Ouvir sem direcionar gera indecisão. Impactar sem entender gera rejeição.A maioria dos vendedores no Brasil está travada exatamente aí — no meio do caminho. Faz dez perguntas inteligentes, monta um diagnóstico impecável… e perde a venda para o concorrente que foi mais direto.Neste episódio, Diego Maia desmonta o mito de que venda consultiva é o futuro e venda de impacto é coisa do passado. A verdade é mais incômoda: o vendedor que só escuta vira terapeuta. O que só impõe vira chato. E o cliente moderno, afogado em informação, não quer mais um especialista — quer alguém que conduza a decisão.Você vai entender:Por que "fazer pergunta" virou desculpa para não fecharO erro silencioso do vendedor "consultivo demais" que enche o CRM e esvazia a metaComo conduzir o cliente sem soar agressivo, invasivo ou desesperadoA diferença entre informar e dar clareza (e por que só uma das duas vende)O ponto exato em que escutar para de ajudar e começa a atrapalharComo unir empatia e influência sem perder a autoridadeFrase do episódio: "Venda consultiva abre portas. Venda de impacto fecha negócios."Para vendedores, SDRs, closers, gestores comerciais, representantes e qualquer profissional que esteja cansado de propostas paradas, follow-ups sem resposta e clientes que "vão pensar".🎧 Aperta o play. Porque onde tem venda, tem vida.Podcast de Vendas do Diego Maia. Episódios novos todos os dias úteis, 7h.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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