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Chapter 1: What challenges do new real estate advisors face?
¿Sabes cuánto de lana he sacado de mi empresa de brava desde que empecé? Cero. Y una estadística hace poquito, que creo que el 70, un porcentaje altísimo de asesores no vendían más de una propiedad. No venden.
Creo que pasó algo muy fuerte que durante la pandemia empezó a llegar gente de todos lados, inclusive de otros países, a creer intermediaria. Que en la decisión financiera más importante, la persona que te apoya podía ser cualquier hijo de la ciudad. Miles de asesores nuevos y luego, pum, se desinfló.
Y se pelan y ya. Sí. Y la verdad es que sí es muy peligroso porque estás tratando con el patrimonio de alguien. No estás vendiendo chicles. ¿Puede ser que sea la compra? No puede ser. Casi siempre es la compra más importante en su vida. Mi primer flip y yo le llamo la casa amarilla porque literalmente tengo la foto. Es una chicasa horrible, güey, amarilla.
Una zona bien jodida de Guadalajara. El ego juega un papel primordial. Si no inicias con algo que controles y vas creciendo orgánicamente conforme a algo que estés bien estructurado como empresa y tú conozcas, vas a tronar. y vas a tronar en grande. El negocio está en la compra. Yo vería el primer piso ser asesor. Cómanse el ego, señoras y señores. Crezcan responsablemente.
Ahorita tengo ocho edificios y más de 500, 600 unidades.
Señoronas, señorones, bienvenidos a un nuevo episodio de Dimes y Billetes Real Estate. Viene Raíces, Brando Angul, parte número tres. ¿Tres ya?
¿Cómo es? He vivido todo el crecimiento de tu podcast. Uno, uno de negocios. Ya te voy a cobrar, güey. No, no, no. Yo pensé que ibas a cobrar y dije, güey, solo porque te conozco cuando empezaste, si no está cabrón.
Gente, si no han visto o escuchado los episodios anteriores con el buen Brando Angulo, váyase a verlos. Escriban Brando Angulo ahí en el podcast y les van a aparecer otros dos. Además de esto, que otros dos en otras etapas, tanto tuyas como mías. O sea, yo creo que el primero que nos aventamos, ¿qué te gustó? ¿Fue antes de pandemia? Fue o por pandemia. Por pandemia, por ahí va.
O sea, fácil, unos cuatro años. Unos cuatro años. Y aquí estamos en la versión número 3. ¿Y por qué me gusta tanto hablar contigo de Real Estate? Porque además de que tienes la habilidad de explicarlo bien, sencillo para la gente, también tienes obviamente mucha carnita. Tienes mucha experiencia en el tema de bienes raíces.
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Chapter 2: How can someone start a career in real estate?
Bueno, no, la más importante es con quién te casas. La segunda. La segunda, güey. ¿Cómo es posible que... Que en la decisión financiera más importante, la segunda más importante, la persona que te apoya podía ser cualquier hijo de vecino. Exacto. Ahí está. Esa es la clave. En los bancos, en las instituciones financieras. Todos están certificados.
Tienen que pasar exámenes y certificación. No, acá no, güey. Y por invertir 100 mil pesos en la bolsa, te asesora alguien certificado. Claro, güey. Aquí igual vas a gastar 3 millones. Para pagarlos por 30 años o 25 años y a ver quién. Pues eso ya se está regulando.
Oye, también en las inmobiliarias tienes como un sueldo base.
Normalmente. Y las comisiones. En la mayoría de las inmobiliarias no te dan. Ah, ni un sueldo base. No te dan nada de sueldo base. Es pura comisión. Es pura comisión. A ver, ojo, un buen asesor gana un dineral.
Chapter 3: What are the different ways to invest in real estate?
En mi empresa, en la desarrolladora, yo creo que de los que están tops, siempre hay uno o dos asesores.
Ajá.
A ver, yo creo que sí se tiene que... Ahí se ve quién está hecho para esto y quién no, porque tienes que ser alguien de ventas. Ahí te vas a formar a ventas y salir. A ver, porque conseguir una casa, conseguir que alguien te confíe y darle su casa para vender, está cañón. Y también vender, o sea, sí te forja muchísimo.
Y yo veo unos que empiezan a despegar y unos que de plano no están hechos para eso.
Porque luego también cuando estás vendiendo una casa o una propiedad, como que le das la exclusiva. O sea, normalmente no te traes a 10 vendedores y que los 10 se vayan.
Fíjate que sí, tristemente todavía se maneja en México. Hay dos contratos normalmente en el mundo inmobiliario. Hay exclusiva y opción. La exclusiva es yo te traigo a ti, Maurice, te voy a vender tu casa y me firmas en exclusiva y solo puedes vender conmigo.
Sí.
Que ojo, yo es lo que digo, todo mundo haga eso, porque así yo me voy a comprometer contigo, toda mi publicidad le voy a meter publicidad porque tengo un contrato. Claro. La otra es que te vayas con 10 inmobiliarias, que eso hay personas que creen que dándose las 10 inmobiliarias la posibilidad es mayor. Y es totalmente erróneo.
Porque esas 10 inmobiliarias la van a tener como de segunda, porque no es exclusiva. Igual yo la vendo y no tengo firmado y va a decir que la vendió otro, entonces nadie lo dice. Si tienen opción, nadie le va a echar ganas. Todo mundo la va a dejar como propiedad de segundo nivel. Si de plano no se venden las que son exclusivas, las ofrecen. Entonces denlas
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Chapter 4: What are the financial strategies for recovering real estate investments?
Correcto. O sea, tú te estás pagando y por eso haces los plazos tan largos. Exacto. Y depende de cuánto le metas, es el plazo. Claro. Entonces, en mi negocio, en estas locales, mis numeritos se veían así. Yo en tres años iba a recuperar mi inversión y el resto era de utilidad y mi tiro iba a andar en el 20, por ejemplo, más o menos. Y ya. Sí se lo dejé a ellos.
Pues sí, se lo dejé a ellos. Tienes razón. Te sacaste tu inversión. Yo saqué mi lana y le gané una buena lana, un 20 anual, que es muy bueno porque al final está respaldado en bienes raíces. Claro. En verdad a la gente le cuesta entender bien cabrón eso.
Chapter 5: How do marketing and tenant management impact rental success?
¿Cómo le dejaste una inversión de millones o de cientos de miles a esa persona? Se la dejé y le ganó un montón. Y yo le gané un montón en el camino, ¿ok? Eso lo voy a bajar. En unas oficinas, mi cuñado ahorita era mi asesor, Bernie. Conocí a mi novia en mi inmobiliaria. Bernie, si me estás escuchando... Lo hizo con oficinas.
En unas oficinas puede ser una casa, si tiene uso de suelo, lo vuelvo a decir, que puede ser que le metiste 150 mil pesos y nada más lo firmas a cinco años. Ya es mucho más, mucho más accesible para la mayoría. Y vas a pagar de renta unos 20, 30 mil y le vas a ganar 20 mil pesos al mes. Ese mismo modelo, mucho más chiquito y mucho más fácil para la gente, para que lo entienda.
Es a cuatro años, a cinco años. La inversión es mínima, pero la teoría de análisis es la misma. La teoría es la misma.
Chapter 6: What are the risks and rewards of real estate development?
Es decir, ¿Cuánto pago de renta? Fíjate, ¿cuánto le invertí? La inversión se compone de lo que le metí a la remodelación, más los meses que duré pagando renta mientras yo no suba a rendaba, más el depósito, todo eso tienes que sumar a inversión inicial, ¿no? Ahora, ¿en cuánto la recupero? Pues la recuperas entre lo que tú pagas, tu ganancia mensual va a ser lo que tú rentas,
menos lo que les pagas de regreso. Y sí metele un porcentaje de desocupación de un 20%, porque no va a estar siempre al 100%.
Y atención, algo que no estoy mencionando es el rol de la renta. O sea, tú tienes que asegurarte que se esté rentando.
Aquí ya por eso es un negocio. Tú tienes que meterle marketing y estar rentando.
Ah, correcto. Por eso sí, es un negocio.
Sí, porque ahorita, ah, bueno, no, pues si tienes unos ingenieros que nunca se salen y que se quedan tanto tiempo, chingón. No, no, no. De hecho, a ver, en tema de oficinas hay una rotación enorme. Pero hay una necesidad enorme de pymes. No hay. Tienes que estarle metiendo mucha lana. Pero ya eres asesor. A ver, si tú ya fuiste asesor. Sí, claro.
Los meros moles, ¿no? Eso también, o sea, creo que es importante. O sea, tú ya pasaste la etapa de asesor. Ya entendiste. Ya sabes cómo rentarlo en chinga. Ya sabes también qué producto se mueve muy bien. Exacto.
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Chapter 7: How is technology changing the real estate buying process?
Qué ubicación. A ver, la ubicación. ¿Sabes qué va a ser todo? De que se te renta o no se te renta. Eso, Brando. Eso creo que es bien valioso. O sea, ojo. No estamos hablando de empezar estos negocios de cero. O sea, estamos hablando de una acumulación de conocimiento y de know-how de mercado.
Exacto, de capacidades.
Que cuando llegas aquí, tú ya tienes la sensibilidad, como bien dijiste, güey, esa propiedad, en esa avenida, fácilmente. Y en esta zona que se está necesitando oficinas, güey. Exacto. Consultorios, güey. Lo que tú digas, dices, ay, eso va a jalar muchísimo. ¡Pum!
Ya pues al local capital. Hasta tu forma de explicar al dueño de la casa va a ser mucho más fluida, ¿no? Claro. Esto va a ser bueno por esto y por esto y por esto porque aquí hay locales que se rentan en tanto, tú vas a ganar. vas a ganar al final mucho más porque te lo va a dejar y tú ya sigues con las rentas o me lo sigues rentando a mí como tú decidas.
Entonces, ahí es donde ya puedes cerrar el negocio. Me gusta mucho esta parte.
Creo que normalmente la gente no lo ve tanto, pero me parece un upgrade muy, muy chido para la gente que está emprendiendo.
Y a ver, es súper accesible. Yo he visto mucha gente que lo hace. Yo lo hago. Ojo, sí hay muchas cosas que tú acabas de decir. Qué bueno que fuiste duro. Siempre ha de ser así. Siempre ha de ser duro. No, elegiste bien el punto, la ubicación, para que la renta esté siempre rentada la mayor parte, la inversión lo menos posible, el contrato lo más largo que puedas negociar.
Y tus números ya los sacaste. Tu inversión inicial, ¿qué dijimos? Y es de lo que tú rentas a lo que te rentan, más algunos gastitos ahí de... A ver, el mantenimiento no, porque luego me ponen el mantenimiento que no se lo pagan los que te rentan normalmente.
La diferencia es lo que te da el resultado que vas a obtener al mes, divides tu inversión inicial entre eso y es en los meses que vas a recuperar.
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