukas
Nós temos um problema sério com horário. Chegar 15 minutos atrasado é algo quase normal em todas as reuniões. Veja com Márcio Miranda como não ...
Até que ponto vale a pena arriscar na negociação? (#213)
05 Mar 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda explica a teoria de Onassis e como o grau de aspiração está diretamente ligado ao resultado de todas as negociações que você vai...
Como conquistar clientes fiéis e leais (#212)
03 Mar 2015
Contributed by Lukas
Ter clientes que sejam verdadeiros entusiastas de sua marca é o segredo do sucesso para qualquer negócio. Veja as dicas de Márcio Miranda para fide...
Existe diferença entre vender, barganhar e negociar? (#211)
26 Feb 2015
Contributed by Lukas
Descubra como tornar sua empresa mais lucrativa com as dicas práticas de Márcio Miranda, entendendo a diferença crucial entre vender e negociar.
Quebrou as promessas do final de ano? Ainda dá tempo de recuperar. (#210)
23 Feb 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda mostra as três principais razões do fracasso no estabelecimento de metas, como você pode retomar o seu plano original e ter muito s...
Qual é o momento certo para tentar o fechamento? (#209)
19 Feb 2015
Contributed by Lukas
Esta é uma dúvida que existe até mesmo entre vendedores mais experientes – quando é melhor tentar o fechamento? Márcio Miranda mostra 5 maneira...
Confissões secretas de um comprador (#208)
18 Feb 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda conversou com dezenas de compradores e preparou este vídeo mostrando o que agrada e o que irrita um comprador. Na prática, isto sign...
Não desista de viver (#207)
11 Feb 2015
Contributed by Lukas
As pessoas se comportam como zumbis, fazendo tudo de modo automático e sem perspectivas para o futuro. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como rev...
Baixar meus preços vai aumentar as vendas? (#206)
09 Feb 2015
Contributed by Lukas
Todo gestor tem esta dúvida – baixar os preços ajuda a vender mais? Dá para compensar a lucratividade perdida com o possível aumento no volume d...
TvWorkshop 3 - Novas dicas para vendas de Serviços (#205)
05 Feb 2015
Contributed by Lukas
Programa imperdível para quem trabalha com prestação de serviços além de preciosas dicas para melhorar seu atendimento ao cliente.
Você tem as 6 características de um gerente ou diretor? (#204)
02 Feb 2015
Contributed by Lukas
Descubra neste programa com Márcio Miranda quais são as principais características que pesam na escolha de quem será promovido a gerente ou direto...
TV Workshop - Segundo Programa com Márcio e Dennis Miranda (#203)
28 Jan 2015
Contributed by Lukas
Neste novo programa um tema muito importante para você é abordado com maior profundidade - o planejamento da negociação. Além disso, as dicas par...
Aprenda a fazer uma apresentação de vendas inesquecível (#202)
26 Jan 2015
Contributed by Lukas
Márcio Miranda utiliza seus 30 anos de experiência como palestrante de sucesso para lhe dar várias dicas de como montar uma apresentação de venda...
Dois mitos que atrapalham suas negociações (#201)
21 Jan 2015
Contributed by Lukas
Neste programa Márcio Miranda comenta como enfrentar dois temas que atrapalham a vida de qualquer vendedor. As dicas são práticas e vão lhe permit...
Programa de estréia da TV Workshop (#200)
20 Jan 2015
Contributed by Lukas
Neste programa de estréia, Márcio e Dennis Miranda dão dicas de Negociação e Vendas.
Desculpas esfarrapadas que só servem para queimar o seu filme(#198)
13 Jan 2015
Contributed by Lukas
Quando as metas não são atingidas sempre existe uma razão externa, o problema nunca é conosco. Ouça as dicas de Márcio Miranda para nunca usar e...
Suas prioridades dizem o que você espera de 2015 (#197)
05 Jan 2015
Contributed by Lukas
Você será um vencedor ou perdedor em 2015? Márcio Miranda mostra como a análise de suas prioridades já consegue mostrar com clareza como será o ...
3 equívocos que fazem você dar mais descontos do que o necessário (#196)
05 Jan 2015
Contributed by Lukas
O objetivo da negociação é sempre conseguir atingir seus objetivos e deixar o interlocutor satisfeito com o resultado. Descubra neste programa com ...
Você vai ficar falando sozinho em 2015 (#195)
24 Dec 2014
Contributed by Lukas
O início do ano é a melhor época para você focar no que é importante. Ouça as dicas de Márcio Miranda e coloque a cabeça em ordem para 2015.
5 estratégias vencedoras para 2015 (#194)
16 Dec 2014
Contributed by Lukas
Monte um plano de ação simples mas que vai lhe trazer resultados inéditos. Veja com Márcio Miranda os 5 passos que você precisa implementar para ...
Não erre ao fazer a primeira oferta na negociação (#193)
11 Dec 2014
Contributed by Lukas
Dois fatores podem ajudar ou atrapalhar suas negociações - a primeira oferta que é feita e a estimativa de quanto o outro lado está disposto a ace...
5 coisas que o comprador adora ouvir de você. (#192)
08 Dec 2014
Contributed by Lukas
É comum cometer erros no calor da negociação. Estes 5 precisam ser evitados porque vão matar o negócio. Conheça as dicas de Márcio Miranda para...
Como utilizar o Funil de Vendas para vender mais! (#191)
02 Dec 2014
Contributed by Lukas
Para que você consiga fechar mais negócios, Márcio Miranda mostra como criar um fluxo contínuo de novas oportunidades através do funil de vendas.
Tá difícil conseguir falar com os clientes? (#190)
01 Dec 2014
Contributed by Lukas
Clientes atarefados e estressados – Márcio Miranda mostra como conseguir ganhar a atenção deles e fazer uma apresentação de seus produtos ou se...
Como diminuir a ansiedade e evitar uma depressão no mundo dos negócios (#189)
20 Nov 2014
Contributed by Lukas
Quando perdemos um negócio ficamos com a sensação que nossos concorrentes são melhores do que nós. Veja as dicas de Márcio Miranda para levantar...
Você consegue concorrer com a China? (#188)
17 Nov 2014
Contributed by Lukas
Ouça as dicas com Márcio Miranda para quem precisa concorrer com fornecedores chineses, defender o seu preço e garantir o pedido.
Num mundo igual ganha mais quem se diferenciar (#187)
11 Nov 2014
Contributed by Lukas
Os clientes querem transformar todos produtos e serviços em commodities. Veja com Márcio Miranda 8 dicas para se diferenciar e se transformar num ve...
As 5 principais características do bom negociador (#186)
07 Nov 2014
Contributed by Lukas
Márcio Miranda comenta para você o que se espera de um bom negociador e a importância do entusiasmo no sucesso que qualquer profissional.
O cliente não responde meus e-mails ou ligações (#185)
04 Nov 2014
Contributed by Lukas
Clientes estão com menos tempo e paciência para ver apresentações de vendas ou informar sobre o andamento de propostas. Não respondem aos e-mails...
O cliente não está brigando, é apenas uma objeção! (#184)
29 Oct 2014
Contributed by Lukas
Não há venda sem que o cliente levante pelo menos uma objeção. Veja como contornar a maioria delas, inclusive a do preço alto, neste vídeo com M...
Como comunicar um aumento de preço (#183)
27 Oct 2014
Contributed by Lukas
Se você busca uma receita milagrosa tanto para a dieta quanto para aumentar suas vendas, esqueça! Márcio Miranda mostra neste vídeo que o resultad...
Vender é como dieta - Exige sacrifício mas vale a pena. (#182)
20 Oct 2014
Contributed by Lukas
Se você busca uma receita milagrosa tanto para a dieta quanto para aumentar suas vendas, esqueça! Márcio Miranda mostra neste vídeo que o resultad...
Não aguento mais ouvir - seu preço é alto! (#181)
17 Oct 2014
Contributed by Lukas
Os clientes não sabem dizer outra coisa, só reclamam do preço o tempo inteiro. Veja com Márcio Miranda mais dicas práticas para reconduzir a conv...
Como lidar com clientes chatos (#180)
14 Oct 2014
Contributed by Lukas
Todos nós temos clientes que são chatos. Márcio Miranda apresenta várias maneiras de argumentar e convencer este tipo de cliente - chato porém im...
3 maneiras de se tornar um vendedor diferenciado (#179)
08 Oct 2014
Contributed by Lukas
Com os clientes cada vez mais atarefados a sua única possibilidade de sucesso é ser um vendedor diferente dos demais. Márcio Miranda vai lhe passar...
Como enfrentar uma concorrência desleal – e ganhar! (#178)
07 Oct 2014
Contributed by Lukas
Márcio Miranda mostra como neutralizar os concorrentes que são desleais, fazendo o cliente optar pela solução que você oferece.
Os dois fatores que me levaram ao sucesso (#177)
06 Oct 2014
Contributed by Lukas
Muita gente me pergunta – Márcio, quais fatores lhe fizeram se tornar uma pessoa conhecida e de sucesso? Escolhi os dois mais importantes em minha ...
Como transformar os diferenciais dos seus serviços em algo tangível (#176)
02 Oct 2014
Contributed by Lukas
Em uma economia estagnada, se não houver uma diferenciação clara entre as diversas propostas de serviços oferecida a uma empresa a decisão será ...
É pegar ou largar! Como lidar com esta ameaça. (#175)
29 Sep 2014
Contributed by Lukas
Com as margens desaparecendo rapidamente, o comprador está utilizando todos os recursos para comprar mais barato. Márcio Miranda mostra neste vídeo...
Como argumentar sem discutir (#174)
22 Sep 2014
Contributed by Lukas
Este vídeo de Márcio Miranda mostra técnicas eficazes para você conseguir argumentar sem ter que discutir com a outra pessoa.
Nem sempre um grande cliente é o melhor para você (#173)
18 Sep 2014
Contributed by Lukas
Como anda sua carteira de clientes? Ouça as dicas de Dennis e Márcio Miranda sobre a melhor maneira de diluir os seus riscos.
Mapa do Sucesso (#172)
16 Sep 2014
Contributed by Lukas
Veja neste vídeo com Márcio Miranda 6 dicas para montar um plano que vai lhe ajudar a alcançar o sucesso mais rapidamente.
Como conseguir apoio para suas ideias (#171)
10 Sep 2014
Contributed by Lukas
No ambiente corporativo ou até mesmo familiar, sempre precisamos convencer alguém a apoiar nossas ideias. Veja neste novo podcast de Márcio Miranda...
O cliente falou: - Seu produto é bom mas não tenho dinheiro. (#170)
05 Sep 2014
Contributed by Lukas
Com a economia estagnada está difícil vender um produto ou serviço que tenha um preço inicial maior. Ouça as dicas de Dennis Miranda e Márcio Mi...
Procrastinar pode ser fatal para sua carreira. (#169)
30 Aug 2014
Contributed by Lukas
Se você tem o hábito de adiar suas tarefas, isso esta lhe prejudicando na vida pessoal e profissional. Veja como modificar este comportamento assist...
Como negociar melhor utilizando as micro-expressões (#168)
25 Aug 2014
Contributed by Lukas
Entrevista com o consultor José Augusto Correa, mostrando como as Micro Expressões podem ser utilizadas para aumentar a eficácia nas negociações.
PIB em baixa, Negociação em alta (#167)
19 Aug 2014
Contributed by Lukas
A economia está estagnada e os bons negócios se tornam raros. Márcio Miranda mostra como se preparar para não perder clientes e conseguir bater as...
Está sem tempo para nada? (#166)
12 Aug 2014
Contributed by Lukas
Seu tempo está sendo roubado e você não está fazendo nada para impedir que isso aconteça. Veja como voltar a ter controle de seu tempo e de sua v...
As dicas mais eficazes para você negociar melhor (#165)
11 Aug 2014
Contributed by Lukas
De forma bem objetiva Márcio Miranda apresenta as dicas que vão lhe permitir dobrar seus resultados em qualquer negociação.
Como negociar com uma pessoa que não lhe deixa falar (#164)
04 Aug 2014
Contributed by Lukas
Negociar com uma pessoa que interrompe e não lhe deixa falar é bastante difícil. Veja as dicas de Márcio Miranda para controlar a negociação e f...
Está difícil encontrar novos clientes? (#163)
30 Jul 2014
Contributed by Lukas
Parece que os clientes estão protegidos por grandes muralhas, ninguém consegue mais falar com eles. Veja as sugestões de Márcio Miranda para você...
Mudanças e desafios do segundo semestre (#162)
29 Jul 2014
Contributed by Lukas
As empresas perceberam que está difícil vender, e mais difícil ainda, vender com lucros. Veja algumas soluções propostas por Márcio Miranda e o ...
O local da negociação influencia o resultado? (#161)
25 Jul 2014
Contributed by Lukas
Existe um consenso que negociar em nosso próprio território é sempre melhor. Márcio Miranda vai lhe mostrar neste vídeo os prós e contras de se ...
Planejamento - aprenda a planejar uma negociação passo a passo, de forma rápida e eficaz. (#160)
21 Jul 2014
Contributed by Lukas
Solicite o roteiro enviando um e-mail para [email protected] e siga as orientações transmitidas nesse podcast apresentado por Márcio Miranda...
Fracassou? Você agora está mais perto do Sucesso! (#159)
16 Jul 2014
Contributed by Lukas
Muitas pessoas ficam abatidas e sem rumo quando fracassam. Sabendo aproveitar as lições, Márcio Miranda mostra como este é o caminho mais rápido ...
Como planejar a negociação usando o MiniMax (#158)
09 Jul 2014
Contributed by Lukas
A maior falha que você pode cometer em qualquer negociação é planejar mal. Márcio Miranda mostra neste vídeo como o MiniMax vai lhe trazer mais ...
Como o futebol vai lhe ensinar a vender melhor e aumentar os lucros (#157)
07 Jul 2014
Contributed by Lukas
Podemos aproveitar as lições que aprendemos nesta Copa para aumentar nossas vendas. Dennis e Márcio Miranda mostram as estratégias das equipes ven...
Como negociar quando um assunto for inegociável! (#156)
01 Jul 2014
Contributed by Lukas
Como devemos agir quando um assunto for inegociável e seu oponente lhe pressionar para discutir aquele item especificamente? Márcio Miranda mostra d...
Márcio Miranda é entrevistado por J.Purcino através da TV UOL. Podcast mais visto da Workshop! (#155)
27 Jun 2014
Contributed by Lukas
Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através da Uol, o empresário e negociador Márcio Miran...
Os seis fatores que geram Poder em qualquer negociação (#154)
23 Jun 2014
Contributed by Lukas
Normalmente quem tem mais poder obtém melhores resultados nas negociações. Márcio Miranda explica em detalhes como você pode aumentar seu poder e...